您的位置：首页 > 新闻首页 > 行业快讯 > 集成吊顶如何突破发展瓶颈

集成吊顶如何突破发展瓶颈

2006-10-15 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：17717次手机访问：集成吊顶在线

在业内一提起嘉兴王店一定会有人说：“那是中国浴霸之乡”。而前几年王店的许多浴霸企业却一直在扮演着“陪太子读书”的角色，没有形成国内知名品牌。而国内许多知名家电企业纷纷来此做浴霸的贴牌，许多企业真正成为了加工工厂。而那些持有大品牌的家电企业，把王店生产厂家当作他们创造价值和利润的“孵化器”。在王店，经常会看到国内一些大品牌的企业来这里洽谈贴牌，他们在分享着浴霸行业这块甜美的蛋糕。随着集成吊顶的出现，众多浴霸企业正在转向集成吊顶这一行业。从沪杭高速王店出来，你会在马路两边看到原来各个浴霸厂家的浴霸广告牌，正在被集成吊顶的广告牌所替代。品格、奥华•德科龙、宝兰、花旗、E3、容声、美尔凯特、来斯奥等许多集成吊顶的广告牌林立，似乎正在预示着一场集成吊顶的大战正在拉开帷幕，不久的将来，王店必将成为集成吊顶的生产基地。

中国是整个亚洲乃至全世界都备受瞩目的大市场。近年来，房地产行业发展迅速，人们的物质文化生活水平也在不断提高，这就给集成吊顶行业提供了一个巨大的发展空间。集成吊顶在国内是一个新兴行业，2004年7月友邦第一家研制开发出首款集成吊顶产品。该产品的上市预示着中国集成吊顶行业进入初级阶段，也是集成吊顶行业的导入期，此阶段消费者尚未完全接受，竞争也不激烈。而就在友邦集成吊顶上市两年之际，也就是2006年初，许多浴霸企业纷纷转型至集成吊顶行业，此举大大推动了集成吊顶行业的发展。今年是热闹非凡而又竞争激烈的一年。正如春秋战国时期，群雄并起，一个诸侯割据的时代即将到来。而另一方面，我们也要看到一个行业发展过程中总会有这样或那样的问题存在，厂家实力与规模大小不一，在王店几乎所有的浴霸企业都在生产集成吊顶，包括一些家庭作坊，这使得集成吊顶行业质量与档次存在很大差别，很容易形成一种蜂拥而至、盲目无章的混乱局面。而行业也正引来许多人士的关注，行业刚刚起步存在各种各样的问题是很正常的，但是集成吊顶这一全新的产品在被老百姓接受后，必然会引来一个销售的高峰时期。在未来几年内集成吊顶行业肯定会走向健康的发展道路。

未来是美好的，路也是要靠自己的双脚走出来的，那么目前集成吊顶企业如何突破发展瓶颈呢？

着眼于品牌，注重长远利益

我国加入世贸组织之后，市场国际化的步伐异常迅速。因此，在注重产品的研发、设计投入之时，不能忽视运用品牌的战略，因为品牌不仅是一个营销概念，它还是一个经济概念。企业应加强品牌资本运作，品牌资本运作与自有经济相比，前者有着持久的生命力，可以使企业获得更快速的发展，它有着与自有经济相比范围更为宽广的无形的价值。

大名鼎鼎的联想因为在国外商标被注册而不惜花重金注册新的商标，还对其作了全面的推广，也就是我们现在所熟悉的lenovo。另外如海尔、帅康、方太等十分注重品牌效应，由此我们明白一个品牌的价值是多么的巨大！

一个行业的发展必然是其业内产品品牌的竞争，用低质、低价是挽留不住顾客的。在未来几年内一个真正在集成吊顶行业做得好的企业肯定是做品牌的企业。像王店浴霸企业在生产浴霸时纷纷给别人做嫁衣做贴牌，赚了钱不是扩大生产就是盖厂房，赚来的钱都置了固定资产，忽略了自身品牌的塑造和网络渠道的维护。而此时奥普浴霸却在加大网络建设与品牌的塑造，抢占了国内浴霸第一品牌，产品附加值大大高于了产品的实际价值。此时王店浴霸的老板们才如梦初醒，明白了品牌对于一个企业有多么重要。此时的集成吊顶行业马上进入群雄逐鹿的年代，而现在王店的浴霸老板也非当年的猛张飞那样只有一股敢干敢闯的劲头，现在更多的集成吊顶行业的老板将品牌塑造放到了第一位。意识的转变直接反映出企业发展方向的转变，集成吊顶行业再也不像以前生产浴霸那样一个老板管天下的局面了。现在集成吊顶企业的老板纷纷高薪聘请了职业经理人来操作集成吊顶，而原来浴霸生产企业采用的放羊式营销学也在集成吊顶行业消声匿迹。加盟店正在成为集成吊顶行业流行的模式。目前集成吊顶正处在由导入期向成长期过渡的阶段，此时入市正是大好时机，因为行业内真正的品牌还未产生，而消费者也正在慢慢接受该产品，此时的利润还是处在一个较高的水平，因此目前也正是打造自身品牌的最佳时期，突破品牌的发展瓶颈，集成吊顶企业才能在将来的竞争中立于不败之地。

品牌定位明确，提升产品品质

在国人眼中评审企业的眼光越来越高。在关于“中国制造”的热门讨论中，各大媒体把生产微波炉的格兰仕捧红了。但是，很少有人把为中国制造业的发展提供有益启示的格兰仕与海尔等国内成功的家电企业相提并论。原因很简单，海尔不仅成功，同时还创造了一个能让中国人骄傲的民族品牌；而格兰仕虽然生产规模也很可观，但很大一部分是给外国企业做委托加工，让人感觉也就是个加工厂。在相当一段时间来，规模经济和品牌战略成为了相当多的国内企业追求的理想目标。但经济学家陈淮认为，规模经济和品牌战略其实是可以分开的。目前在国内市场上已经出现了一种分工趋势，有些企业专门“做工厂”，接受委托加工，即所谓的“贴牌生产”；而另一些企业则侧重于“做品牌”，把资源更多地用于产品研发、市场形象塑造和市场开拓。从世界范围来看，“品牌”与“工厂”分开也是趋势，那么集成吊顶生产企业现在就要有长远的目标，你的企业是想专做生产还是要做品牌，这时集成吊顶企业应结合自身情况来提前定位，随着集成吊顶行业的快速发展，将来必然会有品牌企业进入集成吊顶行业；随着嘉兴地区知名度的提高，肯定会有这些品牌企业来嘉兴地区找OEM工厂贴牌，所以不管你是做品牌还是专业生产，优质的产品是企业生存必不可少的因素。

品质来自严格的质量把关。而集成吊顶的组成是由铝扣板、取暖模块、照明模块、换气模块等组合而成。铝扣板主要采用覆膜铝扣板为主，取暖模块由取暖灯泡与PTC发热体组成。在这些模块组中，取暖模块是最为消费者所关注的，因为取暖模块安装在浴室内，在这些模块组中用电量是最大的，它的质量好坏直接影响到消费者的生命安全，所以在生产过程中应重点注意取暖模块的质量与品质。奥华・德科隆集成吊顶所采用的取暖模块是国家免检产品，在质量上是经过了种种考验才得到的这一荣誉，按照相关规定，获得免检资格的产品在三年有效期内免各级政府部门的质量监督检查，获得免检证书的企业在有效期内可以在免检产品或包装上使用规定的免检标志，所以在产品品质的保证下，奥华・德科隆集成吊顶在全国各地的招商情况喜人。

好产品、好品质非一朝一夕而成，集成吊顶企业只有突破质量关，是在以后的生产中应重点考虑的事情。

专卖店模式，更应管理到位

专卖店模式更应管理到位。生产商铸就了品牌，经销商创造了营业额，二者在实现相互信赖、相互依存、共同发展之后，最终才能取得双赢的局面。目前集成吊顶企业招商模式大都采用加盟店、专卖店模式，这种模式更能突出品牌优势，也方便厂家的管理。在全国各地的建筑装饰市场内，都可以看到各个品牌的集成吊顶专卖店争奇斗艳。专卖店的装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线。专卖店良好的形象是提升产品销量的前提，因为集成吊顶对消费者来讲还是一个新事物，要让消费者了解这一新产品是最关键的，所以集成吊顶专卖店是推广集成吊顶这一新产品的“桥头堡”。那么在一个开放的环境中，如何能够让自己的专卖店在产品的设计上更有创意，更能吸引消费者。创新是一个最佳方法。专卖店不仅要精，更要求新。所谓的创新不只是选择醒目的店址、艳丽的装修、别致的陈列、优质的服务等，更是要有一个明显的特点凸现自己的专卖店与其他同行的区分，自己形象的不可复制性是保证专卖店的核心竞争力之所在。目前一些成功经营者们把创新渗透到经营的核心理念中，集成吊顶专卖店给消费者一种“我们销售的不仅仅是产品，更是推销我们的理念”，还有就是“推荐一种新的生活方式”，当消费者接受这个理念后才会对集成吊顶产生购买欲。但我们也要看到光有装修豪华的专卖店是远远不够的。作为厂家更要在专卖店的管理上下功夫。

品格自由天吊顶虽然刚刚上市，但品格集成吊顶的营销建设却是非常先进的，首先采用加盟的方式，以品格授权专卖店模式运作。由品格公司提供统一的专卖店形象设计和“自由天”产品系列，实行标准化管理。品格公司将在品牌、技术、产品、人力、价格和培训等方面给予加盟商最大的支持和配合。其次无论是品牌打造、产品定位、服务升级、新产品研发等各方面，品格人都干劲十足、苦练内功，力争成为引领集成吊顶行业之时尚先驱！集成吊顶商家们良好的形象加上到位的管理势必将集成吊顶行业推向一个新的高度！