招商,对于现代企业来说可谓是既熟悉又陌生,熟悉,是指他们了解了几大招商模式;陌生,是指一部分集成吊顶企业未得招商要领。其实,对于集成吊顶企业招商来说,招商总会有新的模式出现,毕竟时代在发展,人们对于招商模式也在不断的摸索。
现在集成吊顶行业开拓渠道的主要方式还是以招商为主,一些企业进行大规模的集成吊顶招商,这样是给企业带来大量的运转资金,但是也出现了招商后期的一些管理工作上的漏洞,对集成吊顶企业自身发展严重落后。因此建议集成吊顶企业招商时需保质保量,选择适合自己的才是最重要的。
招商是一个双向选择的机会,就如同谈恋爱一样,要求两情相悦。如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区丧失市场,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,经销商倒下,对企业而言,失去的不是经销商,而是那个区域市场。
集成吊顶企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。
文:小张/中国集成吊顶网
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