中国集成吊顶网浅论吊顶品牌联盟

从目前几大联盟做得风生水起的现状看来，品牌联盟 似乎挺管用，业界赞誉之声不绝于耳。但是认真审阅它不难发现，品牌联盟也存在难以克服的软肋——难达一致的价值观。在品牌联盟中，这一点是非常重要的因素。

在这一点上值得借鉴的是京派家具俱乐部 ，他们每一家的定位都各自不同各有特色。实木、板式、钢木、德国风格、中式气派……各家都选择了某一品类作为主攻方向而且普遍取得了骄人成绩，在消费者心目中赢得了很好的口碑。荣麟世家董事长戚麟表示，北京家具企业最好的一点就是彼此的冲突不是太大，利用产品差异化的优势拧成一股绳。百强家具董事长陈晓太对此也深有感慨： 我们的产品线一定是要错位的。我一直主张定位要清楚要明白服务于谁，这样大家才能搂得更紧。 但是在中国家具业抄袭成风的情况下，恐怕大部分企业做不到差异化生存。

另外，据业内人士分析，联盟企业之间的协调和沟通成本会居高不下，同样可能导致联盟的难以为继。俗话说，隔行如隔山。比如 冠军联盟 ，其六个企业基本属于家居行业，但渠道操作方式、经销商治理方式、终端活动方式有很多差异。最极端的表现是，美的中心空调和联盟其他五个品牌的营销模式是大相径庭的。美的中心空调基本是BTB，而其他五个联盟品牌基本以BTC为主。说直白点，在中国现有的家居卖场里面，根本找不到美的中心空调的零售店面。空调是在家电卖场销售的，几乎没有在家居卖场销售。很难想象顾客为了可怜的一点折上折的优惠，跑完了家电卖场在不辞辛劳地跑家居卖场。

这些差异会导致联盟企业之间的沟通成本和协调成本居高不下，虽然冠军联盟建立了章程、组织架构和人员职责分工，但绊脚石始终没有搬走。这条路走不走得通？能走多远，我们还需要拭目以待。