广州佛山两地天花板行业充满生机

众所周知，佛山是全国的士铝型材“重镇”。天花板产品发展到现在，金属天花，特别是铝金属天花，铝合金天花成为市场新宠，占据70%的市场份额，原材料的近水楼台和市场脉运的天合巧成，催生了中国天花板生产基地，佛山、广州，这里大大小小，专业非专业的生产厂家共有约300家，年产值达到200亿元左右，在天花板行业中处于不可争议的“霸主”地位。这个行业曾经十分辉煌，造就了一大批富商巨贾。但是月有阴晴圆缺，事情总不会只朝一个方向发展，正当越来越多的人对这个行业趋之若鹜之时，行业上空飘来几许阴霾：原材料涨价、价格波动大，材料成本比产品成本上涨快；行业内侵权盗版盛行；市场上出现恶性竞争；产品科技含量不高，缺乏创新，市场附加值低；有些大型工程招标中存在有“暗箱操作”……这让一些企业产生了悲观心理，有的甚至开始“关、停、并、转”。

古今多少事，都需要在乐观的时候清醒，悲观的时候自信。就天花板产业这个问题，冷静地看，在可预见的将来，金属天花仍然会是市场的主角，与其他地方比，广、佛天花企业的优势依然存在。但需要特别注意的是产品创新、知识产权保护、市场整合，正所谓：稳步发展、再创优势。

坐拥优势长袖善舞

首先，原材料优势：金属天花取代传统材质的天花已经是一个不争的事实，金属天花具有防火、防潮、载荷轻、无污染、易清洗、不易变形、外形美观等特点，无论是工程装饰还是家庭装修，都深受消费者喜爱。从目前看，在可以预见的相当长的一段时间内，金属天花都不会被其他材质替代，它仍将是市场的最爱。金属天花的主要原材料是铝，而佛山的大沥镇是全国最大的铝材生产基地，铝型材生产规模大、花色品种多、质量和技术含量高，其产品分别占全省、全国的50%和35%，广、佛天花板生产企业就地取材，可谓是靠山吃山。有的天花板企业本生就生产原材料，在原材料获取上占了“先手”，外地企业无法相提并论。当前，虽然铝材涨价，但这是对每个商家都存在的问题，即所谓的机会均等。当然，涨价会消减一些生产者的利润，价格波动也会给市场带来一些负面影响，但这都只是一个简单的技术问题，对市场的主体起不了多大的影响，工程装饰类的天花的市场份额也不会因此减少，家庭装饰类的更是波澜不惊，因此不必对原材料涨价过于敏感。

其次，产业链优势：广、佛天花板生产企业已成产业规模，像康纳、倍丽明、晨伊、欧美诺、佳美、欧陆、新景等数十家企业其厂家规模和生产经营都达到了规模化、集约化。而且这些工厂周围都形成了相应的产业链，又经过了多年的市场洗炼，企业间配合默契，产能卓越、效益显著。

再其次，外贸优势：广、佛天花板生产企业地处沿海，普遍与外商贸易，有的厂家还直接设有海外办事处，外贸数量呈现逐年上升趋势。在外贸中，收获的不仅是较大的经济利益，还有技术、理念、市场信息，这反过来可以指导生产，对国内产品研发、销售大有裨益。

在目前的状况下，外地天花板企业很难有以上的优势。因此，广、佛“独大”的局面仍将持续。

订单纷来企业旺盛

我国经济持续向好，据知名国际经济专家预测，我国经济如果在安定的政治环境下，还将有至少十年的强劲增长，经济增长使得房地产业迅猛发展，装饰建材市场的景气指数节节攀升。据不完全统计，全国平均每年将有6亿平方米的新建筑需要装修；此外，我国每年有近1000家宾馆、饭店需要翻新；国内的文化教育事业、医疗、体育等公共场所的新建和翻新，雨后春笋般出现在商场、娱乐场所……就天花板而言，这70%的订单都将会落在广、佛地区，意味着200亿～300亿元的产值，而且这个数字还在以每年10%的速度在增长。

天花板产品也和其他“madeinchina”产品一样，让无数的老外又爱又恨，情感归情感，最终不得不向利益“称臣”，在把中国产品贬低一番之后，不得不大量进口中国的价廉物美的产品，有的国外著名品牌干脆就在广、佛地区找厂家生产，然后将商标一贴，岂不方便。据有关方面统计，像这样的外单，每年就有2亿～5亿美元落在广、佛地区。

在这样一个不大的地区，数百亿元的市场需求养育着二三百家工厂，其情其景可想而知，而且这种状况还不断地朝正面积极发展。就像佛山顺德的家具、电器一样，巨大的需求培育一个庞大的家具产业帝国、家电产业帝国，天花板生产企业也是如此。

工装利小转向家装

工程装饰用天花板，市场份额巨大，许多生产企业把主要精力放在工装这一块，特别是一些大企业不会轻易改变他们的主旋律。像康纳、欧陆、华狮龙、欧斯龙、新景、倍丽明、巴迪斯等等都走在行业的前端，处于领导者的地位。但是工程装饰的天花板占用资金量巨大、公关成本高，利润率不高，所以近年来一些企业对家装市场饶有兴趣，特别是对市场上炒得较热的集成吊顶有较多关注。这一块投入资金小，风险不大，新产品利润较高，对生产上颇有吸引力。现在已经有美莱、巴迪斯、雄霸、恋晴等正式介入家居装饰市场，还有一些企业正在积极准备进入这一领域。由于这块市场已被浙江企业占了先机，所以广、佛企业现在正视该问题非常重要、也非常有必要。否则，将坐失良机。

产品创新市场引导

时下，由于天花产品竞争激烈，人们谈得较多的还是产品的创新。关于天花板产品，工装天花板需要大众化，注重的是共性；家装的天花板注重的是个性，创新压力远甚于工装的，近年来出现的“集成吊顶”是一个方向，但并不意味着就是这一个方向，不可能有一个固定的题目等你去做，而是根据市场的特点做不同的改进、创新。比如，生产矿泉水的企业，它的工艺和技术远远不如生产天花板的复杂和考究，但是他们也有创新，比如把瓶子的形状改变一下，在一般人认为那算什么创新呢？可是矿泉水就那么点名堂，改瓶子的形状就算创新了，消费者照样买账。

一部分人认为，天花板产品简单，没什么文章可以做，这算是悲观主义了；而另一部分人认为，要改进，搞大动作，巴不得把天花板搞成“电脑芯片”，这可算是盲目革新主义了。笔者认为这两种态度均不可取，一切要实事求是。比如：美国有一种天花板，叫“照明板”，发出的光就像太阳照射一样，使人有一种回归自然的感觉，迎合了都市人的消费心态，销路很好。原理很简单，就是在天花板上镶嵌了灯泡。再如，针对办公室里空气不流通的特点，有种天花板是可以杀真菌的，产品一出来，得到了许多工程装饰商的青睐。佛山有一家工厂，针对北方很冷的特点，准备研制一种水暖天花……这些天花板企业都只是做了一点小小的创新，就为天花板产品的发展做出了贡献，收效甚好。

未来天花板会是什么样子，没有人能精确地描述出来，是靠消费者的需求、业界精英的理念和生产者的智慧相结合产生出来的，要靠一点一滴的积累，就像我们开始使用石膏板、矿棉板、PVC板、复合板、玻璃板然后到现在的金属板经历了几十年。总之，不要因为创新微不足道而不去做，不断的创新、发展才能把天花板产品做得越来越好。

笔者认为，广州、佛山的天花板生产企业发展前景持续看好，产品结构上仍然偏重于工程装饰天花板，家居装饰天花板市场将越来越受到重视，特别是集成吊顶会吸引更多企业目光，但在产业发展过程中，要注意产品的不断创新，企业的生命之树才会生机蓬勃、常绿常青。