胡亚南：赵总给我们谈的这个感想，首先感触非常深的就是原创设计，其实在整个公众光
装修装饰当中，我们设计为先导的位置，对于我们的产品是否能够满足我们的设计方案的设计需求，这个很关键。这个也是刚才张总提到的，其实我们在模数，规范，需求方面增进了解和互动，其实我觉得我可以这么说我去过王店镇几次，我觉得我们的材料在设计方面速度和步伐不慢，但是有些设计和创新不是跟需求去的，那我们产出和投入能不能成正比，我们需要反思，怎么满足各位的需求，也是各位说的我们要经常搭建这个平台，从而使我们的产品如何配套，听了各位老师的想法之后，我有几点感受，首先受益匪浅，非常感谢，这种交谈会听到大家真心话，否则的会听到不是真心话。第二对我们的企业和差别有一些不了解，甚至有一些我自己听着很不舒服，我想坐在左手边的企业也有很多的想法，也想跟设计师交流一下，你们听了有哪些认同，哪些不认同，那些是解释，有哪些是强调的。张总简单的说几句。
张轲：其实我刚才提到各位设计师一些老总的发言，对我来讲感触很深，我们在集成吊顶，工装，包括在一些家装的工程，其实我们遇到的阻力还是很大的，其实刚才各位老师的描述给我们点明了方向，在这里，我想稍微补充几句。其实我们现在在板材处理上，我们应该来讲，现在目前是在国内来讲，算是不错的，包括抗油污染，包括一些相当软硬，包括石刻的这些工艺在我们这里很好的，包括杀菌的效果也都有，但是在产品的创新上，我们有更多的着重的除外，然后一些轻的工艺的应用，可能在美学方面，像赵总，包括我们张总都有讲到，可能自娱自乐，自己的方式做，其实有些方面，我们今后往这块向您多学习，在这块我们怎么样有更加的贴近市场，贴近消费者，包括设计师对我们办理的一些看法。
下面还有一个方面，其实我们从出卫生间走出去，我们一下子跨入工程，或者工装，我们在客厅，过道卧室这块我们现在也在做产品的创新。在这里，我想表达一个我们的一个方向，就我们今后我们做这条路，相当于家里面，一两百个平方的房子，一天时间我们做完，我们更多的还是向集约化，产业化的模式，满足个性化的需求，既能够产业化，又能够满足客户的个性化，这个是我们一个远景，我们现在不断的在努力，预计新的产品，我们大概在明年4月份可以整体上市，整个涉及家装房屋里面的，卧室里面，包括客厅里面的一些产品，全套的，到时候我们把这些前辈，设计领域的专家，我们新产品给我们评审一下，提一下意见和建议，这样对我们来讲帮助更大一些，我就讲这些，谢谢。
胡亚南：这种产品的论证会我们也帮企业搞过，确实企业在前期通过业内的评审更好的完善产品，从而推到市场能够受到欢迎，所以希望老师多参加我们的评审会。下面我们请梅尔凯特的沈总，你发表一下你的感想。
沈业勇：非常感谢各位专家的发言，给我们一些启发，我想在这里简单介绍我们公司，也为各位设计前辈更多一点了解我们厨卫集成标准行业。我们公司首先将
品牌，我们是梅尔凯特自清吊顶，我们专注厨卫，我们公司的远景让中国人享受梅尔凯特，我们公司的使命是为人类创造健康舒适环保的厨卫环境，成为厨卫环境革新的一个。然后我们公司核心价值观专业品质服务，我们专业刚才就是专注厨卫科技，以厨卫科技的功能改善厨卫的环境，我们在产品上我们整合国际顶尖的公司，像跟格力合作的厨房空调，松下浴室专用的集成吊顶取暖模块，我们照明系统和飞利浦合作，还有表面的材料跟德国的在基理上做创新，所以我们年度的推广主题是整个中国顶世界新，就是把顶上的核心功能做到极致，我们讲专业，如果我们能够让我们的浴室取暖器热销提高1%，如果让能耗降低1%，噪音再低一分贝，这是我们企业创新的核心。那么我们整个顶的表现形式，也是通过希望餐厨一体化，浴室通过干湿区的分离，通过我们在顶上做一些错层区隔空间进行区隔。我们整个品牌定位五次一清洁，围绕厨房的环境，围绕厨卫环境不良点作功能上的创新，我们整个产品将来的发展也就是聚焦这个一米宽，千米深，为厨卫工具产品专门开发一些产品，我们坚决在厨卫空间为消费者提供更好的产品，也希望专家和各位给我们更好的建议和辩驳，谢谢。
胡亚南：感谢沈总的发言，让我们觉得专注是特别重要的一件事情，可能我们现在目前这个社会比较急功近利，似乎很少时间去思考和专注某一件事情，作为这样的企业专注于住宅方面的集成吊顶，其实是特别值得敬佩的一种精神，接下来有请
德莱宝(音)的徐总，简单的介绍一下他的企业和他的品牌的一些现状。
徐建明：谢谢，因为路上耽误了点时间，我刚才来的比较晚，也听到了几位老师对我们吊顶的看法，提出了一些很值得我们借鉴的一些建议。那么我是浙江德莱宝厨卫科技公司的，我们也是从取暖器行业转到节能吊顶，前期我们这些企业一直专注于厨房卫生间的吊顶合成，跟电器跟装设的吊顶。那么从今年开始，我们逐步想在产品创新上，往客厅，餐厅方向去过渡，或者是拓展。现在碰到有一个问题就是说，刚才几位老师提了，块状的很多消费者或者设计师不喜欢的问题，其实也是我们在产品研发过程中碰到一个最核心的问题。那么我觉得我们通过前年，去年，两年来，两天多来在这块产品研发上的一个心得的话，我想跟各位老师交流一下。就是说从
客厅吊顶的环保，或者说标准化，产业化的角度去讲，我们企业做这样的产品，可能像张总说到的，比如说你一两百平方的房间交给我们我们一天做完，而且做成环保家庭标准。因为你吊顶做完还要做涂料，目前我们这个产品这一点上优势今后会很明显，我们现在做的产品，绝对可以做到简单，就像跟地板一样，环保的过程在工厂完成了，放在家里不存在这方面的问题。
那么还有一个好处，就是说如果采用我们各种材料，各种基理解各种表面处理工艺做客厅和餐厅的吊顶，可能在风格上会突破我们原有的，类似于比较单调的白色为主的吊顶的风格。所以说，可能一些对顶部空间的装饰效果，要求比较多的吊顶空间的话，可能我们这些产品今后会有一定的优势。刚才也是听到了大家几位老师说的问题，其实我们现在最大的问题就是拼缝，因为我用标准化的模块化的去拼，势必会产品拼缝，你拼缝做的大小平直还是怎样，这是我们要克服的难关。第二个就是块状，就是转角的位置，错层的位置，收边的位置，块状怎么解决这个问题，我们也是不断的在碰到问题，不断的解决问题，所以说，这些也是今后我们也是在研发过程中，跟各位老师请教的一些方面目前为止我们德莱宝已经把自己风格化的吊顶已经做出来了，今年有陆续几家店装修结束了明年上半年面向市场销售了，从现在的情况来看，我们风格化的吊顶，就是说，是受到了很多设计师的认可。但是细节上的毛病还是存在很多，也是后期要改善的一个，所以说，今天来到这里，非常高兴，听到各位老师的一些很好的一些意见，我就说这些，谢谢。
胡亚南：下面我们请浙江赖斯奥酒店公司的经理崔总，你简单谈一下。
崔维波：首先很荣幸参加这个会议，与各位与会的专家领导，共同探讨集成吊顶行业发展的问题，在此我对大家提的意见深表感谢。今天还有几个问题我们提的非常好，一个是张总这边提的几个问题，对于行业做了一个深入的介绍，这个我非常认同，这个行业的前辈，领导，为这个行业的发展作出杰出的贡献。首先我们在集成吊顶行业，就是集成，这个行业短短几年发展起来，肯定在一些层面上符合发展需求。也就是说我们顾客群体在潜在内心有需求，推动这个行业。另外这个行业我们做的好的几个方面比较团结，我们连续几届参加北京、上海、广州一些展会，抱团式的做法也明确了行业的人的作风，就是我们认准这个行业敢于投入，同时我们对这个协会，创造的机会让我们坐在这里非常的感谢，确实这种做法能够推动我们行业的发展。
同时赖斯奥公司1986年建立，从去年年底我们重新调整了定位，这个也是跟我们今后发展有关，我们定位是健康家居资源整合者，为什么非要说，我觉得今天我们探讨的问题就是方向的问题，我们做家装还是工装，其实我很，对于张总的发言非常具有开发性，给我一种启发，确实这样，做市场要考虑的事情，就是任何的事情，有利有弊，你做这个事情，你必须做的深入，坚持，专业，刚才我跟赵总提到苹果手机的问题，这是做市场的追求，你做任何东西都有市场，你的群体市场，家装和工装确实是我们自己去定位的问题，但是我们现在的定位是家装，为什么，我不多讲，它针对集成二代，我们做的空间就考虑了这个，它的特性决定了我们现在这个结构。
另外从研发的角度，今天我们提到比较多，我们从美学，从功能，包括后期的施工，这个我们考虑的服务，这是系统的工程。当然做事情必须这样做，但是我们研发继续加大投入，从刚才的话题从精力深的方向挖一下还有大空间。同时我们跟公司交流也有一个定位，我们这个行业说实话还很年轻，比较于电脑行业，建筑设计行业，我们都不是那么很成熟，这种情况下我们有很多老师，刚才提到这些功能，和电子行业我们不单纯欣赏，我们有很多功能，我们国内技术很成熟了我们可以学过来，像工装里面的，是不是我们继续深入在家庭安全方面继续做深入，我说是大环境，也就是说跟现在的接轨一下，提出来一个健康家居自然整合让我们放低身段去学习另外我们做整合者，把眼光放远一点，首先考虑空间问题，我们先做卫生间和厨房，之后我们做走廊里。因为在我们很多专家遇到这个问题，我们客户在做长期居住的时候不喜欢块状，一个是呆板一个安全感的问题。工艺方面也参加很多会议了，我们的进步我不多讲了，总结一下，就是我们，我们渠道的整合，从渠道方面，我们面临一个角色转化的问题，我们现在面临的客户，更多是一些直接的客户，讲到他的审美层次的问题，需求决定的，接下来我们面临各位老总，面临专业的设计师，面临大众群体，如何做好这个工作对行业的发展是我们攻克的难关，必须专业的人认可我们，我相信我们行业获得更长足的发展。另外从价值上来讲，我们跳出来，这和我们更多的考虑，我刚讲到一些功能性，适用性的问题，融合起来，我们如何把一个家庭场所健康问题，空气流动问题纳入我们考虑之中，谢谢。
