年末活动营销扎堆 集成吊顶企业黔驴技穷？

又到了年末，此时正是商家大搞活动营销之际，集成吊顶企业也为了营造声势将一些产品以打折、特惠、赠礼、抽奖等方式吸引消费者眼球，有的甚至不惜赔本赚吆喝。这样的活动营销虽然表面上弄得热闹非凡，但从另一个角度看来其实是在“自贬身价”。如果你的产品真的在市场上销量领先，在同行竞争中一直脱颖而出会需要采用如此的宣传手段吗？这无疑是一种低阶的、低效率的营销手段。在有心人的眼里看来颇有些“黔驴技穷”的意味。

所以，小编不禁想问，这样真的就能把握假日市场的主导权吗?

从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。再加上面对日益增多的品牌、竞争愈发激烈的市场，想单靠大力度的活动营销来占有节假日市场的一席之地，只会一年更比一年难。

活动营销的成功其实关键在“双赢”。懂得利用与相关产业如家居建材行业联手，或者与涉及其他环节的行业或企业合作才具有规模更大，意义更足的商业价值。前者是用相互的优势来加大自己的筹码，后者则是用对方的优势资源来弥补自己不足甚至是还无法涉及的方面。

时代的改变会引发消费者在有关消费方面的一系列的改变和需求。其中最大的改变便是对于效率和时间的需求。希望效率越快越好，时间花得越少越好。譬如手机支付功能就是对于此种心理的最好证明。

所以“联合”是取得更大的市场、更多的利益的最佳战术。能够取得更多的联合也就取得了更多的资源和机会。

如果企业能够将消费者消费行为中每一个可能产生“联合”的契机把握住的话，那么小编认为，上述类似“年终大甩卖‘的活动营销也就显得不值一提了。

面对大多数消费者，集成吊顶企业需要做的是问自己“我能给你们什么”，面对少数的消费群体得问“我能为你们做什么？”。这就牵涉到近几年广为流传的一个词——定制。

定制即意味着个性化、区别化。现在的集成吊顶企业很少愿意花精力、花时间去服务个别客户，几乎走得全是批量化生产，两者各有各的优缺点，但马云说过这个时代同样是一个“小而美”的时代——“我虽小却不会影响我的美”。个性化定制的路线在未来无疑会愈发深入人心。