友邦集成吊顶到底用什么赢得市场？

集成吊顶现在已算是扎堆武汉市场了，据不完全统计，目前已有近40个品牌在武汉“淘金”。放眼望去，可谓一派欣欣向荣的景象。但是，在这众多品牌之中，到底有多少品牌过得滋润呢？如果从消费者、卖场、广告宣传和装饰公司等多角度来评价这些品牌的话，就不难对比出这些品牌间的高中下三等了。当然，因为有许多品牌才进入武汉市场，许多基础性的工作尚未完成，如果对其进行整体评价的话，似乎有失公允，此文章就对目前在市场上最为活跃的品牌――友邦集成吊顶进行一个剖析。

卖场――免费入驻

前不久，武汉有两大市场招募集成吊顶商家入驻。一是大武汉家装二期工程；二是武昌沙湖的乐家建材市场。对于这些建材市场而言，只要有店面做出来了，应该说是不愁商家来租赁经营，尤其是大武汉家装这种大手笔的做法，更是可以让商家趋之若鹜。但在开辟“集成吊顶专区”的时候，友邦作为第一大品牌优先入驻，店面近140平米，且位置尤佳。

据友邦武汉营销中心经理邹建林说，进去没有花一分钱。而在友邦周围的店面，卖场则是通过招标，甚至可以说在进行拍卖。谁出的钱多，谁就可以进驻。最终结果拍出的最高价码是5万元，少的也是3万元。

无独有偶，武昌乐家市场也采取的是同一手段，有30多家集成吊顶品牌抢地盘，最高的拍出5.6万的高价，而友邦的店面有120平米，却又是分文未出。

出现一批好的门面，算是热得烫手，卖场方面为什么对友邦如此大方呢？业内人士分析认为，友邦在武汉已形成了品牌效应，卖场把友邦当作第一块牌子请进来，不是没有自己的想法。按照行规，任何一个好的卖场都会买一线品牌的账。像好美家、百安居、居然之家等卖场最好的位置肯定是给了最好的品牌。这其实对卖场也是一个品牌的树立。

宣传――最为频繁

在武汉建材类报刊上，特别是在日报的建材周刊上，友邦是非常活跃的。从对集成吊顶定义的诠释，到集成吊顶给消费者带来的实际效果；从传统吊顶的不足中谈到集成吊顶实实在在的优越性；从装修风格的变化到人们审美观的改变与提升，友邦全方位的在给消费者解释集成吊顶，在引导人们认识集成吊顶。除了报纸，还在杂志、电视、展会及网站上做大量的宣传。用邹建林经理的话说，只有宣传多了，才有更多的消费者了解你这个产品。用的人多了，都认同了你这个产品，那么，你这个产品就跃升为他们心目中的品牌了。

的确如此，什么是品牌？有一种很朴素的说法是：“是民牌就等于品牌”，要想做到真正的“民牌”岂非易事？集成吊顶这个面向广大民众的产品，最能体现“民牌”，但在经受“全民考验”的过程中，产品品质如何、售后服务是否到位等诸多因素都是广大民众考查的地方。

反过来说，如果你这个产品的品质没有保障，没有过硬的售后服务，不能深入人心的话，你也不敢大张旗鼓的做宣传。

在其他方面把底子都做扎实了，再做全方位的宣传，也就会显得底气十足，其效果也是事半功倍。