奥盟：把握淡季，甩开竞争对手！

每当淡季来临，多数经销商会愁眉不展。但是，淡季营销才是最致命的竞争时机！在旺季周周爆破，日日促销，其实想拉开与竞争对手的差距十分不易，淡季才是真正打败对手的绝佳时机。

不要说不可能，不是达不到，是你首先不相信自己能达到！告诉你淡季营销全攻略，你还愁什么？没有现成的必胜策略，多体悟，多思考，才是成长的不二法门！

一、建材家居淡季营销“取势”是前提

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，建材家居卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。

1、淡季营销怎么做？

“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。建材家居淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。

2、淡季转化销售方式

提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。淡季营销方式的转变体现在五个方面：

一是把产品透明化销售，突出产品的形象；

二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；

三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；

四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；

五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。