需求决定供给是市场运行最基本的规律,门店的经营之道也是如此,稳定盈利的第一道保障就是满足消费者的需求,其次才是造型显眼的门店、全面到位的服务等附加条件。那相较于过去而言,崛起的年轻一代在家居建材的消费上有什么新需求呢?以需求导向,能够让经销商在选择
品牌时更有针对性,不再盲目,盈利难的问题也会迎刃而解!
(友邦产品效果图)
一
需求痛点:
讨厌繁琐多地辗转奔波的单品购买方式,偏爱一站式品类齐全的私人定制
品牌选择:
经销商必须明白85、90等新一代消费主力军是在生活方式便捷化的环境中成长的一代,他们习惯了在一个地方便能买到所有自己想要的东西的
采购方式,所以产品种类的丰富性对门店而言十分重要。此外,他们不仅追
求购物的快,也希望所得到的服务和商品能够高颜值、高质量,能够满足这两大要求的门店必然会成为新消费趋势下的宠儿。
经过上述的分析,经销商在挑选品牌时便更有方向性和目的性——产品体系完善和提供高端定制服务!
与时俱进是顶墙行业依旧蓬勃的秘诀之一,所以还是有很多品牌能够做到这两点的,如果是资金实力比较雄厚的经销商可以选择奥普、友邦这种一线品牌;如果是刚刚上手的小白或是预算不是很高的经销商可以选择艾格木、巨奥、金盾顶美等市场潜力较大的高性价比品牌。
(巨奥产品效果图)
二
需求痛点:
比起线下实体店更喜欢网上购物,销售渠道应多样化
品牌选择:
在疫情的冲击下,线上的购物方式进一步渗透人们生活的方方面面。原先,家居建材作为一种特殊的商品,人们为了能够直观地考察其的质感和触感,哪怕网购是一种方便的方式,也更愿意前往线下门店进行选择,疫情让人们不得不上网挑选大件和硬件,这也使得产品的
供应方也对新的变化做出及时的应对,家居建材的线上售卖开始爆发式地增长。
虽然,目前疫情已经逐渐常态化,人们的生活也开始恢复原状,但是线下实体店的销量明显不尽如人意,家居建材行业也是如此,所以在选择品牌时,经销商必须考察品牌对于这一新变化所采取的战略,是否拥有自己的网上售卖渠道或是程序至关重要!
云时代拥有自主研发的“云订单”、“云管理”、“云设计”、“云商城“四大系统,做到把移动互联网与家居生活进行“智慧”链接;
奥华自身官网上拥有720°全景设计方案的浏览以及在线预约;
来斯奥也拥有自己的3D云设计和定制服务.....许多顶墙品牌已经在销售渠道的多样化上不断加码,经销商可以根据自己的需求进行合理的选择。
(来斯奥产品效果图)
三
需求痛点:
重视设计的原创性和美观性,要求风格多变和统一
品牌选择:
在信息大爆炸成长的一代,对家装有着属于自己的审美和品味,这就对产品的设计和风格提出了要求。雷同、乏味成为了产品致命的缺陷,能够重视对设计投入的品牌势必抢占市场优势,经销商在挑选的过程中必须将这一点纳入考量。
在顶墙行业中,楚楚顶墙拥有八大原创研发设计中心,并与中国美院深度合作,在高端定制市场上的表现十分出色;
奇力吊顶则在美式风格上拥有自己的造诣,专注于细分化的市场;
海创的竹木美学墙板在业内享有盛誉,在市场上受到消费者的喜好......不同的品牌都有自己擅长的方面,经销商在选择上也更加灵活!
(海创顶墙产品效果图)
品牌的选择并不是一件简单的事情,有预算要求的限制、有行业发展前景的考虑、有加盟政策力度的衡量、有城市定位的影响......诸多的因素让抉择变得复杂,变得寸步难行,有时化繁为简也不失为一条出路——从最核心的消费需求出发,品牌的选择更有针对性,也更简洁有力!
文:集成吊顶在线--小默