宝兰－清晰发展思路 先树品牌后拓宽产品线

宝兰我们97年开始做浴霸行业，从01到04年这几年，我们跟美的做浴霸的OEM做到全国产值最大。当时做浴霸主要是考虑整个产值的问题，把量做大。其实宝兰转型做集成顶比其他的品牌要迟一点，我们当时转型过来做集成顶的时候定位很清晰，一定要做行业第一品牌，这是我们所定位的目标。

其实我们做品牌也分了好几个阶段，第一阶段我们主要是强调突显行业的地位，宝兰代表了行业当中的高端品牌，先把行业的定位做好。所以从产品线的定位角度来讲，我们也是两头拉，要么低端要么高端，中端产品我可能当时考虑的不是很多。我们也知道中端产品的量很大，但是我们所要做的阶段的目的就是凸现行业的地位，这一部分我觉得到09年已经完成了。行业当中你到所有的品牌去问宝兰怎么样，他们都会跟你说宝兰产品好，宝兰价格高，这就代表了我们行业的地位。到了2010年开始我们就把整个产品线丰富了，我们现在的产品线低中高都有。高端我们讲的是价值竞争，行业当中客户看到我们的产品，这个产品我们是符合客户家里家装需求的。做企业一般会有两种想法，一种是满足代理商的需求，代理商想要什么样的产品，我给他做什么样的产品。但是我觉得整个行业正处于行业发展期初期的行业，整个家装的需求，包括业主的需求，还是要靠集成顶这个行业来引领，来带领。所以我们做产品研发挖掘客户的潜在需求，而不是满足代理商的需求。代理商看到眼前的利益，但是对于以后集成顶整体的发展方向他不知道，企业看的比较高看的比较远，所以我们挖掘客户的潜在需求。目前集成顶通过这几年下来，一个行业有几个周期，形成期、发展期、成熟期，目前的集成顶还处于发展期初期往中期过度的阶段。

宝兰目前的整个方向，无论是从产品线，还是从整个产品的价格策略，宝兰主要是推广中高端产品。中高端产品这一块在整个市场的占比，包括我市场的销售的情况来看，宝兰已经抢占了行业制高点，这个肯定是没问题的。还有一个部分是专卖店终端的展示形象，宝兰的专卖店通过一代店、二代店、三代店、四代店，目前是五代店的转变，他是符合我们宝兰定位的，符合国际化品牌的专卖店的形象的。客户看过宝兰的专卖店，再看其他品牌的专卖店，宝兰的记忆度会非常强，是比较独特的专卖店。

【新浪乐居】：我对集成顶这个产品还是蛮感兴趣的，您刚才也说了，集成顶发展的时间不是太长，消费者对于这个产品也不是特别了解。那相对于其他品牌，我们宝兰的产品可以卖的好，产品方面的优势在哪里？

【陆金振】：其实我觉得目前集成顶品牌来看分两块，一种他是满足客户的功能需求，其实我家地橱柜装好了，瓷砖也贴好了，我上面缺一个顶，怎么封起来。我们从功能需求来讲肯定是封顶这种功能，做的比较好的是我怎么把他封的漂亮一点。我觉得这就是满足客户的功能需求。现在从整体的家装需求角度来看，我们必须要把整体的风格融入到客户家装的需求里。我们集成顶跟他整体的家居风格要匹配，所以我们宝兰提倡的是家居集成顶。所以我们这个产品也是有几个元素在里面，不光是做板材本身原材料，我们从风格角度来讲，要跟客户家里的家居风格完全融合。

王店集群发展迅速 拓宽思路提升市场空间

【新浪乐居】：您怎么看王店整个集成顶产品集群发展到现在的状况？

【陆金振】：其实我觉得集成顶行业相对于整个建材行业来看，整体规模的发展还是蛮快的。可能浙江这边的老板，对于产业转型，他的这种理念接受还是比较快。

集成顶后期的市场空间还是很大。集成顶其实真正做起来，我觉得比其他行业的产业都要大。因为我们后期还要涉及到客房、卧室、餐厅，包括阳台。一般人家客厅，或者卧室里面他们以前最早的是刷涂料，然后换成油漆，然后换成墙纸。唯一不变的还是顶，还是石膏板，但是现在家庭的装修要求不一样了，我觉得这个肯定要转变。所以2011年我们重点的计划是客房、卧室和客厅，这都要做起来。

【新浪乐居】：现在有相关的产品和推广计划了吗？

【陆金振】：现在在做研发，我们总共目前研发了大概有一年多时间，总共研发周期是两年。后期的整个市场空间我觉得非常大。

这也是消费者需求的一个东西，集成顶这个产业我觉得确实有做不完的事情。

【新浪乐居】：我也注意到好像现在这边的很多企业在做品牌的推广。我是不是可以理解为顶这个行业，可能之后几年的发展状况，就跟地板跟墙纸跟涂料是一样的，走品牌化的道路？

【陆金振】：这个是一定的，我觉得整个行业的后期发展潜力还是蛮大的。因为从集成顶这个层面延伸了很多东西，这个是我们宝兰第二阶段的动作，我第三阶段宝兰空间改变生活，提高客户的品质享受。如果说这个行业真的有一天转型了，我觉得还是集成顶企业转型最快。

【新浪乐居】：您短期的目标是什么？

【陆金振】：目前从整个我们宝兰的市场外围表现来看，我们讲的是产品，我们讲的是终端形象，包括宝兰代理商终端的竞争力，在行业当中现在目前的表现，绝对是行业引领者的姿态。我们下面一步最主要的是计划2014年上市，我们围绕2014年上市第一步就要提升品牌价值。第二步，围绕上市的这种模式，来把公司内部的整个部门，包括整个运筹体系规范化，然后把他强大。然后从产品角度来讲，客房、卧室、阳台进行产品的延伸，还有品牌价值要提升，围绕我们2014年整体上市的标准，内部的整个组合运行起来。

【新浪乐居】：谢谢您，衷心希望宝兰集成顶在2011年发展得更好。