欧斯宝集成吊顶南区部份优秀经销商营销经验分享

善用共享资源，活动推广需多元化宣传

通讯员刘朝晖：非常感谢陈总接受采访！今年湘潭集成吊顶市场情况怎么样？

湘潭陈勃：2012年湘潭家家美建材超市的开业，完全打破了湘潭红旗建材市场独占集成吊顶资源的局面，使湘潭整个集成吊顶市场竞争完全进入了白热化阶段。驻扎红旗建材市场与家家美建材超市两大高端建材城的各家品牌竞争激烈，纷纷出奇招抢占客户。而欧斯宝在湘潭主要的竞争对手有奥普、法狮龙、友邦等同行品牌。

通讯员刘朝晖：面对激烈的市场竞争，湘潭欧斯宝主要依托哪些渠道进行市场营销活 动？

湘潭陈勃：品牌联盟、小区推广、团购砍价会、家装公司、设计师及项目经理/老客户中转介绍六个渠道多向营销。而通过品牌联盟策划举办团购砍价会是湘潭欧斯宝2012年开展市场活动的主要渠道。

通讯员刘朝晖：听说湘潭欧斯宝2012年参加了数场大型活动，主要有哪些？

湘潭陈勃：到目前为止，湘潭欧斯宝总共参加了四场比较大型团购砍价会，2次“家装品质节”和2次“惠民工程”，这些活动都是我们联盟品牌共同策划举办的。这几次活动，欧斯宝的签单效果都还不错，不仅得到更多的消费者认同，也提高了欧斯宝品牌在业内市场的知名度。

通讯员刘朝晖：湘潭欧斯宝参加的砍价活动主要得益于品牌联盟，那么请陈总给我们分享一下做品牌联盟的成功经验。

湘潭陈勃：集成吊顶市场在建材行业所占的比重并不是很大，那我们要取得市场空间上的优势就必须跟其他同行品牌联手去面对竞争日趋激烈的市场。单一品牌很难做出一场有影响力的推广活动，举办活动的营销费用也不少，品牌联盟做活动不仅可以分摊费用还可以资源共享，这就是捆绑式发展。联盟队伍里面所有的业务信息都是互通的，各合作品牌相互推动，将客户资源整合共享，当客户资源达到一定数量就可以准备下一场大型活动。而店面平时也要注意累积资源，分类管理，品牌门店间也相互带客户上门，如有成交即对带客营业员给予提单费以资鼓励。

大型活动举办前期，要进行多元化广告渠道推广，如在纸媒、多媒体、户外平面广告、电台电视台等媒介宣传活动，提前为活动蓄势预热。活动中各品牌的广告位共享，联盟所有业务员及营业员统一行动进行扫街、扫小区售卡派传单，每天进行业务交流，共同解决在推广活动中遇到的难题。

通讯员刘朝晖：谢谢陈总的分享！您怎么规划欧斯宝未来在湘潭的发展？

湘潭陈勃：湘潭欧斯宝根据公司产品的定位，专攻中高端路线，联合湘潭一线建材品牌继续做好团购活动，同时进一步对家装公司、设计师、项目经理及分销等渠道进行优化与开发。

互联网网络人脉，培养意向客户群

通讯员刘振中：李总您好！您从什么时候开始接触集成吊顶行业？为什么会选择加盟欧斯宝健康吊顶？

宜昌李建荣：我从2004年开始成为集成吊顶代理商，应该属于这个行业最早一批代理商之一，我亲身见证了集成吊顶行业从萌芽初期到竞争激烈的现阶段的发展过程。对于一个代理商来说，选对品牌就是成功了一半，当时我选择欧斯宝健康吊顶来宜昌代理，主要是因为欧斯宝雄厚的企业实力、独特的产品差异化、专业的品牌团队给了我十足的信心，让我相信在公司总部的政策支持与宜昌团队的努力下，我们肯定能把欧斯宝品牌做好。

我始终认为买得起LV的人不会去买达芙妮，买得起达芙妮的人不会去买街边摊，而欧斯宝就是吊顶行业的“LV”，我们一直坚持走中高端路线并充分利用产品的差异化让消费者将欧斯宝与竞争同行区分。欧斯宝进驻宜昌这些年，让我们明白差异化的产品诉求是中高端客户的终极追求。

从目前欧斯宝在宜昌市场的反应和表现来看，选择加盟欧斯宝健康吊顶，我是对的！

通讯员刘振中：作为优秀经销商，您在经营过程中通过哪些渠道来推广欧斯宝产品？

宜昌李建荣：第一，网络，我们一直跟宜昌多家行业网站、论坛有长期战略合作关系。对于网络上很多有意义的帖子我们都会仔细阅读、跟帖，长期下来我们便和很多网友成为未谋面的“知己”，当他们需要我们的产品或服务的时候，我们就会邀请网友们来门店参观咨询，这样我们的人脉网络、口碑相传就形成了。第二，团购，积极运作参与大型团购活动，与宜昌一线建材品牌组建品牌联盟，共同策划举办团购砍价活动。目前我们的联盟队伍运行的非常好，有自己的独立办公室，有专业的管理团队，有完善的管理制度，而且品牌间客户的资源共享让大家都相互受益。第三，小区推广，这是必须要做的。前期我们主要到小区收集客户信息，然后针对小区特点策划促销活动，活动期间现场进行样板房展示。第四，与设计师合作。第五，店面零售。店面零售一般采取老客户带新客户的形式，或者通过短信、电话邀约引进客户。目前，宜昌欧斯宝主要通过以上五个渠道开展市场活动，更多的销售渠道还有待开发。

通讯员刘振中：在宜昌欧斯宝经营的过程中，您有什么心得？

宜昌李建荣：我觉得我们必须培养起自己的优秀团队，一支具有强烈责任感与服务意识、懂得深挖客户需求的优秀团队是我们战无不胜的法宝！