欧斯宝唐海飞：营销整合 2010成企业品牌升级年

【提要】近十年来，中国家居品牌企业发展快速，一批批较早的企业逐步成为行业领头羊，而从今年央视黄金资源广告招标中，一批家居建材企业“后起之秀”的“生猛”表现可以看出，它们是极具发展潜力的黑马军团。走近中国家居潜力企业之欧斯宝，让我们一同关注他们的发展，关注他们对行业格局的影响力。

【背景】近十年中国家居品牌企业发展快速，除了崛起较早的行业“巨头”和“领头羊”，越来越多“后起之秀”也凭借恰当的市场定位、创新的生产和经营模式等要素异军突起，走进甚至活跃在公众的视线当中。他们有着充足的潜力和澎湃的动力，值得我们期待其在未来的表现。

鉴此，在《福布斯》发布中国潜力企业榜之际，搜房网也在全国发起“走近中国家居潜力企业”系列报道，寻找和发掘那些在2009年间表现突出的家居企业。

2010年1月20日，“中国最大吊顶生产基地落成暨欧斯宝美学馆揭幕典礼”在番禺欧斯宝总部举行。在活动现场，搜房记者对欧斯宝整体吊顶品牌总监唐海飞进行了专访，就欧斯宝2010年的发展规划展开对话。

【访谈记者】：搜房家居网 符静如

【访谈时间】：2010年1月20日

欧斯宝整体吊顶品牌总监唐海飞接受搜房记者专访

广州市欧斯宝金属制品有限公司，是国内著名的吊顶专业制造企业，公司成立于一九九七年，十年来致力于为中国客户提供完善的吊顶解决方案。在家装领域，公司旗下“欧斯宝”、“现代冠军”两大品牌，在中国拥有超过700家有品牌专卖店，被众多装饰公司指定为“S固定品牌”供应商，凭借良好的产品品质与设计、送货、安装、售后一站式的服务体系，“欧斯宝”、“现代冠军”品牌深受国内客户喜爱，是“家居八大件品牌联盟”创始成员、荣获“厨卫吊顶十大品牌”、“全国建筑装饰行业优秀产品”、“2007年中国家居产业最具价值建材品牌”等称号。2009年开始，公司启动创新变革，营销额实现40%以上的增长。

“潜力指数” ：4.9颗星（★★★★☆）

做品牌就是编故事、讲故事、卖故事

【记者】：唐总您好，今天是“中国最大吊顶生产基地落成暨欧斯宝美学馆揭幕典礼”举行的日子，这个“中国最大的吊顶生产基地”是怎么理解的？

【唐海飞】：基于对行业的统计和了解，欧斯宝不论从生产规模、生产线、整个产业链来说都是最完善的，规模也是最大的。在整个吊顶行业中，欧斯宝专注整体吊顶到今年已经有14个年头，在整体吊顶这块拥有扎实的基础。之前欧斯宝是一个非常低调的品牌，在品牌宣传方面做得不多。今年我们启动整合2010年营销主题，也是贯穿年度营销的思路和策略。因此我们特意打造了欧斯宝美学馆，展示欧斯宝的实力，展示欧斯宝在14年来所沉淀和积淀下来独有的企业文化和品牌文化，包括我们核心产品的特色，以及我们未来发展的战略思路等。

欧斯宝美学馆揭幕

【记者】：欧斯宝美学馆面积有多大，里面主要展示什么产品？

【唐海飞】：欧斯宝美学馆面积是400平米，通过美学馆可以了解以下几点：一是2010年的营销战略，家装和工装两块开始全面分拆，分成两个事业部。第二是产品分成三个层级：美学版、精华版、实惠版，这三个版本针对不同的人群，美学版走的是高端路线，精华版走的是中端路线，实惠版走的是低端的路线。

我们做这个美学馆主要是想颠覆吊顶行业，因为吊顶行业是新兴的行业，吊顶行业想颠覆也想开创终端的营销模式，我们就要开始走风格化、艺术化的路线。在我的概念中，做品牌就是编故事、讲故事、卖故事，美学馆整个展厅是以故事营销的思路去贯穿的。我们在门口位置特意做了一个“反雕”，把我们的技术和中国传统的雕版印刷结合起来，突出我们美学版产品最核心的灵魂，也是美学版本最核心的特色或竞争力，那就是我们的纯手工雕刻。

唐总在主持中国最大吊顶生产基地落成暨欧斯宝美学馆揭幕典礼

三驾马车并驾齐驱创造佳绩

【记者】：欧斯宝2010年之前工装和家装各占多少？

【唐海飞】：以前可以说没有全面区分，包括在生产线这块有时候是穿插在一起做，今年启动营销战略升级后，工装和家装会分开，用三个版本的产品抢占市场份额和利润的最大化。

吊顶是一个新兴的行业，未来有很大的前景，2010年整个市场的份额、容量应该在150亿左右，市场的前景很广阔。未来我们最主要还是走家装这条路线，因为工装已经很成熟，我们在行业内做了很多顶级的案例，如国家体育馆等，我们的产品和技术在整个行业内是首屈一指的。

【记者】：刚刚过去的2009年，欧斯宝的市场表现如何？

【唐海飞】：虽然我们经历了一个2008年金融海啸的洗礼，但随着2009年整个市场的复苏，欧斯宝在市场这块表现很强劲，市场份额逐年攀升，09年销售增长率在40-50%左右。

【记者】：你们是怎么达到这个理想的增长的？

【唐海飞】：从09年开始，欧斯宝启动全新的品牌营销战略，对整个品牌进行重新的定位，包括对品牌核心竞争力，品牌的文化和品牌的故事等制订了一个系统的品牌计划。第一是启动品牌营销，第二是加强终端方面的投入。我觉得终端营销就是三驾马车：位置、终端展示和导购。毕竟是终端为王，我们一定要抓住三驾马车，并且三驾马车齐头并驱，才能达到我们所要的理想的成绩。

总的来说，我们200年之所以取得如此优异的成绩，正是启动了品牌营销、推出全新的产品、加强终端营销建设的结果。

经销商在参观美学馆