搜房对话：广东集成吊顶如何在品牌战中突围(三)

主持人：如果请您用一个词或者一句话形容我们跟他们的关系，或者说谁先谁后，您会怎么形容？

丘汉忠：如果说集成吊顶，可以说他们先。他们的缺点是什么呢？基本上都是比较单一的。我们广州是比较后才搞，我们不仅是方的，而且是长的等等。

陈总：我是从去年的9月1日接受奥斯美的全国市场，在这中间也做过一些市场的调查，优势和劣势其实我认为各有各的长处。因为广东的厂家以前是以一个材料商的面貌进入市场的。

主持人：天花板以前是建材材料。

陈总：完全是一个材料，价格跟利润额是比较低的。也是让广东的厂家没有办法像浙江一下进行一个很有力度的品牌宣传，这个当然是劣势的地方。当然也有优势的地方，广东厂家的天花板可以进入二级市场。但是浙江的品牌虽然很好的牌品牌形象，因为这方面的成本很高，就无法在二级市场跟我们广东的天花厂家争夺。我认为这方面是广东厂家的优势，因为我们的供货价是相对来说比较低的，一直是以材料的形式去做这个事情，浙江的是以一个完整的产品的形式去走。我认为就各有长处，广东厂家也要向他们学习品牌的操作手法，让产品的附加值能够更好的提升。优势的话，也是利用自己的优势，在二级市场这一类他们劣势的地方可以再做得更好。

万任华：我个人感觉这么多品牌相互依存。因为你只有不断的竞争，集成吊顶这个行业才能慢慢的走向规范，走向成熟。你在走的这个过程当中，会不断的洗牌，怎么去洗，我个人感觉，有能力的生存下来做成品牌，没有能力的就半路消失了。

广州欧斯龙建材科技有限公司 梁振杰总经理

主持人：现在广东在什么位置？

万任华：中间。在营销上面我个人认为比浙江企业要差，人家一个专卖店敢500元一个平方，我们巴迪斯不敢，我们做的是量，我不敢那样做。我们所秉承的概念就是稳步向前走。在广东这边也是少有的，自己成立电器的研发部门，以前发现的问题，但是我们发现的问题要把握好，然后一步一步的补充自己。

主持人：梁总也一直做自己的研制厂。

梁振杰：我们广东的优势是得天独厚的。集成吊顶现在还处在一个发展的阶段，电器方面就单独拿照明来说就没有专业做灯的企业那么专业。我们目前想把目前集成吊做到非常专业是一个过程，那是需要我们共同努力的。我个人认为利用好广东的机遇，在品牌推广方面广东是比较落后的，在这方面我们要吸取多一点经验。我相信在这方面对电器的补充，对品牌推广再做得到位一点，我们广东的品牌肯定是很好的。

何子斌：我们的品牌成立的比较短时间，浙江那一代的集成吊顶跟我们属于一个不同范畴的东西。

主持人：怎么样不同范畴？

何子斌：他们是偏重于工装这方面的。我们是偏重于市场这方面的。我们原来也做家装这个市场，但是因为我们为了满足客户颜色这方面的需求。

主持人：刚才有一位嘉宾又过来了，请您自我介绍一下。

卢力：我是天花板报的主编卢力。

主持人：等一会有问题要请教您，希望您得行业的发展提出您的看法，毕竟你对这个行业知道很多、了解很多。

卢力：今天的主角是他们，我也是来听他们的。

主持人：接下来我们看看集成吊顶的机遇和挑战，我没有用“困难”我用了“挑战”，怎么处理好这两者的关系，有哪些你们已经遇到了，哪些是你们考虑的范围？

万任华：任何行业都会有这两方面的问题，有机遇就有挑战。我看了你挑战里面有为他人做嫁衣裳，我不认同，如果你踏踏实实去做，最终收益的还是品牌本身。如果你从基础做好，如果你的产品质量有问题，你就把质量这一块做好，你的产品不能满足个性化需求就要往这方面去研究。不能走到一半，我开始做品牌后来就不做品牌，这肯定就为他人做嫁衣裳。如果我坚持走自己的路，那肯定就不存在这个问题。

我个人是这么认为的，OEM不是不可取，是要把握一个度。比如说你有一个产品，你自己掌握技术，或者有卖点，恰恰这个技术又是你自己掌握的。这个问题是可以处理好的。

市场消费理念薄弱，怎么说呢？需要大家去烘托，也需要整个行业去规范，慢慢的走向成熟。

主持人：也就是说你肯定了，确实有这个现象存在。

万任华：有，目前还有，为什么呢？价格在整个行业，不管在建材的某一个行业，市场消费理念还是靠这个行业的人共同去烘托的。产品质量残参差不齐，每一个企业都会有，如果你要做百年企业的话，你的质量一定要过关。

主持人：两者去衡量你认为哪一边比较重要？

万任华：机遇大一些，毕竟市场是一步一步往前走的。

主持人：我想提机遇的第三点，中国制造向中国创造转变，每一个行业都在提这个名词。天花吊顶有没有遇到这个问题？

万任华：肯定有。中国制造只是属于一个加工水准，一个低成本、低技术、低附加值的，你必须不断的去创新才能长久，在这个市场立足，乃至于在这个市场上做大做强。

主持人：中国制造和中国创造两者连成一线，我们处在哪个位置

万任华：还在中间，但偏向中国制造

主持人：但也向中国创造的这个方向前进

万任华：对。每一个行业都在重视这个问题，加重自己品牌的内涵。关键一点就是看市场的认可度，消费者需要什么东西，市场需要什么东西，这才是关键的。

丘汉忠：现在市场产品的价格、定位还有一个厂家的品牌意识各方面，市场价格都是比较混乱的。对市场的影响很大的。

佛山新景实业有限公司 何子斌厂长

讲到中国制造向中国创造这一点，不一定要往这方面转型，这要看企业的发展方向。在市场上大家都明白，在市场上0.6讲成0.8，0.6已经很不错的了，我们常规的产品我们是0.6，现在市场上有人说，有没有0.8甚至有没有说1.0的，感觉到这个市场很混乱，很不规范。

主持人：要怎么解决这个不规范的问题呢？

梁振杰：我认为市场方面，拿中国来说，中国的市场非常大，因为消费者诚信，市场决定生产厂家的诚信。我认为只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。就拿我们来说，我们开厂到现在，一直坚持质量和服务，我们这几年来，不管市场怎么变化，在这两者的情况下，我们的市场价格、市场销售都有稳步的上升，每年的增长都超过20%，这就说明产品想做强做大，先把最基础的做好。

主持人：梁总一直很强调产品的质量。我想了解一下，其实吊顶这个行业有没有像其它行业一样有价格战的问题。

陈总：这个行业还是属于比较特殊的，因为是自主行业，参照已经很透明了。刚才讲的零点几，我认为我们这个行业缺乏一个标准，我在市场上看到的，以厚度去谈质量是不完整的，有的人在后面附一层膜，这个也就不标准了，光是那个附膜的厚度已经达到0.5几了，随便都有这个厚度。我认为这个市场还是再一个教育消费的阶段，首先是我们行业没有很明确的产品名称。如果你拿厚度来说，是不能代表品质的。如果是在同一标准之下，恐怕价格战的机会就很少，大家都是买这么多吨的铝，这些都是很透明的，你作假的话，是做了完全不同的东西。

主持人：在教育消费者怎么辨别产品的质量，您认为现在目前需要做的事情是什么？

陈总：我认为应该是有一个行业标准，是最好的，对不作假的会有一个保护，我还是比较希望有一个行业标准的。

提到机遇，我认为这个市场的机遇真的很大，在座的各位可能都有同感。谈到天花板市场就想到橱柜市场，十几年前橱柜都是在包工头的定制这样去做，现在发展到现在的装修对整体橱柜的量已经占很大了。我记得我家的装修的时候，都晕晕的，用什么材料做装修的都没有什么要求。但是因为你完全不知道，不明白有这个产品，以前的天花产品不是完整的产品，没有照明、排风、浴霸这些东西结合的时候，还是一个材料，不产品，你没有办法让业主指定某一个材料。你像橱柜一样，他们慢慢明白了之后，这个消费市场就会慢慢开始成熟。我认为这个还是需要时间让这个市场成熟起来的。

何子斌：我认为陈总说得挺对的，因为天花这个材料有很多内在的东西消费者是不太清楚的，有很多质量稍微弱一点的，就通过误差去误导消费者。我希望通过一些行业标准，据我所知浙江已经有一个集成吊顶的行业标准出来的

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