中国集成吊顶网讯(www.dd001.net):笔者曾经接触过二、三个在集成吊顶行业内比较大的公司的高层,就“搭建商业平台的计划和欲望”展开讨论和洽商,给我的印象是:这些具有“财力”和“人才”优势的大公司,具备快速搭建商业平台的几乎全部条件,但是,仅缺一点,即:商业平台成功与否的要素,“通用和标准”的理解和应用。
没有以“通用和标准”作为搭建“商业平台”的中心思想,足以使很多有钱的、有人才的大公司受困而纷纷落马。可以预言,如果坚持已经获得成功的“主业”那一套思路和方法,中国还会出现很多“投资失败”的案例。结合16年的专业历程,亲眼目睹很多投资失败的案例加以总结。“大公司”投资前存在以下障碍:
(一)习惯于套用原来的经验:
很“外国”、很“欧洲”的思维和行事方法不一定适合中国,因为社会、法治、风土人情等背景和大环境不尽相同。所以,才有“本土化”的名词。同理,电器和集成吊顶的业态、行规和产品的成熟度,市场和消费者的认知度等等都不尽相同,会形成不同的感受和经验。有一个表象显而易见,即“电器”通常可以交了钱拿回家,几乎是一个完整的商品。而集成吊顶不是完整的商品,需要经过“层层服务”,才能完成银货二清的销售。
因此,诸如电器等形成的经验和成功的拓展方法,不能在集成吊顶中拷贝,当您还没有亲身体验?当您还没有在实践中摸索到规律?很难坚定不移的信任规律,也很难辨别“先进和落后”。所以,仅仅依仗财力、人力,单凭主业成功的经验和方法是“投资失败”的主要原因。
(二)过分自信而忽略“行业”的避垒:
具有财才和人力的大的集成吊顶公司,几乎都有“自信”的共同性,确实“自信”是很多成功的“企业家”必备的个性特征,尤其是在客观把控和捕捉商机的能力上,他们都具有相当独到之处。
无独有偶,涉足中国厨房电器的“大腕”,几乎无一例外的看到了“集成吊顶”的商机,也卓有远见的看到了“集成吊顶”对于“厨房电器”的通路,十分之重要。厨房电器大腕们纷纷投入“集成吊顶”行业的决策十分正确。
然而,怎么投?怎么做?以什么形式进入市场?进入前需要作哪些准备?集成吊顶这么好投吗?会轻而易举、轻车熟路吗?这些问题,至少可以归纳一个结论:“市调不彻底、不准确,没有透过种种现象,揭示本质的分解“避垒”和分析产生“避垒”的原因”。
这些避垒(亦可称为瓶颈),是由“没有规律”、“没有章法”,是由“不通用”、“不标准”、“不能互换”所造成的不可把控。致使“重金无用武之地”,“人才难以短期溶入”。由此可见,经验不能在非常态下拷贝,自信不能逆转“规律”。
(三)仿效“表面现象”的共性:
您所看到的和听说的“表面现象”与实际境况相差太大。一个比较成功的“案例”,绝不是仅仅“表面一目了然”的特长。一时一地的“繁荣”背后,您并不了解“真实的情况”。有一点可以肯定,没有人能绕开“瓶颈”所造成的重重困难。
投资很容易,开个店很容易,做些广告很容易,招募人员也很容易。但是,如何投?投在哪里?开完店以后怎么运营?有什么赖以生存的基础?广告说些什么?招来的人能适应吗?您如何保障交货?
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