顶上李大奎:吊顶行业上升空间大区县市场大有可为

2010年上半年进入最后一个月，得益于去年底较高的交房量，年初的家居市场启动较早，在经历了火爆的开局后，从中央到地方的出陆续出台的一系列房地产调控政策再给上游楼市降温的同时会给家居行业带来哪些影响？下半年的家居行业会不会出现“拐点”？就此，搜房家居网记者日前走访了部分终端家居建材商家。

时间：2010年6月4日

地点：顶上吊顶南坪红星美凯龙店

嘉宾：顶上集成吊顶重庆营销中心销售总经理 李大奎

顶上集成吊顶重庆营销中心销售总经理 李大奎

【搜房】：上半年接近尾声，顶上吊顶销售的情况怎么样？和去年同期相比，有什么亮点？

【李总】：总体来讲，截止五月底，顶上吊顶整个重庆区域的销售比较乐观，与去年同期相比有了30%的增幅。另外，我们在区县市场的开拓上也取得了不错的成绩，二三级市场的销售也给我们起到了一定的带动作用。

【搜房】：现在的房产调控会对我们建材家居带来什么样的影响？顶上如何来应对?

【李总】：作为房地产下游的建材行业来说，房产市场的冷暖或多或少都会影响到建材产品的整体需求和销售，所以国家此次调控房地产市场的大动作，也将成为建材行业未来发展的“晴雨表”。但从真正意义上来说，我个人认为，房产的调控给的是那些炒房者一个很重的打击，相对来说，那些真正需求住房的老百姓的数量并没减少，真正需要住房的老百姓始终在买房。因为，从我们今年上半年的销售情况来看，呈增幅之势，所以此次房产调控反而对我们吊顶行业来说是一个很好的销售刺激，顶上也不例外。其次，吊顶行业在整个建材行业占的比值很小，大概占到20%，因为它不是家装中的主材和大件，属于辅材。换句话而言，我们的销售空间还很大，所以房产调控对我们的波及不会很大。我的理解是这样的。

【搜房】：我们了解到顶上一直比较重视区县的开拓，请你介绍一下这方面的情况。

【李总】：顶上吊顶是全国十大吊顶品牌之一、中国驰名商标。公司对产品质量、店面形象、终端销售、售后服务等各个环节都是严格把关。对于这么好的一个吊顶品牌来说，我们一直以来都在积极努力的推向区县市场。让更多的消费者去分享顶上吊顶带来的装修实惠和快乐。目前，周边区县已有20几个销售网点。并处于一个良好的销售姿态。

【搜房】：这说明顶上吊顶在区县市场竞争中非常有优势，您觉得这种优势集中在哪些方面?

【李总】：顶上的优势我们归纳出来，主要有以下几个方面：

品牌优势：“顶上”是集成吊顶行业内唯一家中外合资品牌，专业制造与销售集成吊顶，专业性更强、品质更能保证。

服务优势：顶上重庆服务中心是由顶上工厂自设服务中心。从而避免服务上脱节等现象。

安装优势：顶上所有安装技师必须由顶上工厂经过专业培训才能上岗。统一管理，统一安排安装任务，安装技术过硬、专业化程度行业中更高。

安装辅料优势：其实安装辅料尤为重要，其好坏直接影响到安装的质量与效果，顶上吊顶在辅料的选材优质的龙骨材料，保证整体安装的效果与品质。

价格优势：顶上的产品配置属于高端配置但是价格属于中端，具有非常高的性价比，所以一直以来深受重庆市民的青睐，在市场竞争中也处在相对优势的地位。

【搜房】：在主城扩张上有什么计划?

【李总】：目前，在重庆主城中顶上已有6个直营店，随着主城几家大型的家居建材卖场即将建店，我们也会跟进入驻。

【搜房】：新政的效果尚未凸现，而重庆下半年又将会迎来一个卖场开业的高峰期，您是如何看待下半年的家居市场?

【李总】：随着重庆房地产市场的火热，家居建材业也开始它的快速发展，由于重庆被众多国内家居大牌视为很有发展潜力的城市，近期重庆有多个家居卖场开业，来分重庆家居市场这杯羹，5月份本是传统的家装淡季，但是却因大批量的家居卖场开业变得热闹非凡，据统计，在2010年下半年，将有很多家居卖场开业，如北滨路的建邦长盛•灯巢、居然之家二店、南坪辅仁路的好百年家居、香江家居、富力•美居天下、美每家家居建材广场以及龙湖MOCO家居生活馆等等，据家居业内人士统计，2010年重庆的家居卖场至少激增80万平方米。可是重庆的市场是一定的，如此多的家居卖场开业，让人不免担心会有些家居卖场垮台。

那为何如此多的家居卖场赶在近期开店呢？据重庆装修业内人士分析，这主要是因为各家居卖场都想抢占2010年下半年的装修旺季，竞争白热化的时机很可能是十一黄金周，因为在五一之后开业的家居卖场表示一定不能错过十一黄金周。为了即能打响自己的名号，又赶上十一黄金周，五月——八月就是最佳的开店时机。

在如此激烈的竞争中，各个家居卖场需想尽方法来吸引重庆装修业主，有自己的独特之处，否则就很容易在这激烈的竞争格局中被淘汰出局，装修业内资深人士建议，各家居卖场一定要在开店前明确自己的家居定位，不能盲目开张。