奥盟：把握淡季，甩开竞争对手！

3．楼盘和小区推广

①选择部分老客户为其免费检修和建材家居护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。用大型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。

②新楼盘的样板房推广。与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌建材家居样板房，让品牌建材家居在重点楼盘都有“陈列展厅”。

[操作方法]：

1.通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。

2.联合家装公司做家装知识讲座。

3.和家装公司共同设小区服务点。

4.捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与建材家居卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。所提供的建材家居按成本价结算。

5.建材家居团购推广。

团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，所以尽管让利还能获得较高利润。建材家居团购推广关键在于制定个性化团购方案。如教师暑期建材家居团购和“异业联盟”的推广方式。

团购信息发布：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X型支架广告。

[操作方法]：

指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。召开团购发布会向客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市看货、验货、付款。团购是淡季家具建材促销的有效形式，针对住宅小区和单位展开效果更佳。

在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是建材家居卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于建材家居来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。