顶善美纪献民：相信品牌的力量

集成吊顶行业加盟商挂羊头卖狗肉的现象已成为普遍现象并且日益严重。小则店内少量放些杂牌产品，美其名后用来对比给客户做介绍用。大则堂而皇之上样，更之将其作为主推产品，上样数量占据店内品牌产品样板数量。更有甚者直接打上品牌公司的商标造假、售假以次充好，欺诈消费者，专卖店里不专卖，品牌店里卖杂牌，乱象丛生。

究其原因大体有三：

1、品牌产品价格高，竞争压力大，没有信心盈利；

2、公司发货周期长，而杂牌却送货上门，可欠账；

3、消费者购物思想被杂牌兼营者蒙蔽，故在不知情的情况下购买杂牌产品，助就了经销商兼营杂牌的猖獗行为。

对于厂家而言，认为加盟商都是只逐小利，没有品牌意识和长远品牌发展规划，销售能力低，没有价格策略。更有甚者指责加盟商运营思想境界低，素质低，能力低，薄皮小利都会去赚。

但对于加盟商而言。兼营杂牌的苦衷在于品牌产品的价格高，竞争激烈，没有信心以高价取胜市场，更是怕消费者流失，固然就选择杂牌低价占领市场。并且市场上品牌经销商兼营杂牌人云亦云的现象，也是杂牌乱象横生的关键。

对于经销商如何进行品牌式运营，以高品质、有保障的正品持续服务市场和消费者，是离不开厂商互信、互赢、相互协调沟通的工作基础。

厂家的重点工作：

1、认真梳理产品线架构。在建立形象产品、主推产品、增值利润型产品的同时还要帮助加盟商建立冲量型特价产品。以此让加盟商在销售时可以清楚的根据公司的产品线套路执行。

2、产品销售知识培训到位。把公司的差异化产品系统的从辅料、扣板、电器的每一个细项点，都进行分解培训，演试，演练讲解准确无误的传递给加盟商，让他们掌握一套销售公司产品的独门密术。

3、终端形象建设管理到位。指导经销商遵循厂家统一标准对店面进行装修、上样，共同努力下打造市场高端终端形象店面。

4、厂家管控措施严格到位。厂家不姑息任何一个兼营杂牌的经销商，严厉打击这种违背信誉、欺诈消费者的商业行为。做到对专营经销商绝对的公平公正。

加盟商重点工作：

1、正确认知的心态调整。跟随厂家的大局品牌发展路线，沟通厂家定制长远发展目标战略。摒弃违背信誉、欺诈消费者的杂牌兼营行为。

2、具体整改动作跟进。

（1）调整店面布局、形象。品牌专营只放品牌产品，从产品清理开始。杜绝杂牌产品进店。

（2）调整店面产品出样。将主推产品、形象产品、特价产品按照公司统一标准进行上样。

（3）制定好店面的价格体系。店面销售标价、折扣价、成交价明确标示出来。

（4）产品介绍说辞准备。最少要能把辅料、扣板、电器、售后服务、品牌这五个方面的介绍每一个都要准备好一个案例讲解到位。

（5）产品演示道具准备到位。设计标准严格的产品演示区，相关测试产品准备就绪。有条不紊对客户进行演示。

（6）导购异议处理总结。将客户常问到的问题进行总结，做好回答的话术准备，并进行演练。

落实执行公司销售政策，制定长远发展战略，分析各自市场优势，与厂家相互沟通学习，将品牌在当地市场根深蒂固，提升美誉度、知名度。

请相信品牌的力量，必将为您带来长久丰厚的回报！