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“抄袭"将会是未来集成吊顶行业发展之硬伤

2012-07-17 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：598次手机访问：集成吊顶在线

【中国集成吊顶网】近年来，随着集成吊顶行业的渐渐成熟，集成吊顶企业的增多，行业的同质化现象越发严重。除了产品同质化，集成吊顶行业还存在着研发、店面设计、终端销售、生产等诸多方面的同质化。使集成吊顶行业竞争出现白热化：品牌越来越多，产品五花八门，价格越来越低，同质化是导致目前集成吊顶行业发展滞后的一个重要原因。

产品同质化：从集成吊顶板材、集成吊顶电器、五金配件龙骨等，几乎没什么两样，很多板材、电器、龙骨的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。集成吊顶厂家大多没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。

研发同质化：原材料是从供应商那里采购的，但是很多集成吊顶品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如板材、电器等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。

店面设计同质化：集成吊顶终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。

终端销售同质化：到终端走访你会发现，几乎每家集成吊顶品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、电器的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。

生产同质化：生产的同质化的后果，就是衍生了大量的小加工厂，导致了专卖店飞单、挂羊头卖狗肉。因为小加工厂供货价更低、物流费更低、货期更快，所以集成吊顶很多专卖店宁愿铤而走险，冒着被厂家撤销的危险做假单。对于消费者来说，很难分辨出这些产品跟原厂家的区别。生产同质化的另一个现象是：大多数集成吊顶品牌厂家生产周期、供货时间都差不多，这就更加缩短了品牌之间的竞争差异化。

集成吊顶行业的同质化远不止以上这么几点。集成吊顶行业的同质化不解决，或者运营一个集成吊顶品牌不寻求最大差异化，是很难在集成吊顶市场中突破、成为领军品牌的。

“利”是诱因，山寨时代愈演愈烈

不止于集成吊顶行业，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限，以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂，我们可以想到多家，“山寨家具”时代也越演越烈。

仿制抄袭、剽窃别人创意一直是中国集成吊顶业的一大痼疾，从整个集成吊顶业仿制已经形成一股恶劣的风气。中国集成吊顶行业抄袭成风、屡禁不止，而且有愈演愈烈之势。有专家一针见血地指出，“利”是导致抄袭的本质原因，其他原因还有原创设计成本过高、行业门槛低、设计人才匮乏等。

伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高，且市场门槛越来越高，企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高，风险也就越来越大。进而导致企业的风险意识不断提高，由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，且从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小型家具企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。

入门门槛低，市场局面浑浊

集成吊顶行业技术含量较低，属于劳动密集型企业，自动化程度也比较低，通常不需要大量资金就可以快速投入生产。有的只需要十几万块钱资金就可以开家具工厂。如果创业建厂资金能上百万的话，基本上就可以拿到一些大厂的挂牌代加工资格。为此，大批量的人开始涌入集成吊顶行业。

缺乏拥有自主创新能力的人才

泱泱十几亿人口的大国，人才资源异常丰富，集成吊顶业为何缺人才?单从教育的角度讲，培养的相关毕业生也不少，目前，中国已经拥有了超过1000多所设计类院校，每年有近30万毕业生，可偏偏集成吊顶行业缺少人才。为什么这个普普通通的行业会缺人才?让我们简单作个剖析。

原因一，工作环境差，社会待遇低。

做集成吊顶，常常要到郊区或乡下的工厂里去，工作环境比较恶劣、窗明几净的集成吊顶厂毕竟寥寥无几。同样是大学毕业、研究生毕业，工资比其他行业低。与同龄人相比，心理落差大，认为自己的价值没有直接体现出来，在现实利益的驱动下，改行似乎成为他们唯一的选择。集成吊顶行业就像中国的西部开发一样，面临着相同的境遇。这种状况不仅仅是中国，整个亚洲国家都有类似现象。

原因二，创新动力弱，社会需求低。

对于大量中小规模的集成吊顶企业来说，原创设计固然不错。但是，一旦投入巨大成本进行产品研发和设计却不能获得相应的商业价值，对企业的打击可能是致命的。因此，重制造轻设计的风气经久不散。而且，由于设计在我国尚未形成独立的知识产权，许多企业也出于节约成本的考虑，认为与其高薪聘请设计师而承担较大的成本风险，还不如到集成吊顶卖场复制来得经济快捷。在这样的土壤中，即使是有创新欲望和才能的设计师，他们也缺少发展的空间，只能被束缚，被埋没。干不了多久，就会改行。现在的情况稍有好转，但颓势仍未根本扭转。

另外，不少设计院校、设计师与厂家联系不紧密，设计师与市场也严重脱节。业内指出，那些自称为设计师的人群中，很大一群人都被市场牵着鼻子走，或抄袭国外设计，严重缺乏自我创新能力。

如此种种，导致集成吊顶行业的同质化越来越严重。所以，虽然我国目前大大小小的集成吊顶品牌已有上千个，但至今仍未出现一个可以统领整个行业的大品牌，可以说未来中国的集成吊顶产业必将迎来一场浩浩荡荡的“洗牌大战”，而最终能生存下来的也必将是那些品牌定位清晰，敢于创新，经得起市场、时间、品质考验的“大牌们”!