2012奥华强力打造“百商百万”工程

渠道的多少与质量的好坏跟经销商的销量具有最直接的关系，而且好渠道是提升销量立杆见影的方法。对于一个市场来说，渠道是有限的，属于稀缺资源，也属于零和游戏，非彼即此，所以对于渠道经销商必须抱着抢的姿态，能多抢就抢，有的时候甚至需要付出一点代价，但同时我们也不能在一个渠道上“吊死”，应该讲究渠道平衡，要看渠道的综合效益，既要销量也要利润，否则做渠道就没了意义。

家装渠道目前主要存在两个问题，一个是返点高没利润，经销商不愿意操作，我们认为这个问题要反过来想，不是返点高，而是利润空间小，支撑不了家装渠道的运营，是“价格高不好卖”意识的后遗症，经销商不敢定高价，不会卖高价，那必然你的利润空间就小，利润率低就不是品牌，这都是品牌意识问题，所以家装渠道的操作前提是整改好自己的产品定价。第二个问题是家装渠道有些品牌先入为主，这个是比较漫长的操作过程，一方面不断跟家装公司正面洽谈，寻找一切机会将对手挤掉，另一方面可以来个“釜底抽薪”，通过对设计师、木工、项目经理这些群体的公关做一些非单，除了利益关系外，逐步的建立起良好的合作关系

奥华斥巨资打造专业团队抢占渠道，成立了行业内首家营销学院和首家家装设计师俱乐部。奥华营销学院和家装设计师俱乐部的成立为奥华营销团队和经销商团队提供了新的智力支持，有利于进行良好的终端家装渠道分销合作，巩固奥华品牌与家装设计师的紧密合作关系，树立良好的品牌形象，拓宽合作范围。

奥华营销学院成立宣传推广社区为主

社区应该作为除了店面之外第二大重点战场，社区是与客户接触的第一线，社区里面的直接签单都是直销的订单，利润肯定比渠道达成的高，社区广告也是性价比最高的广告投资，所以，社区要作为经销商很重要的一个环节来直控。社区就像打仗的山头一样，要拿出攻坚战的勇气来逐个占领每个小区。

对于新建小区，第一单的拿下至关重要，第一单就像一面旗帜一样，插上这个旗，后续的工作就好开展。第一单有样板作用，有时候小区业主会问你们这个小区有没有装过的要看效果，这个时候样板就有很大的作用，不用投资在小区样板房里上样就有地方参观。第一单的业主也可以发展成为线人或者用户推荐的第一站，都会起到意想不到的效果。

社区里面的最大单同样具有非凡的影响力，尤其在一些高端人群的小区或别墅区，真正的高端消费者最高价格是他们内心实实在在的潜在需求，他们需要通过价格来彰显他们的地位和荣耀，产品质量、品牌都有可能被放在靠后的影响因素。所以最大单对于后期持续的卖大单有很好的承托作用，同时也是经销商真正赚钱的订单，不但要签最大单，还要会通过大单造势，让周围的业主都知道。

集成吊顶行业目前经销商的销量与其他建材的大类都没的比，所以有限的广告费用就要集中使用，有的放矢，社区广告应该是最好的选择，价位不高，目标受众率高，广告效果最好。

为了快速高效占领社区，奥华举办了“节能中国行”活动，活动以宣传推广社区为主，让奥华“健康生态和谐”的品牌形象进入千家万户。

产品多样组合促销