专家分析解决集成吊顶行业发展的五大“软肋”

据笔者市场调查分析，日趋激烈的市场竞争，给集成吊顶市场带来了新的挑战和机遇。集成吊顶市场除了容量的扩大之外，正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而，随着行业的发展，各种存在的问题也日益呈现，且将阻碍着行业更进一步的发展，具体表现在以下五点：

第一、企业管理问题

什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。从研发方面，有人说，集成吊顶行业真正具有自主创新能力的开发人员不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品；在管理方面，集成吊顶行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。

集成吊顶行业是传统制造业，对技术要求不高，门槛比较低，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着集成吊顶制造的主导作用。许多集成吊顶企业源自这样作坊式集成吊顶制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分集成吊顶企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。

集成吊顶企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，集成吊顶市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。

第二、销售渠道单一

目前集成吊顶主要通过建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是集成吊顶连锁经营的方向。目前中国集成吊顶制造商为了品牌营销的需要，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多集成吊顶产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。

全球金融风暴的突袭，使得渠道下沉成为建材行业在逆境中发展的趋势；随着楼市调控的影响，一、二线城市的房地产市场，买卖双方已经出现浓重的观望态势。据某ZBAN志邦集成吊顶品牌招商经理介绍，目前集成吊顶在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌集成吊顶企业的共识。

第三、集成吊顶成本问题

原辅料价格也在持续上涨，尤其是铝材、五金配件等明显上涨。据统计数据显示，在原材料的一片涨声之中，集成吊顶原材料价格已连续多年在高位运行，国内集成吊顶企业目前正面临原材料价格上涨。对于众多集成吊顶企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。

要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。

目前集成吊顶在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争，同质化相当严重，互相抄袭同业的设计款式，价格战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，不愿意在基础研发方面进行投资，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续发展。

产品生命期较短，更新换代很快，缺少经典、畅销、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只有6个月的时间，究其原因，与中国集成吊顶企业盲目开发、缺少研发管理和系统规划、引导市场有关。

第五、区域限制问题

集成吊顶行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。

截至目前，集成吊顶行业不少企业突破区域进行大范围扩张。集成吊顶企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分集成吊顶企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、重庆、青岛、福州、东北、江苏等城市卖得较好，其他区域市场却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。