吊顶企业铸就消费者心中“必选品牌”，超越刚需的品牌战略

在全球化、信息化、个性化的时代，集成吊顶品牌层出不穷，以新换旧，新陈代谢，吊顶行业每时每刻都处在一个“变革”的状态。面对激烈竞争，吊顶企业如何贯彻和执行品牌策略，在行业内彰显品牌魅力，成为行业领军品牌，值得企业策划者们思考。

如今已经进入了80.90后为消费主力军的时代了，新消费群体由于处于快节奏的生活环境下，使得他们在购物方式上也追求方便快捷，而且信息化时代下，人们很容易获取品牌信息，消费者往往会选择拥有良好口碑和知名度的品牌。那么，品牌成为消费者必选则是企业品牌营销推广的成功标志。

备选”意味着产品同质化而导致的可选择性大，而必选则意味着独特性，基于一定消费需求，成为不二选择。吊顶行业内品牌云集，竞争激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，成为消费者必选，则需要通过好的品牌战略部署规划。“必选”的根源在于“认知的独特性”。所以吊顶企业要先从需求出发，而非产品出发。研究消费者的认知结构，从各个层面和角度来挖掘消费关键点，从而做出最佳的市场方案并付诸行动。在品牌在推广中重视有技巧的对比。因为消费者对于该行业可以说是外行，他们并不能了解产品的价值到底多少合理，只会对同类产品做对比，所以要让消费者感受到自己产品相对其他品牌产品的优越性，引导他们消费。

新时代背景下，高科技和“互联网+”的迅速发展，消费人群素质提高，生活水平提升。为满足新消费群体个性化需求的发展趋势，则出现了超越刚需的产品，也就是在满足基本生活需求的情况下，做新突破，这样的产品时满足个性化人群需求的产品，它是人的自我实现需求，明显具有喜好性、相对性、独享性，是人的内心喜好层面的需求产品。，智能化家居产品就是超越刚需的产品，例如智能家居音乐吊顶，全屋智能集成吊顶，蓝牙控制产品等，这样的吊顶企业敢于创新，是品牌得意成功的驱动力。超越刚需的品牌魅力，能有效实现消费者口碑传播，最终赢得认同，不断地做实品牌忠诚度。

无论时代怎么发展，有些东西是永恒不变的。“得民心者得天下”就是永远不变的真理。在大品牌时代，在人们的尊严和追求幸福的需求不断崛起的时代，对吊顶企业来说，“养好品牌”，是一个迫在眉捷的战略性任务。创新成为品牌发展的驱动力，在超越刚需的推动下，品牌发展前景一片光明，保持品牌新鲜感、生命活力，推动吊顶企业长足发展。

文：中国集成吊顶网-晓橙