2015集成吊顶企业深化定位是关键

文__提笔就老 对于相对擅长品牌营销的浙江吊顶品牌，“定位”一词对这些集成吊顶企业来说绝对不陌生。放眼全国，像方太、加多宝就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。

观察集成吊顶企业的实践案例，我们发现许多吊顶企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区，即它们理解的定位，是从企业内部的自我定位。通常的思路就是我想成为某个细分市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这就是在我们观察中，大部分集成吊顶企业所理解的定位，一种自内及外的定位。

但其实真正的定位应该是由外向内的。什么是由外向内的定位呢？用迈克尔·波特（有“竞争战略之父”之称）的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。比如，一想起豆浆机，就想到九阳；一提到凉茶，就是加多宝。这才是定位理论的首要意义和根本点。

“由外向内”就是从消费者心中寻找一个概念，再据此对企业进行定位。

企业自我定位行业第一，标榜自己是领导品牌，这时定位的关注点是在企业内部并不是从消费者的内心出发。在互联网时代，企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性，就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全，奥华强调的是“生态”，贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理；美尔凯特强调的是“自清洁”，传达出如今消费群体对于家居“智能化”、“便捷化”的体验需求.....可以说，以上提到的这两个吊顶品牌都是具有“由外而内”特征，像这样的差异化可以强化一种细分的产品类型，抢占消费者的心智。

如果集成吊顶企业能成功运用定位理论，找到这个概念，那么你的主业会越来越聚焦、使与主业相关度不高的业务都剥离掉，懂得专注在一个发力点上、深化各个运营环节，从推断结果来看就能保证资源不被胡乱投放、造成浪费。

定位理论自1969年问世、经过45年的发展，它的应用范围也在不断拓展，从商业组织到非盈利组织，从民间团体到政府部门，定位已经演变成营销学和心理学的结合。随着定位理论的应用范围的扩大和理论的深化，就在近一年中笔者已经看到有一些集成吊顶企业开始将定位理论运用到自己的企业战略当中。