集成吊顶又吹起“下乡”风，“下乡”能成吗？

集成吊顶现状分析

集成吊顶自诞生以来，就以其功能优化、安全实用、美观时尚赢得了消费者的青睐，短短几年的发展，大小企业鱼目混杂地在这个行业呼风唤雨，市场竞争更是日趋激烈。当一个行业发展到一个阶段，就会进入一段平稳期，很多厂家开始寻找一个突破口，以争取在整个市场中拔得头筹。

经历过金融危机的考验，目前集成吊顶行业开始进入一个品牌时代，友邦、美莱等先后重点打造了自己的集成吊顶品牌。据统计，现存的大小集成吊顶品牌仅仅开发并占据了10%-15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘。“品牌效应”开始被更多的集成吊顶企业接受，用品牌来销售产品逐渐成为业内公认的一个推销方式。

然而，同质化阶段还是阻挠了集成吊顶的发展势头，找不到新的创新点来提升品牌的吸引力，只好扩大销售区域来增加利润，这对以盈利为本的多数企业来说，也是无奈之举。

集成吊顶“下乡”能成吗？

当“家电下乡”再一次轰轰烈烈地进军农村市场时，一旁的集成吊顶看到了新的商机——农村这片未开垦的“处女地”可是蕴藏着无限财富的潜力。

或许很多人都还觉得农村百姓普遍还住着茅草屋，就算是墙砖房子，有瓦片做屋顶，也没有像样的天花板。其实，随着国家对建设新农村的大量投入，农村经济已经开始起飞，农民的消费能力也逐渐增强，“家电下乡”企业在过去的下乡活动中，也对农村的变化颇受感触。

其实，走进农村，也不失为提高农村生活水平，缩小贫富的一种举措。城市需求量大，消费能力强，这是时尚产品被接受的一个因素，却让很多农村消费者望尘莫及。而家电下乡13%的补贴，开始让这些讲究时尚的另一群体有了消费能力。这时，集成吊顶企业笑开了：这么大的一块蛋糕，肯定有我的一份！

不同的生活环境孕育了不同的文化理念，农村和城市，两个不同的消费群体，自然对时尚也有着不同的理解。所以，集成吊顶就算是要“下乡”，也不能白“下”，做好战前功夫方能百战不殆。

目前集成吊顶产品可谓是各有千秋，而农村消费者对产品最关注的还是在价格上，所以性价比高则是集成吊顶产品取胜的一个王道。在集成吊顶的几类产品中，覆膜板和滚涂板相对价格低廉，整体性价比高，而且其简单的设计也非常符合目前农村消费者的观念。

此外，能抓住消费群体的心，也是一个产品的成功所在。像浙江品格厨卫所提出的“风格设计师”概念，包含了全球各种时尚元素以及趋势性的元素，比如今年的几款新品，其背后都有一个美丽动人的故事，这就不仅给消费者提供了一个视觉上的享受，也陶冶了他们的内心世界，这就是集成吊顶产品设计的理念所在，抓住产品的“本质”，方能抓住任何消费群体的心。