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直播实录：2009容声集成吊顶营销峰会召开

2009-08-12 来源：焦点家居网责任编辑：乔木浏览数：8772次手机访问：集成吊顶在线

2009容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会召开

【主持人】：尊敬的各位来宾、在场的各位朋友们：大家上午好！很荣幸能成为此次大会的司仪，请允许我代表容声环境事业部对所有来宾和领导们的到来表示热烈的欢迎！

容声企业一晃走过了20余个春秋，在这20余年里，通过自强不息的精神、团结拼搏的斗志，从步履蹒跚到全球霸业、从电器领域到家居集成，各项业务稳健发展，容声一直在所涉及的领域中扛着领航者的旗帜！

主持人

2006年以来，容声环境事业部更是利用不到4年的时间，在各位朋友的勤勉努力与激情拼搏中，将容声集成吊顶打造为行业一线品牌，位居行业前3甲！这是多么让人欢欣鼓舞的事情！

1000多个日夜走过，从大草原到海峡西岸，从中缅边境到长城起点，这里都有我们的兄弟、我们心手相牵。8月深秋忆苦品甜，西湖畔合力能胜天！希望本次大会能够为来自全国的伙伴带来财富、带来更为鉴定的信念！

下面我宣布――“品鉴于心合聚成金势赢天下――2009年度容声集成吊顶营销峰会暨第四届全国经销商大会正式开始”！

首先为大家介绍莅临本次会议的主要领导，他们是：

1、广东容声电器股份有限公司董事长吴贵枝先生

2、广东容声电器股份有限公司环境事业部总经理张轲先生

3、广东容声电器股份有限公司环境事业部副总经理钱霞女士

4、广东容声电器股份有限公司环境事业部副总经理陈龙先生

5、广东容声电器股份有限公司环境事业部副总经理田茂辉先生

下面，再把掌声献给我们在座的每一位来自五湖四海的兄弟伙伴们！

下面我们进行会议的第一项内容，共同欣赏容声集成吊顶宣传片――

美轮美奂的产品、美轮美奂的意境、美轮美奂的思绪在我们的会场上升腾。下面我们有请广东容声电器股份有限公司董事长吴贵枝先生致辞！有请吴董！

广东容声电器股份有限公司董事长吴贵枝

【吴贵枝】：尊敬的各位来宾：

大家上午好！

在这个热情洋溢的盛夏时节，我们一同迎来了容声环境事业部组织的全国经销商大会。我很荣幸与大家相聚一堂，共同探讨、交流品牌发展的各种问题。

在此，我谨代表广东容声电器股份有限公司，对多年来关注容声、支持容声的各界人士表示热烈的欢迎！

容声品牌已有近30年的悠久历史，自从2003年股份公司与鼎美电器共建容声环境事业部至今，也已整整走过了6个年头，在这6年里，环境事业部在研发、生产、营销等方面，兢兢业业、持续投入，对容声品牌产品销售规模的提升、品牌美誉度的提升做出了极大的贡献。而2006年集成吊顶项目的上市，不仅是环境事业部由生产型企业向品牌运营型企业转型的重大跨越，更是容声品牌由传统家电向现代家居发展的重要里程碑！因为，在容声集成吊顶上市之后的短短三年，我们就看到了遍布全国300多个城市的500多家专卖店拔地而起；我们看到了每年十几万户的家庭开始使用容声品牌的集成吊顶产品；我们还看到了环境事业部在张总及陈总的带领下，在全体同仁的努力下、与全国各地经销商伙伴一起，将容声品牌的集成吊顶打造成为了行业一线品牌、位居行业前三甲！这一切都是值得庆贺的。因为在这样的过程中一定凝聚了大家很多的辛苦！所以，当几个月前我出席一次政府组织的产业推介会上，一位政府领导在晚宴时用很满足的口吻告诉我，他在家中安装的就是容声集成吊顶时，我更加深切地为我们这个大团队而自豪！但是，在容声集成吊顶红红火火的发展形势下，来自一些方面的传言与毁谤也接踵而至，但我始终认为，经营者的责任就是要做好经营本身的事务，树大自然会招风，闲言与碎语绝对不应阻挡我们发展的步伐，我们将坚持容声“勤勉务实”的一贯作风，继续脚踏实地、继续激情饱满、继续持续投入！容声品牌永远不会因行业前三而满足，我们将不断为迈向行业第一而努力！从几年前集成吊顶不为众人所知，到目前逐渐成为家装的必需品，未来的几年，将迎来集成吊顶发展的新一轮高峰，我们也同时面对着行业由导入期向成长期过渡、品牌竞争更加激烈、品牌格局即将形成的局面，因此，我们面前的道路依然坎坷。为了能够使容声集成吊顶事业得到更大的发展，使容声的合作伙伴们能够获得更多的财富，在此，我认为容声将持续做到以下三点――

第一：

要鉴定信念，继续保持事业发展的激情，因为我们在现代家居领域中开创的事业才刚刚开始，即使小有成就，也不能就此放慢前进的步伐，未来还有更宏伟的事业需要我们去开创。

第二：

要检视不足、积极改进、持续投入。品牌的发展建立是一个漫长的过程，是靠用户的口碑逐渐建立起来的，因此，我们要加大在产品、服务、品牌方面的投入，使各项工作不断完善与提升。

第三：

要勇于创新，从各个领域获得突破，使我们能够在市场竞争中立于不败之地。

同时，对于广大经销商朋友们，我也希望大家能够一如既往地信任容声，并能够在本区域市场上也继续保持事业发展的激情，努力获得突破！

最后，再次感谢各位参会的嘉宾，祝愿大家都能在集成吊顶行业的迅猛发展中、在与容声结伴通行的道路上，获得丰厚的果实！谢谢大家！

【主持人】：感谢吴董的精彩致辞，谢谢！下面有请广东容声电器股份有限公司环境事业部总经理张轲先生为大家致辞，有请张总！

广东容声电器股份有限公司环境事业部总经理张珂

【张轲】：作为集成吊顶行业，作为一个建材行业，十年来，出现了一个最大的机会。现在大家都知道，包括瓷砖、地板这些主流产品，没有像集成吊顶这样再有这样的机会了。我们也有客户做这些比较成熟的产品，代理了一个比较知名的地板品牌，现在要再想超越它，可能性非常小。对于集成吊顶行业来说，无论是企业还是经销商，这个机会依然存在，而且存在的可能性非常大。所以我们都要实现自身经营上跨越的一个契机。容声环境事业部将在各项工作上继续保持持续投入和真诚合作的理念，与您共同开创灿烂的未来。最后我祝愿我们所有的合作伙伴们，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现，谢谢大家。

【主持人】：下来有请广东容声电器股份有限公司环境事业部副总经理陈龙先生致辞。有请陈总！

广东容声电器股份有限公司环境事业部副总经理陈龙

【陈龙】：

先和大家解释一下本次会议的主题。我们本次会议的主题是“品鉴于心，合聚成金，势赢天下”。“品”是品行，是我们企业和每位经销商诚信和充满热情与执着的作风；“合”是团队，只有团结一心，才能获得厂商成员的共赢；“势”是信念与气势，只有保持不抛弃不放弃，只争第一的信念，才能勇往直前，赢得胜利。

接下来要感谢：

1. 感谢所有提报参评材料的经销商、营销人员。公司将部分经销商及营销人员提报的材料印成了《致胜宝典》《案例精选》供大家分享，虽然他们不是销售额最大的、虽然他们不是合作时间最长的、虽然在这些提报材料上文采也许不好、甚至错别字也有些许，但他们是无私的，他们用行动诠释了“真诚”、诠释了“团队”、诠释了“信念”。

2. 感谢即将在本次大会上领奖的、发言的伙伴们。他们是我们大家学习的榜样，是行业的楷模与容声的旗舰。他们用辛勤的汗水与智慧的头脑奠定了容声集成吊顶品牌的地位。

再次代表企业感谢他们！

【主持人】：感谢陈总，谢谢！下面有请广东容声电器股份有限公司环境事业部副总经理田茂辉先生进行新品上市报告，有请田总！

【田茂辉】：我从四个方面介绍一下我们的新品。

1. 集成吊顶新产品介绍

2. 集成吊顶老产品改进

3. 集成吊顶安装验收规范

4. 中央新风净化系统介绍

【主持人】：感谢田总对产品的详细讲解！相信有了这么好的产品，一定会使全国伙伴们的销售工作更上一个台阶。

2009年，容声环境事业部在“危中求机主动求变加大投入逆市而上”的战略方向指引下，对产品开发、制造提升、人才引进等方面进行了大力度的投入，使公司的各项工作焕然一新。下面有请总经办主任胡勇刚先生对公司体系进程发展情况进行报告。有请胡主任！

广东容声电器股份有限公司环境事业部总经办主任胡勇刚

【胡勇刚】：

一、发展总指导原则

1、16字战略目标

危中求机、主动求变、加大投入、逆势而上

2、八强策略

“强设计” “强制造” “强品牌” “强营销” “强终端” “强团队” “强渠道” “强份额”

二、提升内部管理六项举措

1、质量体系整改

2、企业文化建设

3、现场7S管理

4、成本管理

5、责任管理

6、绩效管理

三、职能系统管理介绍

1. 人力资源管理系统

2. 企业文化建设系统

3. 品质保证系统

4. 产品研发与产学研科技系统

5. 制造保障与物流配送系统

【主持人】：感谢胡主任的详细讲解！

“合聚成金”才能赢天下。进入2009年之后，在普遍传说的“经济危机”下，容声环境事业部分布在全国各地的经销商中，却逆市而上地涌现出一批激情更加饱满、行为更加果断的、与企业相互信任的优秀伙伴，这些伙伴凭着自己的努力与坚定的信念，在“强终端、强团队、强渠道、强份额”的思路指导下，大步跨越，成为容声集成吊顶品牌发展的中流砥柱！

下面我们将迎来本次大会最激动人心的时刻！让我们一起为2009年度容声集成吊顶的优秀经销商们进行颁奖！

首先颁发的奖项是：2009年度容声集成吊顶发展潜力奖，都是2009年才与公司建立合作的新伙伴，虽然合作时间不长，却在当地市场快速打开局面，取得傲人的成绩，他们是未来很有潜力的优秀新成员，他们是未来的明星！他们分别是 ――

阜新赵志军先生、来自秦皇岛孙杰先生、南宁李海先生、

重庆文美洋先生、许昌闫利兵先生、介休李晓飞先生有请获奖者上台，

下面有请容声环境事业部总经办主任胡勇刚先生为2009年度容声集成吊顶发展潜力奖的获得者颁奖。

现场颁奖

感谢各位，请入座！

接下来颁发的第二个奖项是：2009年度容声集成吊顶协同奖，他们分别已经于公司建立了多年的合作，在合作过程中，真诚配合、积极拓展，并在当地取得了较优异的业绩，他们是容声集成吊顶品牌战略实施的优秀协同者，他们分别是――

广德何照虎先生、赤峰韩睿明先生、泉州林灿文先生、

永州艾金何先生、济宁郭永明先生、潍坊张宝山先生、

张家口金元林先生、东台秦小祥先生、南京沈成全先生、

泰州李永清先生、东阳虞伟航先生、新乡雷建良先生、

威海孙胜利先生

有请获奖者上台！

有请容声环境事业部副总经理田茂辉先生为2009年度容声集成吊顶协同奖的获得者颁奖。

请各位留步，合影留念！

感谢各位，请入座！

现场颁奖

接下来颁发的第三个奖项是： 2009年度容声集成吊顶优秀经销商奖，他们也与公司建立了多年合作，并在当地取得了傲人的业绩，与竞品拉开了较大的差距。他们使容声品牌的美誉度得到大幅的提升。他们分别是――

安庆朱俊杰先生、福州方振相先生、漳州郑忠伟先生、

常德彭巍女士、北京杜晓娜女士、衡水刘侠先生、

廊坊安云女士、常州顾海涛先生、如皋周绍进先生、

无锡施娟女士、鹰潭朱观福先生、遵义牟濡群女士、

绵阳肖讯先生、宁波郑锡群先生、禹州杨永辉先生

洛阳沈艳彩女士、焦作方勇先生、郑州张苗苗女士、

宜昌赵虎先生、包头张倍瑜先生、大同王亚坤先生

有请获奖者上台！

有请容声环境事业部副总经理陈龙先生为2009年度容声集成吊顶优秀经销商奖的获奖者颁奖――

请各位留步，合影留念!

现场颁奖

感谢各位，请入座！

接下来颁发的第四个奖项是： 2009年度容声集成吊顶核心经销商奖，他们是容声集成吊顶品牌发展的中流砥柱，是企业的骄傲，是行业的精英，他们分别是――

六安潘钰先生、沈阳武洲先生、厦门余思炼先生、

衡阳肖江华先生、邯郸苏延峰先生、济南任富德先生、

杭州林琳女士、宿迁王克林先生、仪征洪家琪先生、

南昌胡叔平先生、昆明邓欣先生、湖州张亮先生

有请获奖者上台！

有请容声环境事业部副总经理钱霞女士为2009年度容声集成吊顶核心经销商奖的获奖者颁奖――

请各位留步，合影留念!

现场颁奖

感谢各位，请入座！

下面颁发的第五个奖项是： 2009年度容声集成吊顶战略合作伙伴奖，他们是容声最值得骄傲的财富，他们与容声真诚相待、全心投入，并使容声集成吊顶在他们所在的城市领跑整个行业，他们是――

合肥袁丽华女士、哈尔滨刘美军先生、青岛李斌先生、

石家庄王力强先生、盐城卞聪先生、西安蔡宇先生、

衢州郎正刚先生、诸暨周海军先生、武汉丁春华女士、

天津赵东风先生

有请获奖者上台。

有请广东容声电器有限公司环境事业部总经理张珂先生为2009年度容声集成吊顶战略合作伙伴奖的获奖者颁奖

感谢张总、感谢各位，请留步，合影留念！

现场颁奖

优秀的团队才能创造出优秀的业绩，下面让我们对所有获奖的经销商朋友们，再次致以最热烈的掌声！

一个企业，有很多幸运因素可以促其成功，但成功后如何持续保持并将成功放大，以及如何在规模化之后，做好战略发展的转型与可持续发展，却并不总是那么幸运。一般来说，企业能否获得这种成功，取决于企业有没有一个好的价值观及执行的是否严谨。

容声集成吊顶项目运作之初，环境事业部就确定了“与优秀伙伴同呼吸、共发展”的理念，在今天在这激动人心的时刻，我们又迎来了容声集成吊顶一个崭新的起点。那就是：第一届容声集成吊顶发展战略委员会正式成立。容声集成吊顶发展战略委员会，是由环境事业部的高层管理人员与核心经销商组成的，以参与企业决策、共促品牌发展为目的的一个高级智囊组织，这个组织的成立，将使企业的产品开发、营销举措更加高效，将通过榜样的力量使容声品牌走的更高更远！

下面我宣布：容声集成吊顶第一届发展战略委员会签约仪式现在开始！

让我们以热烈的掌声有请第一届委员会委员上台签约。他们是：

合肥袁丽华女士、哈尔滨刘美军先生、青岛李斌先生、

石家庄王力强先生、盐城卞聪先生、西安蔡宇先生、

衢州郎正刚先生、诸暨周海军先生、武汉丁春华女士、

天津赵东风先生、六安潘钰先生、沈阳武洲先生、

厦门余思炼先生、衡阳肖江华先生、邯郸苏延峰先生、

济南任富德先生、杭州林琳女士、宿迁王克林先生、

仪征洪家琪先生、南昌胡叔平先生、昆明邓欣先生、

湖州张亮先生、郑州张苗苗女士、重庆文美洋先生、

大连崔学峰先生

有请容声集成吊顶第一届发展战略委员会成员上台。

有请容声环境事业部总经理张轲先生上台。

有请张总入席。

有请入座。

请签约！

签约仪式

请各位委员起立，有请张总为委员颁发荣誉奖杯！

非常感谢！请所有人员留步，合影留念！

合影

“团队强、则业绩强；团队强，则前路坦荡、充满光芒！！”2008年8月经销商大会上，这句口号在20余位来自全国的营销精英口中喊出，更是撼动在我们心中。光阴荏苒，那已是过去的回忆。在又走过的这一年中，各地涌现出了更多优秀导购员、优秀店长、优秀业务经理，他们用汗水浇灌着容声集成吊顶品牌的茁壮成长。

本次大会开始之前，在各地优秀营销人员评选活动中，共收到全国近万名一线将士中申报的217份材料，经过重重筛选，评选出30名入围营销人员。今天，公司把这30位在各地一线的同事也请到了会场，他们将一同展示容声集成吊顶一线营销人员的风采，同时，也请在座各位结合入围人员的参选材料，在您桌面上的《2009年度优秀营销人员选票》中选出10名您认为最优秀的同事，为他们投上神圣的一票。