搜狐专访时代集成吊顶朱总：因为安全 所以放心

答：你好！

问：想简单请您介绍一下企业的发展历程？

答：时代这个企业来讲，应该很多经营过集成吊顶的朋友有所了解，我们最早是生产浴霸的，在浴霸生产加工这个领域有十几年的历史。准确来讲从93年就开始生 产浴霸的零配件，95、96年就开始生产成品。陆续开始自己品牌的耕耘。同时在94年开始开发集成吊顶这个项目，95年推出的。也是属于行业里最早一批生 产集成吊顶的企业。

问：那算是元老了？

答：对。

问：我们时代的产品在集成吊顶整个行业中，产品有哪些优势？还有产品的定位？

答：整个时代1+1的产品结构来讲，我们是通过对市场的评价，我们认为这个市场从产品到消费者选择的观点来讲，我认为一个企业的品牌的产品线它一定要准 确地抓住消费者真正的目标需求。当然这个市场上面会呈现出很多高、中、低不同的品牌的定位。我们对于市场消费点的把握是来源于对市场的调查。集成吊顶虽然 说是做建材，做建材它类似于食品一样，品质是非常关键的，因为装修是百年大计，所以说不能做差，这是我们品质观点。建材的品质肯定不能做差，做差是没有出 路的，那个路就会越走越少。准确来讲，对集成吊顶这个行业，它是建材没错，但是它是建材里面辅助性的材料，不知道各位有没有这种感触，它是一种辅助性的材 料。所以在上面你附加太多的东西，比方说你把这个里面镶金戴银，可能就有点偏离产品本身的需求点了，它并不是一个面子工程。比如说有人花3万块钱买一个沙 发，它可以扶手，镶金，这是一个面子工程，走到客厅有面子。我们集成吊顶在满足他基本的需求下，再做产品升级，这是我们公司的定位。所以在公司产品结构上 面呈现出三种，高、中兼具一些性价比比较有优势的，我们不认可我们是低档产品，我们会推出性价比比较优良的产品。所以在产品整个格局上面，会形成高、中， 或者是物美价廉，性价比比较高的产品，这三个档次。每一个档次的产品它分占的比例都不一样。比方说中国很多城市它的高消费群体只有10%，发达城市可能超 不过15%。我们的纯高端的，与众不同的定位产品，就要通过很高科技的产品，我们只会控制到35%，或者30%以内。并不会说把它做成60%、70%的产 品结构是高端的，这样我们会损失很多的消费者，这个是我们产品定位的理解。如果简单的来讲，产品高中涵盖性价比的产品都有，这些都是通过我们对市场消费者 的一些采访、调查得到的最终结论。

问：还想了解一下，咱们时代在集成吊顶这个行业是处于怎样一个位置？

答：集成吊顶 很多人喜欢在新兴的行业当中采用排座位的方式在排，当然每一种人都有自己的观点。我们很少关注于，或者很少被外界的评论所干扰，我们做我们自己的事，我们 做好自己的品质，新产品不断地研发，在不断地盈利同时，不断在产品建设上面加力度，不断获取行业里比较有含金量的，比如说中国驰名商标，请一些优势代言人 做代言，包括跟各大媒体做合作，类似于慧聪网、搜访网、搜狐、中国橱柜吊顶网，这些行业推广机构合作，加大推广。这是我们自己做的事情。外界的朋友褒贬不 一，100张嘴有100种说法，至于排位在哪里我不知道。我只想告诉你们我们自己的目标，我们要在行业的前5名，不管是品牌的影响力也好，还是真正的实际 占有率也好，这个是我们实际的目标。

问：时代在品牌推广阶段采取的是哪些推广方式，比如说像平面，或者是网络，或者是电视？

答：推广来讲真的是五花八门，渠道太多，方式手段太多，从原来的传统模式电广传媒，到现在的新兴媒体。我们在关注哪一个手段在目前体现的更强势，我们就 会着重加大投入。比如说现在传统媒介，比如说电广传媒老三样的传统，在以前占有绝对地位。目前集成吊顶这种产业链盈利空间来讲，投资在那个上面属于投入 大，产出小的。目前我们就比较关注网络这一块，比如说高排位率的搜索引擎，还有你们这些门户网站，专业性的，会是我们下一步加大重点的投入力度。同时我们 也会响应各个网站推出的一系列活动。我们夏总在厨卫吊顶网做了一系列的活动，接下来搜访网影响力度比较大，我们也会增加现金券的投入，只要有好的点子，我 们都会去投入。这是一个好的观点。现在也投了很多，关于网络媒体这块也投了很多，百度、搜访，甚至在座各位网络媒体，如果你们有更好的创意，或者有更好的 对市场拓展的方式方法，我们都愿意配合的。

问：针对集成吊顶行业发展，朱总您是怎么样的看法？

答：集成吊顶行业的发 展基本上毋庸置疑，我个人是非常看好的，包括我们公司也是非常看好的。当然这个发展历程当中，向来不缺乏难度。比如说市场混乱，鱼龙混杂，山寨品牌，这些 满天飞。这一块我们不能看这些消极的，负面的东西来扰乱我们。我们至始至终会觉得，一个好的品牌会有很多方面的支撑，比如说自己的内功，自己的品质，自己 对于自己内部管理的升华，还有外界拓展的力度来影响它，并不是因为受到一些很多方面的打击。比方说现在都有人做假货，所谓行业里做非货，这个行业里时代 1+1，时代1+2、奥普都有，网站上找一个淘宝，它上面都有，国际上知名的品牌，飞利浦、伊来克斯都有，这些我们始终认为是短期的去蒙一下消费者。我们 同时也冀望于这个行业的规范，同时也冀望于我们国家相关的管理部门加大打击的力度，规范整个行业。这样来讲这个行业非常有前途的。因为你刚才的话题是问我 对这个行业的前景怎么样，这个行业肯定是一片大好，不管这个行业里有很多的杂质，或者媒介都在评论这个行业有500个亿的产值，或者1千个亿的产值。我们 姑且不去探讨这个是否有多大的真实性，但是我们就从实用价值来讲，集成吊顶是一个非常好的产品，它必定会走入千家万户。基于这两点我们就值得为之去努力 做。无非就通过我们努力程度，占到市场多大份额而已。

问：我们搜狐家居的网友想了解到，目前咱们的时代有多少家经销商？如果我们的消费者想买到时代的产品，能在哪里购买到？

答：总共我们全国专卖店数量不等于经销商数量，因为有的经销商可能开4、5个店都有，有的经销商辐射到下面十几个网点。我们专卖店数量按照我们设计部， 因为每个店都是要通过我们测量来设计的，我们接近有730多家专卖店，在全国的经销商来讲，全国消费者可以在730家都可以找到他们在本地城市的销售商。 至于说还有其他另外的渠道，比如说淘宝，或者是家装公司这种渠道，有的是家装公司展厅还没有算在其内，这些都是作为销售窗口。

问：现在消费者比较关注的是节能、环保、安全这方面，咱们企业在产品这块做的怎么样？

答：这一块一直是我们公司所注重的。因为在安全，它是品质当中的核心，大家都知道的，如果你在投入一个品牌的时候，这个产品没有质量，你投都不用去投， 因为在中国来讲，好事不出门，坏事可以传千里，你的广告费打得越多，你的品质越烂，也就意味着你的末日来临得越快。凡是有这些投入的，稍微有大手笔投入 的，他都会重视品质，这个品质里面其中就包括安全。安全这一块肯定是国家的安全标准要有，甚至有的国家标准觉得稍微低了一点，超出国家标准也有，最起码达 到国家的标准，国家强制性标准是3C认证，现在很多厂家拿出来的3C认证可能就是三本东西，一个照明，一个取暖，一个换气。对于我们来讲，拿出来的是这么 多，我们在每一个领域都要达到国家的标准，而不是搞个模糊概念。这是安全这一块。至于说环保，这个是国际上面的流行主题，我们这一块也采用了像台湾的很多 技术来达到这一点，环保、高效这一点。这个体现在LED系列里面。

问：朱总你可以详细介绍一下2011新推出的产品吗？

答：2011年的新产品本身是一个保密阶段，但是我想跟大家大概把我们的想法说一下，2011年我们推出一种比较特殊的复式顶，这种结构从外观看起来是 一种复式的，通过不同的层级来表现的，并不仅仅说外观，这个里面它也涉及到很多结构性的问题，这个结构把很多的功能性的电器，集成电器把它更优化，更隐 藏，可能这个产品出来之后，各位在顶上看到的就是一个顶，它体现的是外形造型结构，但是你发现它没有那么多复杂的，又有损美观的电器东西，它全部把它隐藏 进去。因为电器是功能性的东西，功能性的东西跟美观性的东西有的时候会起冲突，这个是我们设计部门一直在考虑这个问题。明年推出这个产品，我们的想法，构 思还在实现当中，这种构思就是让顶是一个美观性的东西。功能性的东西有，但是你可能看不到，你可能走进来就觉得这个卫生间可能是清新的，可能是干净的，可 能是明亮的，但是你不知道东西在哪里，这个就是我们要做的。

问：2012年会推出这个？

答：2011年，复式顶。

问：我相信复式顶一定会成为主流的顶。

答：当然的。我们在五星级宾馆里面会看到，我们进来一个浴室，洗手台那一排是一排凹凸有秩的光槽，顶就是顶，我们通过这种设计理念来打造的。家里也能够营造出这种五星级宾馆的感觉。

问：更舒适跟更美观？

答：当然，这个是做任何产品，尤其是家居产品的目标。

（问：感谢朱总接受搜狐网的采访！

答：谢谢！

全文结束）