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吉林天花企业应以优势争市场（２）

2007-02-15 来源：中国集成吊顶网转载责任编辑：乔木浏览数：14304次手机访问：集成吊顶在线

2.重新评估自己的经销商。坚决更换那些不思进取的经销商。由于市场基础较好和市场份额较高，稳定的收入极易造成经销商不思进取、坐享其成，这会对本地品牌的塑造和发展构成极大的制约。其实，由于利润稳定，本地品牌在重新选择更有价值经销商方面具有十分有利的条件。但企业往往因为缺乏这方面的意识或受情感因素的影响，在经销商的选择方面缺乏作为，等到不适应市场需要的经销商制约了企业的发展时，才草草更换经销商，这使企业丧失最佳发展时机。

3.注重产品创新。外来品牌通过更新天花板的颜色、改变天花板的规格、增强天花板的性能（比如耐高温、耐氧化）来取得竞争上的优势，一方面迎合了消费者，另一方面开拓了新的消费群体。据一些经销商介绍，南方的企业更新产品的颜色和品种非常迅速，往往南方企业推出了新品一个月后本地企业才会逐步跟上。记者了解到，在产品规格上本地企业大多是6米长，而南方一些企业推出了2.7米、3米、4米等不同的板长，给消费者留下了很多选择的空间并为企业节省材料。对于本地企业，及早地更新产品，服务于更多的消费者也是至关重要的。

讲求扩张方法

区域市场是本地企业赖以生存和发展的要地。有许多人喜欢扩张，扩张本身没有错，但错误往往发生在扩张的方法与手段上。吉林省有地、县级城市近30个。企业是不是都已经覆盖了，都已经能控制了?如果还没有，那么朝这个方向努力，就是一种有效扩张。扩张的方式有两种。

1.跳跃式销售方式，显然脱离了区域，企业分销距离远且分散，供应链诸多要素就会发生变化，包括采购渠道、供给物、供应渠道，流通成员、运输，物流据点、库存管理、配送等，企业无法通过运输和库存管理来实现空间功效和时间功效，要么是产品无法按时送达，造成产品供应不正常；要么是计划不准确，库存增加，成本上升。

2.采用了推土机式的营销策略是一种很好的方法，在一个小地方开大店，占据最大的市场份额，围绕一个分销中心在一个地方尽可能多地开店，直到达到分销中心的物流能力极限为止。这是一个集中兵力，缩小进攻目标的策略。

总之，吉林企业要发展应该充分利用自己的优势，合理地运用销售手段，对竞争对手做到知己知彼，这样才能使自己处于不败之地。