欧斯宝集成吊顶南区部份优秀经销商营销经验分享

开发区域分销，做大销售渠道

通讯员赵讯：廖总您好！桂林欧斯宝上半年的销售情况如何？

桂林廖海龙：桂林欧斯宝上半年销售业绩总的来说还算不错。目前我们有两家自营店，联坤家居店和青禾美邦店，由于青禾美邦店店面面积大、装修高档、功能比较齐全，所以销售业绩比联坤家居店好，现在我们也把重点放在青禾美邦店，争取利用这个店把桂林欧斯宝做强做大。

通讯员赵讯：下半年您有什么样的市场规划？

桂林廖海龙：下半年是每年的销售重点，我们主要从以下几个方面着手落实：第一，多做团购活动，现在我们参加了三个影响力比较大的品牌联盟，预计下半年平均每月一场团购活动。 第二，做大分销渠道，目前我们在桂林有三家县级分销， ，都是今年开发出来的，下半年我准备加大力度多开发一些分销增加销量。第三，把装修公司渠道做起来，我们和桂林市几家大装修公司已经有一些合作，他们很认同我们的产品和合作方式。

通讯员赵讯：结合市场实际回馈信息，您觉得欧斯宝还有哪些地方需要改进？

桂林廖海龙：欧斯宝的品牌形象在业内反映还是很不错的，只是产品更新的周期比较长，希望公司方面加大产品更新力度，多开发一些符合市场潮流的产品。

个性化活动方案，引爆顾客消费热情

通讯员吴佳锌：中秋国庆双节期间，您是如何操作促销活动的？

福州梁小兵：因受楼市影响，装饰建材市场不如往年火爆，许多客户先会通过网络对品牌进行相关的了解后再到实体店选购。针对消费者的购物心理，我们福州团队更加注意活动的优惠力度、个性化方案和售后服务，把2012年作为深化中高端市场品牌培育的关键时期。九月初我们和新南方市场方以及八个高端品牌组成了“9+1”联盟开始运作黄金周促销活动，并在九月底组织了一场团购活动提前为十一促销预热蓄势。9月30日至10月7日，我们每天都举办小场品牌宣讲会，穿插秒杀、拍卖、抽奖等环节，成功的品牌推广使我们在促销期间赢得不少签单。

通讯员吴佳锌：请分享一下您成功的活动营销经验！

福州梁小兵：我们也是今年才开始做大型活动营销，活动的成功离不开欧斯宝总部的支持与同行磋商的心得。关于市场活动营销，我们的总结是：活动方案设计要具有吸引力、活动过程中注意把握气氛引爆顾客消费的激情和冲动、及时跟进落实后续售后服务。

通讯员吴佳锌：实际营销过程中，欧斯宝的核心竞争力是什么？

福州梁小兵：欧斯宝品牌定位在中高端，我们也按照公司的总方针操作 ，把中国三大国际盛会唯一同时选用吊顶品牌、迪考系列、镶钻系列、纯手工雕刻板、风水系列作为要点向顾客介绍，实际销售过程中顾客都非常关注我们三大盛会这份独有荣誉与特色产品。特别是风水系列产品作为吊顶行业独一无二的产品系列，产品差异化非常明显，市场认可度也相当高。

通讯员吴佳锌：您还通过哪些渠道推广欧斯宝品牌？下阶段有什么计划？

福州梁小兵：我们一直坚持将店内销售向店外营销转变，现在福州欧斯宝除了参加团购活动外，还通过设计师推介和业务洽谈两个主要方面操作市场。下半年初步计划：做一场大型活动、扩充业务团队、深入发展小区推广/装饰公司两大渠道。2013年是重要的一年，我们计划在福州新建红星美凯龙再开一家旗舰店，进一步加大欧斯宝健康吊顶在福州的品牌影响力。