胡亚南：下面我们请金顶公司的周总给我们讲一下。
周建成：非常感谢提供这个平台，非常感谢各位大师给我们的指点，目前从我的感觉出发，集成吊顶我觉得主要是四大元素组成，一个是我们的铝板以及我们的功能电器，包含取暖等等，还有一个辅助，辅助性的装饰性产品和材料，装饰性产品提供我们一体感和错层等等，主要围绕这些展开。我们的吊顶从一开始整个行业产品的雷同到大致的雷同，到近两年有大致的区分，有的欧式，清洁，艺术的等等，那么我们金顶电器科技有限公司在未来我们着重复古吊顶的开发。现在主要是围绕厨房和卫生间，我们接下来继续从家庭角度深入，从玄关到客厅等等，这些产品延伸，我们主要依据研发的力量我们请了很多外界的力量，包括各大设计公司探讨也好，也有大量的工作我们从整个研发的理念角度出发，我们是你不同创造不凡以创新改变未来的延续，谢谢。
胡亚南：那边来自华蒂，你给我们说一说你的想法。
韩勇：大家好，非常高兴在这儿听各位老师讲自己不同的看法，通过我们集成吊顶这么多年的经验来说，我和我的同行们，大家可能是，怎么说，不谋而合，都想突破自己所销售的空间和局限的范围。如果我们能进军到厨卫，可能我们的施工面积迅速可以翻一倍，两倍，甚至突破，这个市场容量迅速提升。听各位老师讲这么多我感触比较多的，就是协会讲的，我们也不必讳我们自身的短板，就材质而言，集成吊顶自从出现好像格局到一个铝制板材的一个范畴里，这个具体是怎么划分进来的我不太清楚，因为我做就铝板，也没有说是铝板，但是做集成吊顶就是这个材质，无论怎么做自然缝和合作性目前来说石膏板是不可以。就讲厨卫空间吊顶，走到客厅，客厅是什么，以前是PVC，现在被我打败了，我们已经高于PVC，我们现在想走到客厅，客厅还是石膏板，我们缝和合作形跟石膏板材质上的差别这是我们的短板，我们也寻求突破，我们参加今天会议的所在也希望听到更多的石印来突破我们的瓶颈，我们如果做出来的效果不如石膏板，造价还高，消费者为什么要用我们的产品，你没它好看还比它贵，什么道理，这是第一个。
第二个，集成吊顶我不知道我这个话说的好不好，不只是集成吊顶，吊顶不能深，我负责销售的，我在市场上一些感悟。吊顶的颜色不能深，我不知道大家对我的看法，反正我们产品是这个反应，一旦深了对整体
装修风格不太好，从广义需求来说，颜色不能过深的前提下，影响了我们图案，花色的投放，比如浅色调你画什么画，你的色彩选用也要受限，你要大的用色顶部颜色深了，我们企业找到市场经验反馈来说，好像风险非常高，顶部设计有压力，这就导致我们又一个短板，就是色彩上，好像有点受局限。如果说色彩的附着上，我们的工艺还是低调，同样的材质来说，我们还是应该比较，什么样的色彩我们都可以附着，这个没有问题，只是说是使用空间。
再有一点，我自身一点困惑，我们的同行，在做板材规格上，都已经突破300×300规格，这是最传统的规格。但是现在300×300依然是家装集成吊顶主流市场的最大的板块，300×450，300×460等等，大家接受300×300这个比例更能接受，我自己总结小板材大空间，或者大板材小空间，我不知道为什么，就是这个板材无论怎么做还是300×300比较多，这个是我的困惑，希望老师答疑解惑，剩下的300×480相对要少的多。
再有一点，稍微露了一点，为什么厨房和卫生间就能接受吊顶的缝，我们像客厅空间推进，几乎没有什么收获，好像墙体有自然缝，吊顶也有自然封，客户不能接受，你顶部出现自然缝好像不能接受，我好像是有这样的感悟，墙砖有自然缝，很自然石膏是有自然缝，只是通过二次加工挡住了，我们集成吊顶是没有二次加工，我们自然缝目前很难突破，把我自己认为最大的一个空间壁垒给它突出出去，这是我自身的，听各位老师讲完之后自身的理解，也希望如果有机会，能够老师点拨一下，我们企业也是华蒂群资子公司，为数不多，广东的集成吊顶企业，还希望各位老师有机会更多的关注，谢谢大家。
胡亚南：好，感谢，不愧是销售总监，来自市场反馈的信息比如说基才难以突破，还有颜色深一点消费者不接受，还有尺寸，现在虽然300×300比较古板，但是这个量很大，还有一点厨卫两个空间接受块状，为什么快客厅接受不了，对这个问题我想问一下刘总，你能不能就刚才说的几点，你个人有什么看法，或者能不能答疑解惑一下。
刘圣权：刚才说这个东西，确实是，其实我们任何一个
品牌，高端的东西，我们做一些东西，其实给它终端品牌做推广是非常重要的。就是企业做一个产品可以做一个研发，局部的很小的东西可以定制，其实是推向你终端品牌在市场的占有率，这是市场的
营销。但是顶子我个人的建议在一些走廊，在卫生间，厨卫中间的空间可以做一些，我刚才说二方和四方连续的图案，做装饰性很强。不如说把整个顶子做一个图案不好看，或者我们做一个边，我们在卫生间铺砖的时候，这个斜坡走一个直的，道理是一样的，是通过一个组合，应该是平面构成你图案的组合，可能是一个单元体的组合。我们刚才说有一个谈到了，基理效果，其实我们并不是说把这个顶子做的非常深，也可以用深的，但是有各种图案，用基理效果，这个是人创造的，也可以通过设计创造设计，如果做二方连，四方连的东西需要公司研发。
韩勇：说句外行，什么是二方连，什么意思。
刘圣权：二方连连续的图案做一个组合，跟这边对称，它是形成一个图案，其中最终追求一个角上，从地砖有一些花是一个单元的组合。
李晨伟：二方向四方延伸，往左边右面，下边往两个方向延伸。
刘圣权：可以分开，你可以走一下边，砖有很多进口和国产的砖，有一种图案把四个放在一体，也可以做成平行和方形的，其实我们吊顶我说的是我的一个想法，我们怎么让吊顶在这个市场当中认可你300×300品牌，很多人认可是因为空间决定你的品牌但是我们怎么让30×30里面的图案，花色，颜色，材质，比如有时候很可能在材质上，我们说延伸，从铝合板到PVC，用木制集成的把这些组装到一块，你们做厨卫行业的，谁把电饭锅放在平面上，可以打开。另外就是这个问题不能融，为什么说把飞利浦，松下，然后集成的顶子，我们说很多新的东西把图案融合到里面去，还是通过图案进行组合，组合是最重要的也是认可的，但是我们可以做一些局部，这个不是大面积的做，其实对你的销售是非常重要，我只为少数人做这个品牌，我就说这么多。
胡亚南：我们来自于宝石龙的总经理，朱总有什么问题。
朱旭明：非常感谢给我们这个机会，其实刚才几位大师给我们讲了几点意见，我们在座的各位也提到了，我们想走出厨房卫生间，作为我们宝石龙来说，我们有些产品，包括客厅餐厅或者到阳台的产品已经全线上市，我今天在这里讲，我想更多的因为这边刘总，更多的能不能让刘总给我们指点迷津一下，这里面有好多图片，这里面是我在这边设计开发角度的图片，在色彩的应用，包括风格的搭配，这个方面能不能，刘总帮我看一下，我相信因为我们在座很多都想从厨房卫生间走出去，我们专注于家装领域，大家也有这样的需求，我们想走出厨房卫生间，我们作为一个尝试者，后来真正在设计师角度和消费者角度做了一些调研，这里刘总能不能帮我们看一下，提几点建议。这些对我们行业走出卫生间厨房有一些参考。
