1、招商 乱局:众多行业投机者,树起一个牌子到处招商,产品雷同、模式雷同的这些投机者在行业发展的2005-2007年都赚到了一点钱,有人开始转变成品牌企业。但更多的企业不管客户的产品动销,靠招商完成了大量的资金积累,后面的行销动作却没有跟上,造成了整个行业的大部分客户赢利微薄,难以为继,有的客户甚至亏本经营,被套牢的客户对此非常反感却又无可耐何。这样的模式,对于中间客户是非常不公平的,也是难以长久的,对整个行业的损害是巨大的!
2、概念混乱:在行业内,对产品属性和行业概念非常模糊,有集成吊顶、整体吊顶、集成天花、顶上系统、时尚吊顶、西式吊顶、全吊顶、组合吊顶、浴顶等不下十余个称呼。在行业内已经够混乱了,到了消费者那里,经过调查得知,超过80%的成年人根本不知道吊顶的确切概念。从吊顶本上来说只是一个工程术语,广大消费者并不知晓,当一家企业强行将这个名词推广给消费者时,难度可想而知。更为要命的是,吊顶一词限定了整个行业的发展,使得整个行业被限定在一个非常狭窄的范围内,且不说企业的利润,单看中间商的生存状态就知道,这样下去整个行业肯定难以为继。
3、缺乏领军企业:一个发展到数十亿的行业,没有一家领军企业是非常不正常的,在数百家行业成员中并没有一家企业是出类拔萃的,尚处在行业的春秋战国时期,这样的时期是可怕的,也是可喜的――因为谁都有机会站出来成为领头企业。
4、营销 的匮乏: 站在业外看整个行业,可以清楚地看见,这个行业的营销思维非常匮乏,能列举的营销手法非常简单,没有任何企业能站在高处清楚地看见这一点,更多的企业在忙着招商赚钱,至于明天如何,很少有企业去思考。这就导致了整个行业的没有营销,只有销售,简单的方式会促使行业轻轻地浮在水面上,离扎根消费者心中还距离太远。
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