临近岁末，回顾过往发现2007年确实是国内铝天花行业的一个“多事之秋”。诸如“关税政策调整”、“能源、原材料上涨”，这使得国内铝天花市场竞争本身已经到了白热化，企业已经步入微利阶段，无疑是雪上加霜。整个行业在这种情况下，整体业绩有所下滑，一些小企业、杂牌军更是退出了舞台。
涨价：“涨”声四起跌宕起伏
国内很多行业出台了调整价格的政策。能源、原材料涨价波及国内铝天花行业，行业正受到影响。钢材、铝材等价格的一路上涨直接影响产品的成本加大，铝材、油价等作为铝天花材料的主要原材料和燃料，如此大的涨价幅度必然会引起连锁反应，给材料供应商、铝天花加工企业整条产业链的经营带来困难。不过，从长期来看，行业和企业还应从行业自身和企业内部管理各方面加强风险防范措施，以便应对市场波动带来的风险。从行业本身来讲，加快企业标准化建设，开发节能环保的新材料、新技术等，是有效节约能源的措施；另一方面，企业自身规范内部管理，提高整体运营水平，改进生产工艺，开发新技术，在其他环节降低成本，来弥补原材料价格上涨对利润的影响。
原料涨价对于小企业的影响不容忽视。受自身企业规模以及销售渠道的影响，小企业的采购成本要高于大型企业，而一些大企业也将利用自己雄厚的实力抢资源，使得材料价格居高不下，其结果是以铝为原材料的一些行业均面临重新洗牌。
2007年作为铝天花的经销商们面临着多方面的压力，因而不得不投入更高的成本来解决这个大的问题。以至于到目前为止，很多铝天花经销商感慨道，铝天花的利润空间已经非常小，有一些铝天花的代理商甚至有转行的打算。可见，国内铝天花市场将面临重新洗牌，未来的铝天花市场很有可能是被几个大品牌占领。
在过去的2007年，国内铝天花品牌企业通过在营销模式上进行了不断创新和探索。有的品牌是通过店面形象展示、店面可见度提升和产品生动化陈列而获得了销售突破，有的是依靠有针对性的对品牌予以广告传播而大幅提升了市场拉力，有的则是借助工程和家装渠道的深入拓展而获得了增长。
企业新的销量增长点和新的利润增长点在哪里？这应该是每个铝天花企业年终最为关心的问题。然而，营销的增长，在营销系统的内部来说，主要体现在产品力拉动增长、品牌力提升增长、传播力引发增长、终端拦截力推动增长、物流效率加快增长、管理执行协助增长等几个方面。找到这几个销量增长的方式也很容易，但要找出这几个方式实现销量增长的切入点却比较困难――你说产品力拉动，那么应该开发什么样的新产品才能更好的满足消费者需求并在市场上形成有效的竞争力？如何设计形象产品、利润产品、走量产品的产品线组合才能让销量和利润两不误？你想通过传播力品牌力来激发消费需求，那么新市场薄弱市场该使用什么样的传播方式才能迅速有效的打开市场？成熟市场的品牌运作又该做什么？想通过提升终端拦截能力来推动销量增长那也行，那么你的铝天花品牌在终端一线的展示情况怎样？导购员需要提高哪些方面的技巧你了解吗？我想，只有这些决定销量的关键要素，才是真正带来销量增长的切入点。如果不能落到实处，再多的点也是枉然――高处着眼低处着手。天花企业的精英，明年的增长点你找到了吗？
成功的经验需要总结推广，自己的不足更需要去弥补，因为营销是一个系统工程和长期工程，一个营销木桶中最短的那根木块会对你这个木桶能在市场上捞取多少黄金起着很大的作用。可能营销人员用心经营的客情关系会在售后服务部门的一次不愉快处理后消散，也可能一个好的新产品在营销人员的不科学的新品推广中，因为经销商的完美批判和习惯否决而被打入滞销品的冷宫。
市场：增势依然强劲
有专家预计，未来几年，甚至在更长一段时期内，国内铝天花行业将会继续保持高速发展态势，发展速度将高于国民经济发展速度，成为国民经济的重要增长点。中国铝天花市场的竞争更趋激烈，这对国内铝天花生产企业的产品和品牌渗透增加了压力，这些都是需要我们解决的问题。
