厨卫电器节盛装开幕 场内场外大赚人气

展会之现场篇

现场成了厨卫海洋

本次展会是经过主办方3个月精心打造而隆重推出的，各方面的布置都让你一入展馆，就仿佛置身于一个现代化的时尚“家园”，各种与百姓息息相关的生活用品应有尽有。海尔工贸在Ａ展厅设置的形象展示厅占据了十几个标准展位，其与厨房卫浴相关的整体橱柜、冰箱、微波炉、消毒柜、抽油烟机、灶具、卫浴、小家电、防电墙电热水器、蓝火苗燃气热水器全部登场。

在展会的Ｂ厅，最醒目的则是惠达卫浴的展位。作为一家老牌的陶瓷厂家，其装修豪华大气的展台前，陈列的卫浴产品晶莹剔透，尽显大家风范。其中，该公司生产的电脑蒸汽房，除了洗浴，还增加了足疗、音乐等功能，让人耳目一新。

再到其他展位看看，各种高科技产品更是琳琅满目，十分诱人。劳伦士食物垃圾处理器看上去像个茶瓶，但与洗手盆对接后，各种蔬菜梗叶、鸡蛋壳、畜禽内脏、就餐制造的鱼骨刺、瓜果皮壳等，都可以通过它加以粉碎，并能直接从下水道排出。

而郑飞油烟净化器挑战雾化器的现场表演也吸引了很多人的眼球。看到雾化器产生的蒸汽被全部吸排，许多参观者连连称奇。康怡乐无烟健康锅的王经理则亲自操刀充当“大师傅”，为参观者现场演示无油煎蛋、爆炒玉米花等，香喷喷的饭菜吸引了一群又一群的观众……

家电巨头海尔的不少厨卫新品也纷纷在展会上登场亮相，其中的一款时空仓热水器让不少观众现场体会了一把什么是高科技。在展会现场，工作人员为这款热水器接通了一条电话线，现场演示了通过电话对热水器进行开启、关闭和控制水温设置等，引来众多观众争相一试。据了解，海尔下一步还将开发新品种，只用发短信就可以遥控，使用起来更为方便。

正所谓创意决定时尚。在展会上，欧太卫浴大胆地把卫浴与木柜结合起来，浴盆从造型到色彩，都非常夸张，颇受时尚一族的青睐。

此外，一批最新研发生产的整体橱柜、卫生间整体吊顶和节水水箱等高科技产品也在本次展会上出尽风头。小巧玲珑的集成环保灶，集吸油烟、炉灶、消毒烘干、储藏功能、人性智能控制于一身，其全新概念的下排风结构设计，独创的风道设计，成为该产品的两大亮点。而一种节水水箱则将用过的生活用水存入水箱，再通过过滤消毒重新使用，从而达到节水的目的，也引起了很多人的兴趣。

场内场外大赚人气

“做市场，人气是最重要的，大河报对展会进行的宣传整合做得非常到位。”浙江帅康营销有限公司河南办事处总经理姚耀说，“我起初觉得这只是一个普通的展会，开幕式上那超乎寻常的人气，很快让我感觉到自己的判断是错误的。展会期间，展位前的参观者川流不息，让我们明显感觉人手不足，不得不连续三次增加人手。今后，大河报再举办类似的展会，我们还会参加，而且要提前做好充分准备。”

唐山惠达陶瓷集团郑州销售中心总经理田振旺对这次展会的人气非常满意。他说，到公司展位参观的观众人数超过了他们的预期值。初步统计，3天内他们共接待了至少2000人次的参观者。公司在信阳、济源、鹤壁、三门峡、洛阳、安阳、平顶山、许昌、濮阳、林州、禹州、孟州、汝州和潢川等地设立的销售网络商户纷纷前来助阵，展示了较好的公司形象，坚定了老经销商继续做好、做大惠达的信心，给他们增添了新的动力，同时也使那些想做品牌的客户感觉到惠达确实是一个大品牌，愿意与这样的公司长期合作。

场内人气旺，场外人气更旺。唐山惠达陶瓷集团这个国内陶瓷业老大的参展，还吸引了省城其他新闻媒体的目光，河南电视台都市频道、河南电视台公共频道、新闻爱好者杂志社、建材装饰周刊等分别以不同的方式对该公司的参展情况进行了报道。

展会之企业形象篇

实战演习锻炼队伍

“任何一个销售团队，只有善于协作，充满激情，才能把员工的能量发挥到极致。”南京邦太家具有限公司河南区域负责人张毅星说，“我们参加这次展会，主要是为了锻炼队伍。我们的团队不仅拥有统一的服装，而且还有自己的队名、队歌。”为了打好展会这一仗，张毅星战前带领大家外出学习，让员工扮演顾客和接待人员，进行实战演习，并采取了积极有效的激励措施。展会期间，张毅星把“用生命塑造品牌，凭服务赢得口碑”作为一句座右铭，写在展位背景最醒目的地方，以此激励自己和员工。大家争着做销售，比着卖橱柜。大家精诚合作，一鼓作气拿下了46个订单，超额完成了40套的预期销售目标。通过这次实战演习，锻炼了队伍，使团队的整体战斗力得到进一步提升，同时，也大大提升了南京东方邦太在中原市场的品牌形象。

在总结这次展会时，张毅星说，成功永远青睐有准备的人，有关厨卫展的消息在大河报发布后，他们就迅速作出反应，在请示南京邦太家具有限公司总部后，以第一时间在展馆黄金位置抢占了展位。在布展上，他们特意购置了两台玻璃面桌子，供工作人员接待顾客使用。用来让参观者参观的4套橱柜产品也全是专门订制的。流动播放机向参观者展示橱柜的生产流程和所用材质，以及南京当地的风土人情，借此展示公司的实力。同时，请来礼仪小姐，身披绶带，手举宣传牌，在展馆中巡回展示，让顾客更多地了解东方邦太。张毅星颇有信心地说，东方邦太虽然进入中原市场不足3年时间，但有这么好的展会作中介，他们有信心把东方邦太做到千家万户，把服务做到千家万户，让更多的百姓用上又好又便宜的橱柜。

对于新飞厨卫电器来说，收获更是惊人。新飞厨卫・集成厨房河南营销总监黄东莹说，短短的三天会展，新飞电磁炉以独有的高科技产品，订货量突破百万大关，使新飞小家电成为本次博览会的焦点，为河南厨卫品牌增光添彩，也为中原厨卫行业的发展做出了贡献。同时，充分显示了新飞品牌的市场魅力，将新飞厨卫・集成厨房专营店的发展水平推到了一个新的高度。新飞小家电在此次展会中，不但充分展示了新飞小家电的风采，同时也让广大商家感受到了厨卫产品广阔的市场前景，新飞小家电将乘此东风，为中原厨卫的发展和中国厨房文化的发展做出更大的贡献。

环保新品大行其道

“尽管我们的品牌还很年轻，但我们因得到您的依赖而深深感动；尽管环保健康洁具的路还长，但我们已强烈感受到科技正在将梦想变为现实；尽管欧太品牌路上会有风雨，但我们始终斗志昂扬！”看过欧太卫浴有限公司宣传画册的人，都会在扉页上看到这样一段激情飞扬的文字。欧太卫浴有限公司总经理胡永超说，作为生产高档钢化玻璃洗手盆和防水防潮浴柜的专业厂家，尽管时间不长，但他们坚持不断创新，不断改进，每年都有一批新款环保产品上市。该公司欧太高档玻璃盆最新款式仅2006年就有100多种。而且，提前开发出了2007年版的实木落地柜盆系列、实木艺术吊柜系列、实木ＰＶＣ艺术镜架系列、ＰＶＣ100％防水落地柜系列、ＰＶＣ防水吊柜系列、玻璃柜盆系列、人造玉柜盆系列、高档艺术陶盆系列等。

法贝橱柜采用的是欧洲环保板材。在展会上，他们打出了“把实惠与健康的法贝橱柜推进千家万户”的口号。在展会上展出的各类环保材料让参观者产生了浓厚的兴趣。

在能源日益紧张的今天，太阳能产品尤其受到人们的关注。在展会上，桑乐、力诺瑞特、天普等太阳能厂家纷纷不拘形式地展示了自己的品牌优势及产品特色。尤其是桑乐，其“节约中国从桑乐做起，节约能源从节约消费者投资做起”的口号，在观众中引起很大共鸣。