欧派厨柜 深圳公司林通透露: 联盟里的企业产品有共性,都是家居装修所需。同时又具有互补性。比如橱柜和陶瓷,业主装修订了橱柜之后一般就需预定瓷砖,之后是卫浴、吊顶、地板和家具。这种联盟各会员吊顶 企业没有利益冲突,只会互相带动实现共赢。从某种程度上说,联盟也为消费者提供了一站式购齐的优惠与便利。
据悉, 冠军联盟成立后的第一个“五一”黄金周,首战促销6企业营销额涨幅五成以上。欧派橱柜的销售额与去年同期相比增长了70%。红苹果家具 更是增长了100%到200%,欧神诺陶瓷 增长了50%。购买了欧派橱柜和欧神诺陶瓷的业主李女士告诉记者, 没想到购买这两个品牌的产品还可以享受折上折,这种促销方式,确实很吸引我们这些对这几个品牌有购买意向的客户。希望这种联盟能长期存在。 可以说,深圳家居六大联盟首次联合促销得到了市场的认可,也得到了消费者的口碑。雷士照明董事长吴长江表示,品牌联盟 将达到消费者和企业的双赢,联盟企业的强势合作对品牌宣传具有提升作用。另外,联盟企业无论在消费群体、还是流通渠道等领域都有共通之处,此举将为大家资源共享提供良好平台。
功能:企业突围的强力武器
品牌联盟的特点非常显著。广告统一,节省广告费、效果显著、产生叠加效应。店面宣传统一、活动统一、诚信统一、折扣策略统一。品牌资源互补性,绝不雷同,方便消费者一站式采购。以十大品牌联盟为例,就囊括了陶瓷、灯饰、壁纸、卫浴、门窗、电器、布艺等行业。
对于消费者来说,省钱省心省力。对于销售商来讲,节省推广费。消费者置业能做到一站到位,省钱省心省力。正如十大品牌联盟在广告上为消费者做出的承诺:省钱就这样,选一家可以享受另外九家额外优惠。家居建材销售商也乐于结盟,因为广告费可以大家平摊,取得的效果也更好。乐家卫浴总经理表示,相比单独在媒体上做广告,联盟组团做广告的效果更好,费用也可以平摊,负担得以减轻。
吊顶品牌地位更强。一般来讲,只有大品牌才能成立品牌联盟,加入品牌联盟也即代表该商家的身价。美的中心空调郑州公司王伟锋认为, 冠军联盟 挑选品牌有以下几个原则:行业内最具知名度和影响力;销量最大;各品牌的档次接近,市场定位相当;拥有强势的渠道资源;非竞争品牌,客户资源可以共享。家具联盟往往由一家最具号召力的商户牵头各大品牌商户成立。各联盟成员都为各自领域内的引领者,在运作成熟后将会吸纳同一领域内的不同品牌。品牌联盟启动后,将在品牌宣传、市场推广、终端卖场互动及客户服务等层面全面联手,推动家居产业跨界升级。
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