集成吊顶企业如何正确节日营销，赶走消费疲劳

当节日成为人们社会生活重要组成部分的时候，节日营销已然成为企业营销活动中比不可少的组成部分。但是随着现在的促销手段花样百出，且有些促销还夹杂着虚假信息，如此市场现状，让不少消费者都在感官上出现了消费疲劳。对于集成吊顶商家来说，如何才能让营销，尤其是节日营销重新焕发生机与活力成为一大难题。

如果说节日消费在几年前还是个新鲜事物，那如今的节日消费已经趋于饱和。一方面，原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为；另一方面，节日消费市场能量在被快速释放之后，营销的边际效益呈递减趋势。与此同时，产品安全等问题频发，消费者对商家的信任危机令节日消费雪上加霜。对集成吊顶商家而言，如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。

“被培育”的需求具有先天缺陷。节日消费与日常消费不同。它是在利润的驱动下多种市场力量引导和培育的刚性需求。节日消费具有的两大特征，一是需求有被动性的特点，二是这种需求通常以规模化、同质化的方式被满足。

对消费者而言，消费者的节日消费存在一定程度的从众心理，个性化不足。上述两点就是节日消费的先天缺陷，为这一市场的进一步发展设置了障碍。

网络消费的流行也增加了节日消费的“疲态”。团购网站生存状态如何暂且不论，其低廉的价格确实令消费者感受到实惠。如同逐利是商家的本性，消费者“少花钱多办事”的行为也是一种本能。为此，只要有机会，消费者会充分发挥议价能力，团购、网购、湿营销等都是网络时代新兴的消费方式，得到了大众消费群体的热捧。

为了激发消费者的主动心理，集成吊顶厂商应将营销职能前置。即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样，比如可以通过微博征集产品创意，通过“秒杀”引爆产品销售热潮，在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。将营销职能前置可以激发消费者的参与热情，弱化节日消费被动、从众的状况，强化消费者在节日消费中的主动意识，减少甚至消除节日消费中的“审美疲劳”和“消费疲劳”。

节日市场具有被动、从众的特征。在这样的背景下，要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大节日消费的边界。

文：小张/中国集成吊顶网