装饰界的IBM：友邦集成吊顶 不怕被"山寨"

驱车在海盐通往杭州的路上，记者看到了密密麻麻的集成吊顶户外广告。据说，仅海盐一地，就有大大小小集成吊顶公司70多家，嘉兴地区有几百家，从全国范围来讲，就更不计其数了。其实，友邦掌握了集成吊顶行业90%以上的核心专利技术，拥有3项国家发明专利和150多项各类实用新型专利。这众多的模仿者，走的是不合法的“山寨”路线。但在时沈祥眼里，山寨品牌们能模仿的，只是看得见的友邦；还有一个“看不见”的友邦，是别人没法模仿的，“他们无法撼动我们行业龙头的地位。”

时沈祥所谓的“看不见的友邦”，指的是友邦的核心竞争力，即“马拉松”式的创新。友邦每年都要将友邦营业额的5%～8%投入到设计创新环节，甚至他还亲自抓研发设计。当别人在追赶、模仿友邦集成技术的时候，友邦却开始提出集成吊顶的健康理念。在注重产品外观的同时，友邦提出好吊顶的标准应该是“技术、艺术、健康”三合一的完美结合。比如照明度、色温、辐射、化学物质污染等等，在产品设计中都要考虑。

在2010年，友邦就已经连续推出了第一款阳台系集成吊顶和第一款集成吊顶智控背景音乐系统。友邦集成吊顶甚至还可以演化“看电视模式”、“客人尊贵模式”和“阅读模式”，仅这个小创新就可带来数亿元市场规模。或许，正是这些源源不断的创新，让友邦从来不担心被那些后浪拍死在沙滩上。

“另一个方面，我觉得一个行业不能只靠一个品牌，必须有各种声音，各种力量，形成一种规模，一种势力，这样，市场也才会更认可我们。”在时沈祥眼里，“山寨”亦有其存在的意义，而友邦在这个时候，已经站在了更高的地方，蜕变成了推动集成吊顶这个行业进步的力量。

点评

恽稚荣浙江省建筑装饰行业协会会长

友邦在行业中无疑是一个领先的品牌，不断创新，获得了很多专利，我们协会也一直很赞许他们。目前看来，友邦有三件事情要做：一个是扩大自己品牌的宣传力度。就我所知，很多人接触集成吊顶这个概念并不是从友邦开始的，之后也不太清楚友邦，反而知道其他品牌。另外一点，就是要跳出单纯的“家装”范畴，可以试着往工程方面发展。现在的宾馆、写字楼，甚至是其他一些大型工程，都是需要集成吊顶的，不过现在都是建筑商自己在做。最后，随着自己品牌的不断成熟，友邦也可以考虑推出这个行业的标准，从而真正巩固自己创始人和行业老大的地位。

喻祥上海容纳咨询首席顾问

友邦模式目前已经取得了比较大的成功，“标准化”和“个性化”的完美结合，让它为自己，也为集成吊顶这个行业，开拓了一片新的天地。不过，我相信，友邦目前只迈出了第一步，它的未来充满想象。

友邦的未来发展空间有“硬空间”和“软空间”两类：“硬空间”包括产品的集成空间和家居的需求空间。未来是不是可以把音响、烘干设备，甚至数码等功能都整合进来？是不是也可以把“地盘”扩充到卧室、客厅、书房等地方？这样一来，集成吊顶就真正成了一个跨行业发展的“集大成、邦天下”之作。

“软空间”指的是消费者因年龄、习惯等的不同而衍生出来的巨大发展空间。比如说，老人使用的卫生间，集成吊顶需要以安全、舒适为主；而小夫妻呢，则会在情趣方面有一定的要求。同样，有的客户喜欢简约，有的喜欢奢华，如果能把需求细分一下，那创造出来的空间也是无穷的。

初源庆友邦黑龙江经销商

我现在跑黑龙江和吉林两个市场。2009年，我们把黑龙江省内差不多一半的经销商都换掉了，而吉林市场很多经销商从“什么都做”慢慢发展为只做友邦，集中精力，真正把友邦这个品牌做成了精品，自己也赚到了钱。我想，这和友邦执着的品牌战略是分不开的。

周建中紫蝶名家董事长

集成吊顶是一个非常有前景的行业。就我们这里的客户来说，最开始都不知道什么叫集成吊顶，需要设计师来推荐。而现在，80%的客户在使用集成吊顶了。我想，市场的反应是最能说明问题的。当然，我这里用的集成吊顶品牌不止友邦一个，相比之下，友邦有两点比较突出：一个是不断的创新和研发，友邦在这方面走得比较超前。另一方面，友邦的售后服务也很到位，很“叫得应”，这让我觉得很有大品牌的专业风范。