奥盟：把握淡季，甩开竞争对手！

卖场布局[方法如下]：

一是重点区域：将好卖的建材家居、新款的建材家居放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。

二是利润区域：利润高的建材家居占较大的面积，利润小的建材家居占较小的面积。

三是促销区域：根据所销售建材家居的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。

基本上每周五前要对卖场进行一次调整，每三个月要对卖场产品进行一次处理，清理更大的利润空间！

4）盘活——市场：

盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。

①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。建材家居销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。

②配备建材家居直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。

③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。

④加强与装修公司以及灯饰、窗帘等相关联产品单位的合作，增加销售机会。

2．淡季建材家居卖场的营销原则——坚持基本，有效补充

淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。

1）促销

集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。

2）图册促销策略

将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。建材家居卖场在淡季可2月出一期，推荐研究《宜家家居》图册。

3）“让价格自己说话”

在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。