您的位置：首页 > 新闻首页 > 行业快讯 > 透视美尔凯特集成吊顶专卖店运营情况[图]

透视美尔凯特集成吊顶专卖店运营情况[图]

2007-11-17 来源：中国集成吊顶网转载猎网责任编辑：乔木浏览数：2926次手机访问：集成吊顶在线

美尔凯特集成吊顶，近期被业界同业啧啧称道，一年多时间，已在全国发展连锁店近200家，网络初显规模，广泛深入渗透于二、三级市场，就像红花一样艳丽夺目，生机盎然地盛开着，让人感叹不已。“合抱之木生于毫末，九层之台起于垒土”，美尔凯特在如此短的时间内有了快速的发展，但是所有专卖店都能正常运营吗？所有终端都是良性的吗？

美尔凯特连锁店从整体建设和业绩情况由高至低排名依次是：江苏、浙江、安徽、福建、河北、黑龙江等。虽然全国专卖店整体发展情况比较良好，可喜可贺，但记者通过实地市场走访和销售内勤电话回访中发现，一种优点往往包含着一种缺点，局部区域也暴露出种种问题。具体表现见下表：

盈利能力较强的专卖店成功的因素有很多：地理位置、店面装修、经销商的经营思路、有效地广告宣传等等。具体情况见下表：

成功的因素有很多，经营成功的连锁店往往只要具备其中2-4个条件，他们成功关键是抓住适合自己的因素，然后不遗余力地去执行。

也有一部分专卖店至今仍处于亏损状态，究其原因，客观因素是存在的，如市场低迷、竞争激烈、资金实力薄弱、消费能力较差等。但更多的是经营者本身的原因，如连锁店建设较差、经营思路封闭，有经无营等。具体原因见下表：

通过以上图表可以看出，连锁店的位置、面积、数量、装修档次是运营好坏的基础条件。鉴于此情况，就要对症下药，从这几个方面进行深入改善。

望：选址，酒香也怕巷子深。

美尔凯特连锁店的建立并非像“春天播种，秋天收获。”那么简单，它是一件既“痛”又“痒”的事情。正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，美尔凯特产品再好，集成吊顶项目再好，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则可能导致“关门大吉”。集成吊顶店面选址无非三类：第一类是当地最大的、较为成熟的建材市场或建材一条街；第二类是即将形成商圈，定位及档次较高的建材市场；第三类是当地较为成熟或档次较高的连锁建材超市。那么，美尔凯特集成吊顶该如何选址呢？首先，要找准市场。做生意要成行成市，连锁店建设最重人气，只有人气才能带来更多的销售机会，美尔凯特连锁店在选址方面一定要选择目标客户最集中、最有人气的市场进驻，人们一想到买高档建材就自然而然想到这个市场。对连锁店来说，“客流”就是“钱流”，不要因为怕竞争而选择别的市场，其实集成吊顶品牌商圈比较集中，反而有助于聚集人气，但在这种情况下，一定要当“红花”，不能当“绿叶”，不能成为别人的陪衬。再者，有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉，得来全不费功夫”。选址时要对建材市场的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手都要经过充分地评估。如果没有选择好的市场，没有了市场带来的人气，酒香也怕巷子深，仅靠一家门店单打独斗，又能够带来多少客流呢？其次，是傍名牌。在任何一个市场里，行业领先品牌的连锁店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。所以，肯德基和麦当劳的附近位置成为饮食业经营者的必争之地。而就美尔凯特集成吊顶而言，要尽量找与自己配套或项目互补的行业，比如TOTO、科勒等高档卫浴；科宝、欧派等高档橱柜；马可・波罗高档瓷砖等等。与这些强势品牌比邻而居，也将成为了美尔凯特店址的首选，有助于提升自己的品牌形象，更有助于品牌互动，提高销量。

闻：面积，店大提高竞争力。

店大就是活广告，店大就是品牌，从美尔凯特现有专卖店中，低于30平方米的店面也有几家，但几乎都成了问题店。试想一下，别人都是80平方米，你开个30平方米的店，谁是“红花”？谁是“绿叶”？你的店面能支撑较高定位的产品吗？反之，如果你的店面是最大的，别人就会成了你的陪衬。随着集成吊顶竞争的激烈，各企业对连锁店也非常重视，大的店面也在不断地刷新，从50平方米到70平方米，从80平方米到100平方米。你是店中店，我就开专卖店；你是专卖店，我就开旗舰店。

所以，美尔凯特起步就要领先别人一步，店面面积不但要在本市场、本行业里是最大的，而且还要尽可能的更大。因为你先开了店面，别人就会针对你再开更大的，要让别人很难超越才能立于不败之地。美尔凯特张家港店，一开店就是140多平方米。起初令很多人怀疑，这么大的店，成本这么高，行吗？但事实证明，目前张家港店的店面光自然销售就非常好，而且在市场里已成为绝对老大的地位。现在，在他店面的周围又陆续开了很多集成吊顶专卖店。而陈总也尝到了大店的甜头，现在又把店面扩大，已成为近300平方的旗舰店。

问：数量，规模产生效益。

一个连锁店就是一座丰碑，一个连锁店就是一面旗帜。其实网点数量就是最好的品牌表现，也是品牌最好的宣传。多一个网点，也许并不能决定结果，如何规划和建立自己的网点，往往决定了其最终成败的命运。连锁店讲究的是品牌号召力，只有在市场上占有一席之地并且有良好形象的连锁店才能称得上品牌，连锁店也讲究规模经济，达到了一定的规模，才能实现整个配送、安装、售后、营运的成本最优化。成本就如摆在连锁店上的一把刀，只有低于锋线之下，才能摆脱被砍的风险。

切：档次，体现于每一个细节。

随着行业的正规，竞争的加剧，店面的形象显得非常重要。

因为你是连锁店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出美尔凯特的品牌风格，又必须符合目标消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

为使连锁店形象统一，风格突出，美尔凯特坚持一对一量身定做，即每一个专卖店都按照风格统一，局部调整的设计原则，全部由公司设计师亲自设计。

每一个品牌，对自己的连锁店形象要求都特别高，美尔凯特也是如此，尤其是门头标志和颜色组合，为什么很多品牌记忆不深？不是顾客记不住品牌，而是他们没有让顾客记住他们的品牌形象。在消费者接近美尔凯特连锁店至进入店内，所触及的范围有店面整体外部形象、店内环境设计、产品陈列、饰物摆放及消费者所能产生的生活联想等部分。