2007年离我们越来越远，2008年已走进我们的生活。2008年对于每一个吊顶行业的人来说都是充满期待和幻想的一年，我们只有细心细致的跟随市场的步伐，顺应消费者的需求缓慢前行，相信2008年我们会看到市场有好的发展，企业有新的起色，行业有更大的进步。
在刚刚过去的2007年，对于混乱中的中国吊顶行业来说，是个大跨步的一年，对于江苏市场来说也是不平静的一年。出口退税的下调、产品种类的拓宽、原材料的价格不断上涨、渠道建设成本的加大、利润空间的缩小、人力资源的匮乏，无不影响着江苏吊顶行业的发展。
在过去的一年中，江苏吊顶行业在艰难中前行，各种因素制约也推动着整个行业的发展。
集成吊顶行业的迅速升温，冲击吊顶行业
2007年吊顶行业最大的赢家要属集成吊顶了，行业发展迅速，渠道占领速度惊人。
在短短一年时间内，专卖店、形象店遍地开花。仅江苏地区，粗略统计不下2000家。品牌众多，档次不齐，价格竞争激烈。由于集成吊顶的款式新颖，导致其装修设计风格独特，专业化的展示厅，使产品档次与其它品种吊顶材料有明显的优势，备受消费者喜爱。从而严重冲击其它材料的吊顶产品，尤其铝扣板受冲击最大，包括浴霸产业也面临严重挑战。
出口退税下调，沉重打击江苏PVC扣板企业
2007年出口退税政策出台,塑料行业出口退税下调至5个百分点，意味着塑料扣板行业靠吃退税获利的日子到了尽头。江苏作为中国塑料扣板出口大省，全省85%的企业靠出口维持企业发展，退税政策的出台无疑给这些企业当头一棒，很多小型企业不得不关门倒闭，但面对退税政策的紧缩，江苏众多扣板出口企业并没有停止出口的步伐，更多的大型扣板企业出口额并没有受政策影响而萎缩，依然保持稳定的出口额。
出口企业转内销，加剧塑料扣板行业竞争
退税政策出台后，江苏很多扣板企业开始把营销策略转变，转向国内市场，外销内销同步进行，这样可以尽快占领国内市场，为自己找寻一条全退之路。由于出口企业多为一些实力较大的企业，他们无论是从设备，还是产品质量以及资金实力上都要比做内销的企业有优势。他们转投国内市场，无疑对大多数内销企业来说冲击很大。由于国内市场有限，他们的切入，国内扣板市场竞争更加激烈，价格战在所难免。
渠道开发困难重重，品牌形象初步形成
由于集成吊顶行业的迅速膨胀，渠道迅速铺开，导致扣板行业渠道建设困难加大。因为很多之前做扣板销售的经销商瞄准集成吊顶行业的发展前景，纷纷转投集成吊顶行业，抢夺了一部分渠道资源。
随着生活水平的不断提高，品牌意识深入消费者，加之集成吊顶行业的高调进入市场，也使得扣板行业渠道维护上成本加大，专卖店形象店成为开发主体，扣板行业开始告别仓储式经营模式，向专业、华丽的展厅展示模式迈进，种种原因导致扣板行业的渠道建设困难重重。
工程领域空间无限
随着这几年国家及地方对基础设施建设力度的加大，以及旧城区、旧公共场所的改造，以及休闲娱乐业的快速发展，工程单成为吊顶行业的一个抢手山芋，尤其是石膏板、矿棉板和塑料扣板的需求量非常大，但由于经销商实力、工程款难收等问题，导致很多工程单流失，成为这个行业很棘手的问题。
过去的2007年，我们只能把它作为历史慢慢遗忘，但我们从中还是看到了许多问题，学到了很多东西。充满希望的2008年，我们又该如何去面对市场，如何调整战略赢得市场呢？
综合上述问题，为2008年做好市场做准备，我们应该做好如下几点：
品牌意识加强，品牌带动渠道建设
吊顶企业在营销方面，应该重视品牌力量了。随着品牌消费时代的来临，产品的有效说明书无疑就是品牌知名度了。脑白金的成功，关键是品牌知名度很高，家喻户晓。所以，年年畅销。
品牌也是这个时代营销策略中最为重要的环节之一，但光靠品牌也是不行的，用品牌去推动渠道建设，渠道建设为主，品牌建设为辅，二者相辅相成。加大渠道开发的力度，用最短的时间占据最大的市场。
加大产品开发力度，用创新去改变困局
吊顶行业不乏创新，各种专利层出不穷，但仿制也很快，创新速度赶不上仿造速度说明一点。我们创新的深度不够，而且专利权保护也没做到位。企业持续发展的源泉和关键在于创新，企业创新包括理念、技术、管理、机制等方面全方位的创新，其中技术创新（产品创新、工艺创新）是企业生死攸关的战略问题。
产品创新一直备受关注，以致有人说产品创新是创新之王。市场竞争归根结底是产品的竞争，因而创新归根到底也就是产品的创新、产品所包含的核心技术的创新和过程的创新。只有创新，开发出更新颖、更符合消费者需求的产品，企业才有生存的空间和发展的机遇。
改变人才培养机制，为企业所用
吊顶行业一直缺乏专业营销和导购人员，如何填补这部分缺口，不只是去市场上招兵买马这么简单了，要从长远考虑企业和经销商应当互动起来，建立完善有效的人才培育机制，让个人愿意为企业效力，并且做到专业，只有专业，才会敬业。
市场开发离不开专业的队伍，有一支专业的市场销售队伍，对于企业来说是至关重要的。所以，要充分发挥用人机制，培养专业人员为企业服务。
渠道升级，体现专业服务
服务对于当代各行各业来说，都是越来越受重视的问题。服务质量的好坏直接决定你与客户之间的二次服务关系的成立与否。在市场精细化的今天，扣板行业应该打破多年来批发仓储式的经营模式，走精品线路，把店面升级，做成专卖形象展示，用专业的形象展示提升产品档次，用专业的服务意识拉近与客户之间的距离，而且渠道升级是吊顶行业必须要去面对的现实问题，装饰建材行业其他的产品展示厅都越做越大，服务越来越精。只有吊顶行业还在弥留之际，顺应市场需求，走精品线路是迟早的事。
2007年离我们越来越远，2008年已走进我们的生活。2008年对于每一个吊顶行业的人来说都是充满期待和幻想的一年，我们只有细心细致的跟随市场的步伐，顺应消费者的需求缓慢前行，相信2008年我们会看到市场有好的发展，企业有新的起色，行业有更大的进步。
