沈巨洪，江西广丰人，1975年出生；
1998年－2000年任职于好来化工集团；
2000年－2005年任职江西上饶三鼎实业有限公司副总理；
2005年－2007年任职菲林格尔（上海）有限公司区域主管；
操作近5个月的时间里，在当地众多的品牌当中脱颖而出，并持续保持每月30多单的销量。2007年10月30日本报记者邀约了美尔凯特上饶店经理沈巨洪进行了采访……
记者：沈经理，您好。从您的简历来看，您的经历还是很丰富的，职位也不错，为什么选择自主创业呢？
沈巨洪：2007年5月4日之前我一直是以职业经理人的身份出现,在不同的区域、不同时间从事着大小不一的品牌运作，有成功的，也有失败的，但不管是成功与失败，平台就这么一个，要发展，要拓展，就必须不断地刷新自己，突破自己。美其名曰“学习，锻炼，求经验”，实际上是一直不敢跨出自主创业这一步。拥有自己的事业，并实现自我突破和成就自我，这是我的目标和信念，既然确立目标，最终我就肯定要做的。在2007年5月4 日，我终于迈出了创业的第一步。这也突破了我个人的发展瓶颈。
记：感觉的出，您是一个目标性非常强的人。那么既然您决定了自主创业，在选择集成吊顶项目和确立操作品牌上，当初是怎么考虑的？
沈：我在选择行业及专项时，我考虑最多的是趋势。因为我知道成功者不是因为他比一般人聪明能干，而是成功者掌握了行业及市场需求发展的趋势。因为最近几年我接触行业比较多，在行业方面我更偏向于建材业。至于选择哪个专项，我主要通过市场的了解及网络上搜索，并一直分析着各类建材产品的发展趋势，最终落在了集成吊顶项目上。
其实在选择操作品牌上，我还是下了一番功夫的，因为选择重于努力啊！选择出现问题，后期的操作必然会付出很多代价，我深知这一点。
这期间，我上了相关的网站，第一时间进入我视线的是美尔凯特集成吊顶的招商广告。为了对行业进行进一步的了解，进入近二十个集成吊顶品牌的网站，对各公司的产品、营销理念及企业文化做了大概的了解和分析。我初步选了十个品牌进行沟通，在各个品牌网站上的在线加盟留了共同的一句话，“三小时之内，如没收到贵公司的回复，本人就视贵公司网站的在线加盟形同虚设，三小时后请勿打扰。”而美尔凯特是在三小时内唯独一家对我信息进行回复及电话联系的。通过这个细节，我初步确定与美尔凯特合作。在后期与营销管理部谢总监接触中，他清晰的沟通思路以及务实的作风让我信服，从与他的交流里面，我也更能感觉到美尔凯特这个企业同样具有一支策划力，整合力和执行力强大的团队在与我交流。因为我相信一点，我要成功，一定要与成功者在一起，我觉得这个信念非常重要。于是，我5月4日接触至6月3日新店试营业只用了短短一个月时间，完成专卖店操作的全部过程，开始经营。
记：看来是美尔凯特的细节吸引了您。那么，在操作上，你有什么想法？
沈：我曾服务过一些大的建材类的品牌，深知专卖店这一模式运营上，必须强调形象，规模和软环境。这也是我必须要坚持的基本方向。另外在经营上，其实我觉得在我们代理商拥有的自身地缘及人脉优势下，公司方面已经提供了很多可以借鉴的方法，关键是要靠我们代理商的执行力。
记：是的，有了方法，关键是要将这些想法付诸以实施。实际上从您近期的销售情况来看，表现还是稳定和上升的，能谈谈心得么？
沈：现在的店面销售量，我还是不满意的。从整个城市的需求以及整体容量来说，不只这些，我们在促销的动作上做得还是有些欠缺。现阶段，我们主要运用的是三种措施在进行销售的拉升，有品牌联盟，小区推广，周末店面的促销活动等。特别是品牌联盟，我们现在有13家建材类品牌在联盟操作，都是互补性的产品，联合推介促销，效果很好。另外周末店面的促销也很重要。我的店在建材一条街，周末的人流量大，将店面装修得细致和规范，结合一个专业性较强的促销人员，以此在周末配合进行店面造势和促销活动也能起到不错的效果。小区方面主要是业务人员进驻推动。总之，方法很多，关键要沉下了心，认真地将这些方法付诸以实施才行。
记：是的，终端执行力很重要，这个我们常说。看来您将公司建议的方法领悟得很透彻，也贯彻得很好啊。
沈：哪里。美尔凯特上饶店的不断强大，来自于我内心的坚强信念，这与企业的支持也是分不开的。自我决定代理美尔凯特产品起，我已树立了一个让我所代理的美尔凯特集成吊顶在上饶区域内做强做大的目标。那就是我一定要，肯定要，必须要让美尔凯特集成吊顶在计划时间内成为本区域同行业第一，我坚信我所经营品牌具备这个素质，我坚信我也具备成就自我的素质与能力，将方法有效执行，我们一定行。业绩不太好，只有一个理由，那就是不够认真；树立了目标，制定了计划，第一时间采取了行动，全力以赴，坚持不懈，信念产生力量，行动才有可能。
记：是啊，信念产生力量，行动才有可能。这句话总结得很精辟。我们相信，这句话也是众多代理商的共识！
沈：通过这次创业，并随着与美尔凯特企业的合作进一步地深入，更加坚信成就我人生第一个重要目标的载体就是美尔凯特集成吊顶。这一信念的确定，我明白，我要成功，我一定要全力以赴，同时我要在操作过程中，不断地分析行动的得与失，及时地修正行动的不足，因为我不会一成不变，按部就班地做每一件事，我明白一个道理，变则通，通则赢。通过对行动的修正，我坚信，行动之后的结果不是有可能，那将会一定能成功。
记：一席话，让人热血沸腾。祝您早日实现人生目标。
沈：谢谢。坚持信念，让我们共同努力，让中国人享受美尔凯特！
人都是应该有信念的。没有信念的人生，就象一个无头的苍蝇四处乱飞，别说飞到远方，就连近处的风景也不能欣赏！信念是人生前进的动力。信念不同，结果不同。雄鹰的信念是搏击长空，所以能飞得高远；守株人在那棵树下等待，只能得到一只死兔而已。人生有信念才有力量，才能历经行动有所成就。这是美尔凯特江西上饶代理商沈巨洪的人生感悟
