王店小家电思谋晋升之路

专家设疑

在浙江大学管理学院EMBA课堂上，浙大国际经济研究所研究员胡小平这样认为，在短缺经济时代，集群经济、块状经济利用低成本优势可以发展得很快。发展到今天，市场竞争越来越激烈，集群经济、块状经济就成了负担，互相压价恶性竞争的事也就常有耳闻。下一步怎么办？
带着专家的疑问，我们前后两次来到王店这个“中国浴霸之乡”。深入其中，发现与浙江其他地方的块状经济一样，王店浴霸也面临着种种发展困惑，但“量变”过程中透露出来的点点曙光，还是让我们欣喜莫名。它让我们坚信，通过市场之手的点拨造化、集群的首创精神，“发展中的问题，可以通过发展来解决。”伟人斯言，诚也哉。

产品之变

去年11月，“中国浴霸之乡”称号落户王店。面对这样的荣耀，当地企业主却更乐于谈论新兴的“集成吊顶”。嘉兴市德莱宝电器有限公司总经理顾惠明认为，虽然王店浴霸占了70%的国内市场份额，但浴霸附加值低，企业能做到上亿元产值的很少；从事新兴的集成吊顶，三五年内，王店将涌现一批上亿元的规模企业。

从浴霸到集成吊顶的产业升级，是近年来王店小家电市场上最为明显的变化。据了解，集照明、换气、取暖与吊顶扣板于一体的集成吊顶已成为王店小家电将来的发展方向。目前王店130多家浴霸生产和配套企业中，已有50多家生产集成吊顶。

当地的龙头企业、品格国际集团品格卫厨（浙江）有限公司董事长兼总经理沈利民告诉导报记者，去年6月份，王店浴霸开始跻身集成吊顶行业，“这是一个非常好的机会。”他准备利用一年半的时间，在国际大品牌介入、中小品牌搅局之前，发力打造规模优势、制造优势，甩开“围追堵截”，脱颖而出。

感言：
德国哲学家尼采说过:“生命是一口欢乐的泉水，然而卑贱的人也来饮水，因此把泉水都污染了，我们如何摆脱这一切呢，我们必须飞到更高处，再去寻找欢乐之泉。”王店的企业家兴许没有几个人了解尼采，却凭着对市场近乎天然般的领悟力，践行着尼采的哲学命题，溯流而上，寻找最可口的泉源。沈利民说，他可不想原地踏步走，一有机会就向上走、向前走。

组合之变

一个现象引起了导报记者的注意。

俗语说，同行是冤家。块状经济内的同行仿冒、压价，短兵相接，互相拆台更是常有耳闻。但王店的一些同行却经常在一起聚会，指桑话麻，称兄道弟。专家们看到这种场景，是不是要大跌眼镜？

导报记者到王店第一天，正好碰上浙江立洲线缆有限公司总经理王水法、德莱宝总经理顾惠明等一帮人在聚会。于是就有了下面一段对话。

导报记者问：你们经常聚会吗？
“老大”王水法答：是的。

问：聚会聊些什么？
王答：主要是生意上的往来沟通。如互相引见客户，共享材料采销，联合接单，一家有问题、大家群策相助，等等。还可以互相启发探讨，诸如市场新动向、新政策、新的发展思路，等等。

问：彼此是同行，没有竞争吗？
“老三”顾惠明答：市场这么大，不可能一家穷尽独吃。客户来了，我们会把他们介绍给兄弟同行，让客户自己去对比、去选择。
“老大”补充：竞争肯定有，但可以把竞争放在练内功上，比拼产品质量上，而不是相互拆台。中国人有句古话叫和气生财，这是做企业的上上策。

感言：
同样的一种物质，通过内部排列组合的变化，软绵如泥的石墨可以变成坚硬的金刚石。我们一直期待着“小、散、乱”的浙江块状经济能通过内部的重新组合，焕发出新的生产力。王店浴霸这种小范围内的团结互助，对整个块状经济的根本质变，也许意义并不大，但我们从中看出了一种苗头，一种雏形。沈利民告诉导报记者，现在他还没有实力去整合块状经济内的资源，但将来，强强联合这一步肯定要走。他希望中的块状经济应该是有分工有协作，浑然一体，如一部设置精密、循环呼应、运转有序的大机器。

境界之变

王店浴霸刚要转身，就遭遇到了专利之争。

海盐一家企业，作为集成吊顶产品最早的开发商，准备就集成吊顶产品专利权的使用上，与王店所有涉及产品开发的企业逐个打官司。

打官司肯定是两败俱伤。怎么办？王店浴霸通过自己的智慧，找到了更好的通融之路。在王店镇企业服务中心的斡旋下，通过企业间无数次的协商讨论，海盐企业与王店企业达成了共识――成立集成吊顶行业协会，将专利权移交协会管理。

会员单位有权使用专利而有意进入该行业的企业则需要协会批准。这既尊重了知识产权，又避免了重复投入，实现了一定条件下的资源共享。而且，从协会成立的初念一萌动，王店集成吊顶业走的必定是一条抱团闯市场的发展之路。

去年5月，国家标准委公开征集浴霸国家标准起草单位。得标准者得天下，一听到消息，王店浴霸就闻风而动，组织“王店联盟”向国家家用电器标准化技术委员会提交国标起草单位项目申报书。并与行业冠军“杭州奥普”展开了“标准暗战”。最终，一时瑜亮的王店浴霸联盟与杭州奥普同时成为浴霸国标的起草制定单位。

从产品竞争到品牌竞争直至现在的标准之争，向我们传递了这样一个信息：王店浴霸产业的提升已走向了一个更高层次。

感言：
在外界，出现了很多质疑的声音，甚至把浙江块状经济斥责为假冒伪劣的集聚地。在调整浙江产业结构的大背景下反思、整合浙江块状经济，我们更要提防的就是“把孩子跟洗澡水一起泼掉”。

浙江块状经济的出现，本身就是一个无中生有的课题。所以，我们也要用发展的眼光、平心静气地看待它目前存在的种种问题。只要当地政府引导得力，尊重群众的首创精神，浙江块状经济何愁没有灿烂前景？