品牌天花云集兰州 市场竞争谁是赢家

现在，当您走进兰州雁滩家具市场，那些陈旧的天花板、集成吊顶店面一去不复返了。呈现在消费者面前的是高档品牌、华丽装修的店面。近2年来，已经有包括欧斯龙、花旗等知名品牌10多家进驻甘肃兰州，那么谁又将成为真正的赢家呢？

品牌天花云集兰州

近期以来，细心的消费者可能发现兰州的天花板市场发生了变化。除欧斯龙、巴迪斯等天花以外，德莱宝、花旗、欧派品牌整体吊顶进驻兰州。记者通过走访了解，兰州的天花板市场也是品牌云集，除以上品牌外，友邦、今顶、奥普、法狮龙、1+1、特丽达、欧陆天花、欧斯宝、海创等数十个品牌在雁滩家具市场和三森美居都有自己的形象店。品牌多了消费者选择的空间大了，随之而来的问题也越来越多。面对激烈的市场竞争，这么多的天花板究竟谁会成为消费者青睐的“幸运儿”呢？

消费者选择天花自有主张

8月是装饰的黄金周期，为了签到大单，天花板经销商往往通过各种促销手段来实现。但是精明的消费者也对现在的促销活动似乎有点麻木了，他们也在寻找质优价廉的产品。近日，在兰州家具市场欧斯龙集成吊顶经销处，记者看到前来选购集成吊顶的顾客络绎不绝。一位在装修房子的李女士对记者说，以前了解产品、不了解市场花了很多冤枉钱，这次到市场来就是要亲自选购自己喜欢的产品。

据了解，兰州市场的拉丝条形天花均价在260-400元/O，一般的覆膜天花价格在70-90元/O不等。一部分消费者定位在300元/O左右的产品，还有一部分消费者根据自己的经济情况将产品锁定在60-70元/O之间。某品牌集成吊顶负责人说，要决定买哪种、什么价位的基本是消费者自己做主。

做品牌、店面、服务都重要

纵观兰州的天花板市场品牌不少，但真正让消费者认知的并不多。主要表现在店面装修过于简单、品牌LOGO不明显、店铺位置过于隐蔽、品牌宣传不到位等因素。花旗甘肃总代理的负责人说，品牌的集成吊顶需要专卖，但是店面的位置不好会直接影响销售。记者在雁滩家具市场看到最近开业的欧派集成吊顶和欧斯龙集成吊顶的店面形象别具一格。

欧斯龙集成吊顶甘肃总代理告诉记者，做品牌天花一定要在装修、服务上与厂家的风格保持一致，让消费者进店就能感觉到作为品牌给予他的服务和质优价廉的产品，从真正意义上的不以价格战征服同行、征服消费者。所以，作为品牌的代理商，他们要发扬品牌的风格，将品牌延续到底、将服务延续到底。在采访中，很多经营者表示在终端，产品质量重要，服务更重要。

真正的赢家取决于服务和质量好？

商场如战场。众多的品牌都在有限的市场里奋力拼搏，以获得更加丰硕的收益，但是商家的经营之道、服务之本能否占有优势是商家们需要考虑的问题。记者在调查中发现，恶性价格战仍然是兰州天花板市场存在的问题。但是消费者最终关心的问题是价格、质量以及售后服务。在日益竞争激烈的天花板市场商家之间，很少有以服务赢得消费者的，绝大多数是以价格优势取胜。有消费者在接受记者采访时说，现在的市场选择空间比较大，他们一般是去找一些大品牌，但是也不一定大品牌就好，关键是看谁的服务好，就会选择谁的产品。由此看来，在未来的市场竞争中，服务将会是消费者的首要选择，作为商家，应该以服务为主提升销售业绩。业内人士认为，在市场中谁的服务好，谁的产品质量好，谁才是真正的赢家。