2012奥华强力打造“百商百万”工程

企业的快速发展离不开经销商的强大支撑，经销商就像企业的神经末梢，只有经销商销量提升了、做大做强了，企业才有可能持续经营和发展。

如果经销商达不到企业的销售任务、赚不到钱还挣扎在生死线上，那么对企业的忠诚度就会降低，也很可能被市场淘汰或被企业主动淘汰。只有经销商赚到了钱，在当地市场的地位和份额有了保证，这个经销商才基本可以成为企业优质的、相对稳定的渠道网络资源。

强力打造“百商百万”工程是奥华2012年提出的战略目标，这是在基于详细缜密的行业分析和品牌自我剖析后定下的目标，2011年经销商整体实现了既定销售指标，并且走势良好，但同时我们也看到在经销商队伍中出现两极分化的现象，经营好的经销商越做越顺、越做越大；经营不好的经销商销量差强人意，也没有了当初加盟奥华时的激情，自信心严重不足。

针对上述两极分化的现象，为了让经营得好的经销商越做越大，让经营得不理想的经销商越做越顺、做大做强，2012奥华强力打造“百商百万”工程。

大支持建大店

建材行业永远都是一个终端为王的行业，终端形象在树立品牌的过程中起到至关重要的作用，是高端产品的支撑，是开展品牌活动的支撑，可以说没有好终端就没有品牌的开始。所以在终端建设上不能以投资大小来衡量，而是以是否与第一品牌的地位相一致衡量，如果在终端建设上经销商不能顶住压力去拼第一和最好，那经营奥华就不会成功。

目前大多数店面都在建材市场内，对于建材市场的选择也很重要，选建材市场有个原则就是就高不就低，有红星的地方必须进红星，在消费者意识里进红星的就是全国大品牌，没有红星的市场，就选择当地市场里定位中高端的建材市场。高端品牌在低端市场里卖，没有任何生存机会。

奥华目前的标准展板就达到30块以上，店面小了根本连产品线都展示不全，更别说营造展示效果和其他功能区的设立。一个品牌店面首先不能给消费者压抑感，更不能形成摆摊卖的感觉。同时产品线展示的越全越有利于卖货，导购才有发挥的空间，自主的消费者也才有高中低的选择空间。

奥华投巨资强力支持经销商建大店，鼓励经销商对终端店面进行规范、装修。目前奥华给予经销商终端店面建设费的补贴，在整个集成吊顶行业内也是最高的。

奥华终端店面展示专业团队抢占渠道