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浅析吊顶行业10大标杆企业的品牌定位,探寻品类分化路径

2021-10-23 来源:麦子禾 责任编辑:乔木 浏览数:2297 手机访问:集成吊顶在线

一个行业就是一面镜子,通过吊顶行业10个标杆企业的品牌定位分析,我们能够看到这个行业的思考逻辑,也能看到这些品牌的思考逻辑。

浅析吊顶行业10大标杆企业的品牌定位,探寻品类分化路径_1

(图片来源:麦子禾,侵删)

有些品牌在做加法,有些品牌在做减法,有些品牌在坚持,有些品牌在摇摆,有些品牌在跟随,也有些品牌在引领。

一个品牌的定位选择,实际上是赛道的选择,是能力的选择,是未来的定位,是企业家思想的折射。

吊顶行业不大,赛道却不少,赛道可宽可窄,宽一点的像家居、整装、全屋定制,窄一点的有吊顶、顶墙、电器。

单单吊顶本身,我们还能区分出艺术吊顶、自清洁吊顶、精工吊顶、时尚吊顶等,从全屋空间来看,亦可细分为厨卫吊顶、客厅吊顶全屋吊顶,从用户群体还可以分为高端、高性价比等。

1、友邦吊顶:设计更好的顶与墙

在友邦吊顶的发展历程中,有一句话“让技术更艺术”,麦子禾认为是友邦吊顶的品牌灵魂,它出现在了不同的场景中,也有不同的标签。

在企业文化篇章中是友邦吊顶的使命,在品牌传播中是友邦吊顶的品牌理念,在产品路线中是友邦吊顶的技术宗旨。

到了2017年,友邦吊顶有了自己新的品牌定位“设计更好的顶与墙”,其中顶与墙是友邦选择的细分市场,设计更好的是友邦的品类选择,如何理解设计更好的,初一看,以为是更好的,后来才发现友邦想强调的是设计。

为了新的品牌定位,友邦又做了哪些品牌配称。第一,选择在年度经销商会议上,对外进行品牌发布;第二,成立了经销商管理委员会;第三,产品上由顶到墙,到顶墙一体化思考;除此之外,更新了品牌形象,打造了品牌超级IP。

2、奥普家居:集成智能家居

奥普家居的专题中有谈到,相对来说,奥普的品牌定位要复杂一些,可以把奥普的发展分为几个阶段。

创业之初,奥普作为浴霸的开创者,奥普的品牌定位等同于浴霸的代名词。

随着奥普从浴霸延伸到浴霸+吊顶,业务范围从电器领域延伸到电器+建材,这个阶段的奥普,品牌定位相对来说较为模糊。

到2019年,奥普召开了品牌战略发布会,提出“智能集成家居“作为公司新品牌定位,在新定位下,奥普切换了业务赛道,从电器、建材赛道延伸到了家居领域,产品也从原来的浴霸、吊顶,延伸到了晾衣架、集成灶、集成墙面、艺术吸顶灯、全功能阳台、热水器等。

整体来看,奥普家居的品牌定位一直在更新,唯一不变的是“为爱设计”,这句话就相当于方太电器的“因爱伟大”,以及欧派的“有家、有爱、有欧派”一样,经得起时间的考验。

3、法狮龙吊顶:客厅吊顶

打开法狮龙的官网,首先看到的就是法狮龙的LOGO,这个LOGO有两个特点,橙色斜杠+客厅吊顶,这两个要素奠定了法狮龙品牌的基调。

橙色看起来是法狮龙的配色,实际上是法狮龙的识别色,而客厅吊顶,放在LOGO的正下方,可以看作是法狮龙的品牌口号,也是法狮龙的品牌定位。

如果把时间再往前推,法狮龙品牌形象和定位未升级前,我们会看到另一个LOGO,结构上与当下类似,不同的是英文组合和品牌定位,当时的品牌定位是“时尚吊顶”

为什么要从时尚吊顶升级为客厅吊顶,在法狮龙的对外宣传上,用了一个“战略性的客厅吊顶”,这个战略体现在集成吊顶,从厨卫走向全屋,而客厅是重中之重,是战略要地。

从策略上来看,法狮龙采用的是聚焦战略,聚焦客厅吊顶,以期把客厅吊顶做到极致,同时也便于传播和心智占领。

运营配称上,法狮龙相应的做了一些改变。品牌形象上进行了升级,产品线在品尚客厅吊顶的基础上增加了德尚集成墙板,终端上发布了第五代形象,模式上更加注重内外部服务。

4、今顶吊顶:全屋高端定制

今顶吊顶的品牌定位,想给出一个明确的说法,有点难度,今顶吊顶在2010年的时候,品牌曾经定位过“仿古吊顶开创者”,同时也能找到一些“复古集成吊顶”的LOGO形象,可以确定的是,今顶吊顶在早期走仿古路线。

当下,今顶集成吊顶的品牌定位,很有可能是“全屋高端定制”,如果说全屋高端定制是今顶的品牌定位,至少可以从两个层面,理解今顶的业务选择。第一,今顶的业务范围不在局限于吊顶,而是全屋定制;第二,今顶的品牌定位是高端,而且是全屋定制的高端。

高端是今顶的一个关键词,问题不大,毕竟今顶的百度搜索关键词是“中国集成吊顶高端品牌”,其次,今顶的全屋定制定位,也能从今顶的企业文化中找到蛛丝马迹。

今顶以“成为装配式内装领导品牌,打造百年生态型企业”为愿景,以“引领装配式内装的技术创新,全面提升人居生活品质”为使命,从今顶的企业文化来看,今顶未来的发展方向是装配式内装,而且想通过技术创新,来成为装配式内装的领导品牌,能够实现装配式建筑,全屋定制也就不在话下了。

5、顶上吊顶:整装定制

现在很难搜到顶上吊顶了,打开顶上的官网,迎面而来的全是整装定制的内容,从顶上家装、到集成背景·墙面、集成智能家居、集成吊顶的业务组合,再到家装公司的招商加盟。

在早期,顶上的品牌定位是“集成吊顶”,也是顶上LOGO的重要组成部分,也在集成吊顶上倾注了很多心力。

随着地产大环境的改变,顶上开始了整装定制的战略转型,从战略方向来看,今顶和顶上的转型逻辑是相通的,从品牌定位来看,整装定制成为顶上的定位。

为此,顶上做了哪些运营配称,产品上我们看到是20天住新家的方案,而不是吊顶、墙面、电器等产品;形象上顶上在全面去吊顶化,所见都是整装定制;渠道上,以顶上家装在招商,开启全品类大品牌运作,装饰主材、全屋定制、家用电器等全部工厂直采;能力上强化设计能力、供应链管理能力和一站式仓储能力。

6、品格吊顶:全屋顶墙定制专家

品格的公司名称来看,品格是一家集成家居公司,选择的主航道是集成家居,从LOGO形象来看,有两个关键词,一个是“品格高端顶墙”,另外一个是“全屋顶墙定制专家”。

从品牌表现来看,品格是做顶墙定制的,而且是高端顶墙定制的,想成为这个领域的专家,从定位角度来看,品格选择的是专家定位

从品格品牌演进来看,品格最早是做健康吊顶的,后来才升级为高端全屋顶,再到全屋吊顶定制专家,最后回归到高端全屋顶墙定制专家

7、美尔凯特:高端厨卫吊顶

美尔凯特最初的品牌定位是集成吊顶,后来有了自清洁产品,品牌定位重塑为美尔凯特自清洁吊顶,这个阶段美尔凯特的品牌定位,从自身技术和能力出发,寻找差异化的品牌制高点,这个差异点就是自清洁。

到2014年,美尔凯特开始了第二次品牌定位升级,这次美尔凯特将自清洁吊顶重新定位为高端厨卫吊顶

如今,高端厨卫吊顶仍然是美尔凯特的品牌标签,而美尔凯特的业务选择,实际上已经延伸到了吊顶·1厨·2卫·1阳台,与其它品牌不一样的地方,美尔凯特更加专注,吊顶是美尔凯特的核心业务,也是品牌定位的基础。

8、巴迪斯:精工顶墙

巴迪斯在2016年开始了品牌形象的升级,已经开始在提“全屋精工吊顶”的品牌口号,到2017年年中会议上,巴迪斯发布了品牌新定位“精工顶墙”,一直沿用至今,在巴迪斯的品牌构想里,全屋吊顶+集成墙面等同于顶墙。

用精工作为公司品牌定位的,在建材家居行业不常见,精工是品质的代表,是细节的代表,是耐用的代表,巴迪斯的有一段时间的品牌口号是“巴迪斯调动,顶用一声”,向用户传达的也是耐用。

从运营配称来看,生产上表现为 “23道缜密生产工序、9项严密品质监控”;品牌形象上,能够体现“精工”的地方,几乎全用上了精工;传播上巴迪斯邀请宋佳作为品牌形象大使,进行品牌宣传推广。

9、楚楚顶墙&宝仕龙吊顶

楚楚的品牌定位是艺术吊顶,作为中国艺术天花的缔造者,给家一片美丽的天是其核心的品牌理念。

从业务组合来看,楚楚现在专注于顶墙业务,拥有楚楚浴霸、楚楚吊顶、楚楚顶墙三大品牌。

楚楚从选择艺术天花开始,艺术就成为了楚楚的品牌核心,品牌口号也从中国艺术天花缔造者,慢慢变成了“给你一个艺术的家”;从品牌传播来看,楚楚还有一个核心,就是传播顶文化。

宝仕龙的品牌定位非常明显,就是全景顶,宝仕龙的品牌升级前后,很多要素变了,但是全景顶三个关键字没有变。

2019年,宝仕龙发布了新的品牌形象,品牌定位从全景顶升级为了“大板全景顶”,品牌口号由“高端吊顶私享家”升级为了“更美 更高端的吊顶”。

(文章来源:麦子禾,侵删)

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