打响集成吊顶品牌拓展销路，王店家电逆市走红

“我们公司的销售一直保持稳定增长，基本没受金融危机影响。”昨天下午，嘉兴市东信电器有限公司营销总监赵华明与来自湖南永州的客商签订了集成吊顶产品的代理协议，这也意味着该公司产品在永州有了固定的销售网点（专卖店）。

据赵华明介绍，今年年初以来，该公司像这样的专卖店已新设20多家，现有专卖店总数近100家，遍布了全国近100个地级市。销售网点的开发，解决了企业的订单问题，目前该公司生产已处于满负荷运作状态。像东信公司这样寻求与代理商合作、在异地设立专卖店的做法，已成为王店小家电打响品牌、拓展销路的有效途径。至2008年底，该镇小家电企业已在全国300多个地级市设立了销售网点，专卖店总数已达5000多家，极大地带动了王店小家电行业的发展，今年1至3月，王店小家电销售收入同比增长了23%，其增幅列全镇各行业第二位。

到全国各地设立专卖店，实现小区域代理制，公司直接面对每一个专卖店运营商，是浙江鼎美电器有限公司近3年来一直沿用的营销模式。“我们平均每个月新开10家专卖店，今年已新开50多家了。”据该公司副总经理陈龙介绍，早在2006年2月，鼎美公司就开始在全国各地设立专卖店，现已开设近400家，今年还将新增100多家。专卖店的开设，不仅凸显了公司的品牌形象，也提升了消费者对产品的认知度。今年5月1日，该公司江苏沭阳店开业当天，一下子就成交了30多单生意，创下了该公司专卖店日均销售的最好纪录。1至4月，该公司依靠众多专卖店的发力，继续保持着产销两旺的态势，销售收入同比增长90%。

除了打响品牌、拓展销路外，在鼎美公司总经理张轲看来，产品延伸较快是一份意外的收获。新产品开发出来，市场反馈如何，专卖店能起到“问路石”的作用。去年，该公司成功研发出用于住宅换气的中央新风净化系统，为了打探市场行情，该公司将其放在专卖店试销，没想到市场十分看好。目前，该公司已接到订单140万元。

“尝到甜头的小家电企业，越来越热衷到全国各地设‘分号’。”据王店镇企业服务中心主任李明忠介绍，设立专卖店可以实现打响公司品牌、拓宽产品销路和推进新产品研发的“一箭三雕”。今年，该镇小家电企业还将新增1000家专卖店，使专卖店总数达6000多家，几乎覆盖到全国每一个地级市。

数千家专卖店的顺利设立，离不开公司品牌的培育和营销人才的引进。近年来，王店镇加大了对企业品牌建设和科技创新的引导、扶持力度。今年初，该镇对2008年度全镇96项品牌建设和科技创新成果实施奖励，奖励金额达82.3万元。今年3月，该镇还出台了推进工业经济转型提升的若干政策，进一步激励了企业自主创新、商标注册和人才引进的积极性，让更多小家电企业“挺直身板”闯市场。