家装展会上演营销大战

8月11日至14日，秋季家装义务咨询会在农业展览馆热办，京城知名家装公司纷纷参展，并以独特的形式和异彩纷呈的内容，吸引着消费者的眼球。这个局面也预示着北京家装行业旺销季节的到来。那么，面对装修旺季，家装公司凭借何种手段赚足人气？装饰公司热衷采用哪些营销术？能给消费者带来哪些实惠？记者进行了一番探访。

战术1：集成产品展销热卖

龙发装饰公司相关负责人表示，展会期间，龙发装饰的展台共接待前来咨询的消费者五千余人次，发放宣传资料万余份，由龙发装饰主办的“2006家居集成产品展销热卖会”更是人气大增。热卖会以600平方米超大展示面积和独创的形式成为展会焦点，内容包括家装设计咨询、施工现尝材料展示、后期配饰等装修环节在内的“一站式”全配置家居服务。

据悉，展销会汇集了诺贝尔、立邦、拉法基、克诺森华、马可波罗、欧神诺、东鹏、法恩莎、亿田、皇冠、圣殿、众合、喜仕垄康派斯、西蒙、飞乐等数十家国内外著名材料品牌倾力加盟，消费者可在现场参观选购瓷砖、地板、洁具、橱柜、木门、五金件、窗帘布艺、灯具等各类家居主材产品。据悉，龙发装饰公司展会期间产生的订金量突破往年展会纪录。

战术2：主推体验式家装服务

据了解，体验式家装服务仍然是博洛尼整体家装参展的重头戏，“8000平方米的家居体验馆神秘体验”也成为展会的一大亮点，业主拿出两个小时，就能免费体验到意大利时尚家居的真实感受。据悉，这次参与体验活动的业主达到五十多户。

据记者观察，科宝博洛尼还利用此次展会推广了该公司在工艺和设计方面的理念，比如重点展出的钛马赫工艺，包括墙面处理工艺、悬浮式地面处理工艺、隔墙保温工艺、卫生间吊顶防腐工艺、管道隔音工艺等。在设计服务方面，博洛尼推出了“1＋N”的设计服务，即一个家装设计师和N个专项设计师为消费者提供整体的居室搭配。

记者还发现，欧洲著名材料供应商Ardex也光顾展会助阵博洛尼，并进行了有趣而生动的先进工艺实景演示。

战术3：家装折扣直指三折

记者从鸿利博雅装饰公司了解到，借本次展会之机，该公司推出了8月11日至30日的特殊营销方案，并在价格体系上做足了“文章”：首先该企业宣布，消费者可按集成后主材、家居产品总额与基础家装额（含水电）的实际购买比例，享受基础装修工程折扣优惠，最低可达三折。其次，该企业又宣布，消费者在该公司购买的主材产品的价格，如果高于指定市场的相同主材产品价格，差额部分将由鸿利博雅公司进行双倍返还。最后，还表示，交纳1000元订金，并签订基础装修合同的消费者，可获赠价值1380元欧斯雅尼欧众系列混油木门一樘。

战术4：平米计价模式再掀热潮

三优实创装饰公司凭借“28800精装搬回家”平米计价模式在数次家装展会上均成为最大赢家。此次展会，该公司将其主创的188套餐、288套餐、588套餐和888套餐全部亮相，并推出了套餐的各项升级活动，同时，为准装修户营造了展会咨询洽谈参观主材感受实景样板间，三点一线的接力式服务系统。

另据了解，三优实创在家装展会期间，将超高性价比发挥到极限，推

工人展示铺贴工艺

出品质、配置、环保三大升级。还为在展会期间交纳订金的装修户设置了10项优惠措施。

战术5：打造全程私化服务

元洲装饰公司在本次展会上主推“全案家居设计全程私化服务”的装修体验。据悉，全案家居设计是指针对具体户型，制定包括基础装修及主材配备的整体设计、服务方案；而全程私化服务则是以ERP系统为平台，以internet网络为依托，为每一位装修户提供随时随地的专属点对点服务端口，逐步实现数字化装修。此外，参展期间，元洲再次推出促销活动“冲击79”，交纳700元订金后，家装、家居总消费达到一定金额，即可享受整体折扣，最低可达79折。

战术6：家装监理力推“视频通”

首家把网络视频监控系统运用到家装工程实时监控的企业北京市驰跃翔工程监理公司的展位，也成为消费者咨询的热点。此技术被家装行业称为“视频通”，即通过互联网传输视频信号，让消费者随时通过电脑上网即可观看家中装修情况的服务，甚至可以在远端进行工程验收。驰跃翔监理公司总经理助理高炜介绍，该公司推出家装监理业务，不仅能够帮助业主把关，协助业主签订正规、合理、规范的装饰合同，审核装修方案和报价，还可以帮助业主核验装饰材料，防止假冒伪劣材料进入施工现场，监督施工进度，帮助业主验收装修质量等，有效降低业主的消费风险，大大减少家装纠纷。高总同时强调，此项技术图像清晰度高，无停顿，色彩真实，可以随时进行录像，不仅可以传输图像信号，还可以传输语音信号，完全可以达到实地监控的效果。晨报记者 黄兰/文