“雷诺尔”促销创新提升品牌

促销能否在品牌建设和现实的市场销量之间达成某种平衡？是否在维护、提升品牌形象的同时促进销售？

一味地降价、打折自然难以实现这一目标，这种方式的结果是销量会在短期内攀升。

但这可能会导致一些负面影响，改变顾客对品牌的既有认知，或者因为手段与工具的高度同质化，顾客见怪不怪，促销根本起不到刺激销售的目的。

然而，对于任何重视品牌的企业而言，在实施促销的时候如何促进品牌提升又是一个必须妥善解决的棘手问题。
佛山市南海雷诺尔装饰材料有限公司一贯以“质量与世界同步、客理与国际接轨、服务使用户满意、信誉为品牌争辉”为目标，以“精益求精、改革创新”为宗旨，利用各种宣传途径使品牌权力提升。

要达成平衡，实在有必要将因时而变的促销活动纳入品牌系统化管理的范畴。这是一个普遍的执行原则，而实际上却常被忽略。经销商、分公司所组织的促销活动，无论是销售现场还是相配合的媒体宣传，品牌核心信息往往被遗漏。更普遍的情况是，很少有促销主题会从品牌核心概念出发，促销活动也未能与品牌形成一致的互动，使品牌未能达到应有的提升力。

在第八届中国（广州）国际建筑装饰博览会上，为了展示一个良好的品牌形象，“雷诺尔”从场地到布展，都做了精心设计，从规格和色彩上给“牛”式天花板以庄重、严肃、大气；“永远杰出表现，无惧时间考验”这种强悍有力的广告词给人以形象性和概念性，如同给经销商打了一剂强心针，同时他们在活动的平面广告和公关稿件中强化品牌形象及战略方面的信息，在展会上就确保了销售与品牌的同步提升。