塑料天花主宰市场
铝质天花板是最近几年出现的新型装饰材料,它具有质轻、耐水、不吸尘、抗腐蚀、易擦洗、易安装、立体感强、色彩柔和、美观大方等特点,因此深受用户的欢迎,同时也由于铝合金扣板质感、装饰感方面更优,在崇尚自然舒适的人群中备受推崇。不可否认,铝天花将成为未来几年主流吊顶,并极具发展潜力。然而反观吉林的天花企业,铝天花还属空白,似乎要与大趋势背道而驰,那这又是什么原因呢?主要原因是:吉林省不产铝材,要想生产铝天花只能从外地运输,这无疑增加了生产成本,在价格上铝天花不占有优势;本地天花企业规模较小、资金薄弱,铝天花的生产对工艺和设备要求相对较高,而塑料扣板生产工艺、需求设备简单,可以实现低投入高产出;吉林省消费层次较低,对铝天花需求不是很大,本地企业要想做大首先要开拓本地市场,但是本地铝天花市场却不容乐观,起步很难。
塑料天花相对于铝天花来说易变形、变色,已经被越来越多的家庭装修所摒弃,但塑料板依然是吊顶材料的主力军之一。记者在长春的建材市场上了解到,长春的塑料天花的销售要好于铝天花。铝天花的销售主要针对长春市内的家庭厨卫装修,一些高档家庭装修也都采用了集成天花吊顶,人们采用铝天花的原因也是因为其美观大方、易清洗、耐用等特点。而长春市内的一些低档装修和长春周边的县市依然首选PVC板和塑钢板作为吊顶,低廉的价格是其选择塑料天花的主要原因,况且塑料板的性能也并不差很多,一些质量好的塑钢板可以使用10年。
尽管塑料天花还有很大的市场空间,但是本地的企业要想强大起来也不是很轻松的事情。目前南方已经率先进入了铝天花的时代,许多南方塑料扣板企业为了拓展销路不得不进入吉林市场,尤其在最近的一两年,很多南方企业登陆吉林,想在这片土地上占有一席之地。吉林的天花企业要振奋起来,守住塑料天花的市场份额,再向其他的品种进军。
扬长避短寻找突破口
1.市场基础稳固。尽管本地企业在规模上、行业地位上可能远远小于全国性品牌。但由于在自己的销售区域里起步较早,市场份额较高,因此,吉林天花企业拥有根深蒂固的市场基础。
2.产品深受消费者欢迎。本地企业更加贴近本地的市场,在价格、品种上可以更加迎合本地的消费者。本地企业的产品在自己的区域内比竞争品牌更受欢迎,更有特色。
3.拥有健全的销售网络和较强的服务能力。一方面,由于占领市场时间较长,消费基础较好,无论是批发渠道,还是终端,离开本地天花板的产品,天花板市场的日常经营就会受到影响。从某种程度上讲,不管各类商业网点喜欢与否,都“不得不”经营本地天花板产品。另一方面,从本地企业自身来说,本区域决定着企业的生存和发展状况。
防范竞争对手
竞争对手进入本地品牌的销售区域基本上有三个主要途径:从空白处突破;选择更有开拓精神的经销商;从产品创新上突破。面对这样的状况,本地企业要采取相应的措施防守:
1.消除区域空白点。区域的空白从积极意义上说,是扩大企业影响和销量的机会所在;从消极意义上说,是竞争对手进入该区域的突破口。尤其塑料天花板更是小城市消费者钟爱的对象,所以在重视大城市的时候也不要忽略颇具潜力的中小城市,不给竞争对手留下任何可乘之机。因此,无论从哪个方面说,消除区域空白点,对本地品牌都是至关重要的。