搜狐专访吉柏利柏建荣：吉祥之家，百事百丽

答：大家好！

问：能不能先跟我们介绍一下吉柏丽品牌发展概况？

答：从吉柏丽品牌概况，我想给我们公司嘉兴市东兴电器有限公司做一个简单的概括。嘉兴东兴电器有限公司跟百总有一个军人情节，在2003年8月1号正式 成立嘉兴东兴电器有限公司。在公司成立以后，公司一直在做浴霸跟集成吊顶这两块。现在集成吊顶作为我们吉柏丽的品牌，我们现在是作为一个主推叫吉柏丽，主 要是做健康、安全、节能这个理念去运营这个产品。

问：我们知道王店原来是浴霸之乡，现在是吊顶的产业基地，吉柏丽怎么做出自己的产业特点，推陈出新，打造自己的品牌呢？

答：吉柏丽从这一块来出发，吉柏丽从三个字来去讲，吉柏丽我们公司做这个产品策划的时候，叫吉祥之家，百事百丽，取了前面的两个字跟最后面一个字叫吉柏 丽。百总也是姓百，我们会把这个产品的品牌作为我们主要的营销模式去做推广。结合到这一点，我们会很用心的去做。吉柏丽现在从产品的开发2005年到现 在，推陈出新，公司也在不断地做这块的发展。第一个从产品的设计这块，我们有第三方面合作单位来去做，包括浙江瑞哲，上海微曼，包括杭州的齐胜，这些设计 公司都在做。从产品的研发这块来讲，公司跟上海复旦大学在研发新兴的产品，新兴的核心产品作为我们自己独有的，这些产品也形成了我们自己的知识产权。这一 块等于说是在整个王店是我们一家来去运营这块知识产权的产品。在整个中国，包括现在是世界上我们都在用这块的技术知识产权。这是我们新产品的开发。我们也 在研发团队这块也加强了很多，自主研发这块做得比较多的。自主研发这块包括去年的新产品，包括今年的产品都是在跟我们市面上的产品都是有一些自己的个性， 别人是替代不了这块产品，这个就是我们的优势。谢谢！

问：我们品牌是一个绿色为主推的理念，能不能跟我们网友也好，消费者也好详细介绍一下绿色的概念，因为这是大家都非常关注的点？

答：关于绿色，我们从国家大的环境来看，我们是作为节能环保的调整作为最先的引入。节能同样的产品在效果是一样的情况下，我们在电能这一块节能的话，我 们在测试报告里面会有一个检测机构，我们可以下降30%，等于是节能30%，这个就是我们第一方面的节能。第二个，作为我们新兴的光源，新兴的取暖器核心 的光源，产品对安全来说我们绝对不会有爆炸的现象，不像常规的取暖的灯泡存在万分之一的概率，我们现在使用的去暖的光源不会产生爆炸的情况，绝对安全的。 因为我们所使用的产品它的特定热膨胀系数最小的，所以在雨水不会爆炸，也是绿色、环保角度这块去考量的。最主要我们所使用的光，在我们医学上面来说是红外 线，它是生命之光。在医学上面它可以取得一个医疗的作用，对伤口有很好的愈合。同样在女性护肤这一块使用，当然在使用常规的护肤品在光照下面吸收不一样， 在医学上面也有一个报告，比常规的能达到6倍。比如说同样做一个面膜，在同样条件下自然吸收，在光的作用下吸收的话，我们光源吸收可以达到6倍。光源在整 体来说，光源是好的，在我们的常规情况下，我们的红外线跟我们人体的皮肤，可以作为水分子的共振而产生的热能，这一块我们应用效果比较好。

问：梁总你刚才也介绍我们产品绿色的特征跟特色，目前我们营销情况是怎么样的？比如说营销模式、营销的网点分布？我们网友在哪些地方能够购买到我们吉柏丽的产品？

答：我们东兴电器从成立以来到现在，我们一直在做两条路，一条是在做OEM的这条渠道，为我们一些知名的品牌做贴牌，比如说目前的普田、欧普照明、雷斯 照明，樱花厨卫，这些我们都带做。这是第一。第二个是我们自主品牌叫吉柏丽，吉柏丽的品牌现在我们营销模式是以专卖店的模式，目前我们专卖店已经有200 多家，在全国各地都有铺开。这个是线下的产品。线上的产品有一个吉柏娜，大家可以去看我们的网站。吉柏丽是www.jxjibali.com。

问：线上是做电子商务吗？

答：对的，在淘宝网上。

问：能不能介绍吉柏丽在今年下半年，或者明年战略发展计划？

答：公司在吉柏丽这一块，除了我们自己专卖店的网络不断地推广，很多的广告投入，包括户外，包括店铺，包括门市这些东西我们都会有做很大的广告，产品的 推广，这是第一个。第二个我们会参加比较多的展会，包括7月8号到7月11号广州国际建博会，我们会参展，我们会有一个很大的团队做这一块展会推广。展会 我们每一年都会参加，今年的展会面积是最大的，今年是180个平方，我相信我们的产品，新的产品，新的展示的方式可能会吸引我们更多的客户，这是我们一个 展会上面的。当然我们也会在当地的媒体，包括嘉兴电视台，相对应也做一些推广。今年在我们高铁这一块附近也会做一些大的高炮，作为一个广告投入的方面。

问：咱们吉柏丽的产品除了绿色、环保的优势之外，还有哪一些优势？

答：我们绿色这一块我们主要体现节能、环保。我们现在目前产品节能，我们新产品出来跟同等产品相对比，在同等时间，同等条件，同等环境下进行测试，我们 的产品可以节能率达到21.9%，第一代新产品。第二代新产品目前还正在研制当中，如果第二代新产品一旦上市的话，那又可以在原有的基础上再节能30%， 这是目前在这个行业当中，一家都没有的。这个是我们东兴采用一些高科技手段领先人家。第二我们的产品为什么不同于人家，我们知识产权专利方面做得比较多。 我们新投入的，新研发，新开发的低亮度柔和型取暖器，它的优点一是，安全。二是节能，三是环保、保健。主要体现在一安全，我们现在原有的集成吊顶取暖的方 式都是采用原有浴霸的取暖泡，它还存在万分之一的爆炸概率，哪怕澳普，它是浴霸的倡导者，它是第一家有了浴霸，后来才研发集成吊顶。不管它经过多少年代到 现在，都没有解决取暖泡万分之一的爆炸。从我们现在开始，我们新的产品出来不再有爆炸，甚至我们的产品待会儿可以到样品室里展示给大家，倒时候希望大家拍 一些我们测试的检测。这个产品放到水里都可以煮开水，别说这个水溅上去会爆炸，我们这个产品永远不会爆炸的，是绝对安全的。别说是万分之一，亿万分之一也 不会爆炸。第二个是节能，同等产品，我们在同等条件下节能率达到目前比别的产品节能21.9%。第二代产品出来又可以节能30%。保健方面我们目前刚才老 总也介绍过了，在女孩子使用护肤品之后，可以吸收率提高6倍。比如说女孩子使用面膜，吸收率可以提高6倍。还有可以促进人体血液循环。它是通过哪些方面促 进血液循环，它是皮肤底下两微米的水分子发生碰撞摩擦，同时它的发热也是起到另外一种发热作用，我们现在靠一般的浴霸取暖器都是靠光的辐射，照射发热。它 这个产品一是在空气中可以发热，第二是靠皮肤底下水分子摩擦发热。它这种摩擦相当于你跑完步之后，你的血液加速循环，那种发热。所以说这个产品是非常好 的，非常有特点。

问：咱们吉柏丽对未来电子商务发展这一块有一个怎么样的计划和想法？

问：我是中国建材网的，想问一下贵公司在下半年市场上有什么预期？

答：当然我们不确切我们的报告是否准备，我们整个集成吊顶网200亿，我们整个集成吊顶网大概吃到多少蛋糕，是需要我们整个专卖店共同的努力，包括我们 产品提供，包括我们的供应。我想这是很多方面。我希望我们今年的销售额能够在去年的同比当中提升50%的增长率，要翻一倍，这个是公司所希望的，也是大家 所设定的一个目标。

问：公司在集成吊顶品牌建设上的规划是怎么样的？

答：吉柏丽相对来说是2007年起步，以前我们是做浴霸产品，2007年我们涉足的集成吊顶产品。在这个产品项目上面，我们对这一块的推广会。

问：主要在品牌宣传方面会注重哪一块？是平面还是网络，还是户外广告这一块，还是电视广告这一块？

答：应该是多方面的。平面的设计由第三方，包括有两家，07年有一家，浙江瑞德一家公司在帮我们做。今年有上海一家公司也是平面设计这一块，为我们吉柏 丽做一个提升，这是我们走的第二步。媒体与广告，我们每年跟我们嘉兴电视台会做得比较多的一些互动。整体来讲，我们是在平面上，在媒体上面，我们强调的更 多的是在百度的引擎，还有淘宝，还有中国集成吊顶网，中国厨卫网这些网站上面做一个推广。

问：根据也听老总了解到，咱们公司7月8号参加广州展会，针对这次展会公司宣传重点是什么？

答：我们的产品趋向于成熟，包括今年的产品也是做得比较有一些个性，在这一次的推广上面，最重要的是在于我们几年的沉淀，把光源怎么样应用到产品上面， 新产品是我们作为一个主推。这一次展会上面主要是对品牌作为一个提升。同样对我们产品做一个展示，面向我们的客户，能够提供给大家更多的直观的去了解我们 现有的产品，我们这次展会上面相对把我们的展品是怎么样一个功能特性，怎么样去对比，我们会做到这一块比较直观一些的效果，希望更多的消费者，包括我们经 销商能够看到我们公司的产品的一个信心。

问：能透露一下这次展会上推出什么新产品？或者新技术？

答：我们作为集成吊 顶是300×300，300×600的集成模块，产品核心是远红外线的灯管，这是两个方面。一方面是我们实际的效果，另外一方面是实际的产品，这两个作为 比较好的体现在我们展会上面。同样我们更多的宣传力度在于我们产品的安全，刚才讲的安全、节能、包括健康，这三个方向作为更多的推广。刚才介绍的是我们电 器的产品。我们产品配套会有相应的扣板系列展示出来，更贴切于我们家用，更贴切于我们消费者的使用，相对有一些木纹系列，一个理系列，一个深系列，还有一 个幻系列，我们会有4个系列的扣板会展出。

问：因为现在集成吊顶行业比较混乱，鱼龙混杂，在招商这一块对经销商的扶持跟其他品牌有什么区别吗？

答：从我们吉柏丽开始，我们一直定位品牌化操作这个路线，我们走的渠道都是专卖店渠道，我们产品都是通过专卖店窗口出去的。我们品牌建设注重两个东西， 一个是网点的建设，第二个网点建设起来之后，就是扶持。怎么样让专卖店把产品的销量给提上来。作为招商，我们是这样的，开一家店要扶持一家店，要存活一家 店，这是我们开店根本的立足点。也不能说这家店开完之后，下一年就不行了。包括扶持，还有吉柏丽宣传这一块，我们利用公司的资源，包括一些平台包括户外的 媒体都有推动。另外一个推动支持专卖店，利用当地优势建材渠道的资源做选择。比如说当地大型的团购活动，比如说当地大型建材展览会。还有一些小区的户外广 告推动这块，我们都给代理商给予了很大的支持。包括他做的广告这块，我们公司承担80%的费用。

问：目前吊顶行业在电器产品上面问题还是比较多的，尤其在革新技术上突破还是比较缓慢，吉柏丽公司在电器这块有什么做法？

答：电器方面我们主要做的是红外线产品。

问：这块远红外线与浴霸它的差异化是在哪里？

答：浴霸有万分之一的爆炸的概率。我们远红外没有爆炸的概率。像红外线灯泡国家标准是2350K，但是我们远红外线管是在1800度，各位应该用过浴霸，我们红外线管在工作的状态下，对小孩、老人比较有好处，红外线灯泡不会造成老人、小孩头晕目眩的感觉。

问：这个是作为吉柏丽的核心产品？

答：对。

问：您是吊顶行业的专家，我想问一下您认为这个行业以后会朝着哪个方向发展？就吊顶行业本身来说，现在发展的有哪些优势？还有哪些不利的因素？

答：集成吊顶这一块，应该以我个人只见，它会朝着整体家庭大的范围发展，比如说电视背景墙，或者家庭的装修的墙体这些方面去发展。同时它也会朝着更高的科技来创新来引导将来的发展。

问：在行业发展中，有哪些有利的因素来支持它的发展，有哪些不利的因素来制约行业的发展？

答：有利的因素现在得到我们当地政府的大力支持，以及在座各位媒体的大力支持，推动了我们这个品牌。同时让老百姓，消费者从认知到认可走过那个历程，所 以说今后的发展集成吊顶是一个大的趋势。特别是在家庭方面，应该来说工程方面，像单位，这些宾馆，政府办公场所都会用到集成吊顶。比如说走廊、国道、卫生 间，这些地方都会用道集成吊顶。将来发展可能会朝墙面去发展。这是有利的因素。不利的因素，我们现在还缺少人才，人才的引进，人力资源上现在还受到局限。

问：刚才顾总也介绍了这个行业的门槛比较低？

答：这个也是一方面，门槛比较低，所以导致了相互模仿，也会影响到我们在市场上的价格，你开发的，你研发的，投入大量资金，完了之后到市场上被人家模 仿，它出来的价格成本就比较低。同时这些小户人家，它甚至连营业执照都没有，它模仿你的产品模仿完了，管理费用没有，研发费用没有，所以它在市场上产品又 低劣，价格自然而然就低了。在市场上卖的产品跟你做的一模一样，你这个产品就没有办法了，你卖1千块，人家卖500块，这个同时也制约了我们品牌的发展。 我们目前倡导的产品都是专利，自主知识品牌。目前我们吉柏丽也是浙江省专利示范企业，同时也是我们浙江省科技示范型企业。我们吉柏丽之所以这个品牌有今天 的规模，那就是我们公司依靠科技创新才走到了今天，我们产品到市场上销售一般都是会跟人家有区别，有不同之处，我们产品出去都是有专利的，在知识产权方面 我们保护得非常好。

问：现在国家出台了一些房产政策，对我们行业有没有什么影响？

答：应该说对我们有一些影响。但是未来的发展应该是美好的。

问：谢谢您接受我们的采访。

答：也谢谢你们。