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欣邦有约——徐建明|放大优势,亮出德莱宝核心竞争力

时间:2021-01-30  来源:集成吊顶网  阅读:1054
内容简要:浙江德莱宝卫厨科技有限公司,1998年成立于浙江嘉兴。旗下品牌“德莱宝”以“厨卫吊顶、全屋吊顶、全屋顶墙、智能电器”为四大核心产品体系,产品覆盖厨卫、客厅、餐厅、卧室、书房、阳台、过道等八大空间,提供更符合中国家庭内在需求、个性审美的八大顶墙空间装修解决方案。 今天让我们走进德莱宝,走进德莱宝总经理徐建明,让他带我们领略德莱宝的核心竞争力。
       浙江德莱宝卫厨科技有限公司,1998年成立于浙江嘉兴。旗下品牌“德莱宝”以“厨卫吊顶、全屋吊顶、全屋顶墙、智能电器”为四大核心产品体系,产品覆盖厨卫、客厅、餐厅、卧室、书房、阳台、过道等八大空间,提供更符合中国家庭内在需求、个性审美的八大顶墙空间装修解决方案。 今天让我们走进德莱宝,走进德莱宝总经理徐建明,让他带我们领略德莱宝的核心竞争力。
 
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德莱宝总经理 徐建明(中)
 
  
不拿实验室数据做文章,客户真实体验感更重要
  
  2020年已经过去了,感觉这一年很短,却又过的不平凡。顶墙行业竞争激烈,它就像是个围城,很多品牌困在自己产品的怪圈里走不出来。2020年的德莱宝,在产品战略上做了很大调整。从“全屋顶墙”的齐头并进,吊顶、墙面、电器等产品的全面发力,到现在我们把精力更集中于集成吊顶、电器、板材这些品类的研发,顶墙作为配套的辅助产品。在电器研发上,我们加大产品研发投入,重点展现高端电器的综合性能优势,以获取更舒适的智能体验。
  
  最直观的,就是在浴室取暖器这个产品上。早期我们的取暖产品,研发测试都是在比较密闭、保温隔热效果好的实验室进行的,投产后的产品也完全符合国标。但我们在调研中发现,取暖器的使用受空间大小、室内温差、散热条件、门缝等客观问题影响,在低温的冬天,用户反馈的浴室取暖效果并不理想。
 
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  德莱宝针对用户取暖的迫切需求,从2019年初开始,我们就加大了取暖器如何高效取暖的研发投入。不断在常年控制在3-4℃的恒温实验室做研发测试,直到德莱宝涡轮增压系统的研发成功,直接解决了我们用户在冬季洗澡难的问题,不再惧怕浴室寒冷。秉承“匠人精神”的产品理念,同时在吊顶,墙面板材上去下功夫,在材质、花色上精益求精,相信,我们的产品会进一步打开市场,为我们的经销商伙伴打好销售基础。
 
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面对市场,提高核心竞争力才是德莱宝的生命力
  
  经历了2019、2020这两年,市场竞争进入白热化,考验着经销商的运营力和生存力。尤其受2020年疫情影响,线下开店的时间直接缩短一半,销售压力可想而知,我们厂家同样重视这个问题。
  
  针对如何提升经销商的竞争力和市场反应力,最终提升产品销售的竞争力,德莱宝不间断开设各类线上营销课和工厂直播,在帮助他们夯实基础的同时,建立完善、与时俱进的营销体系,去帮助他们实实在在的解决问题、刺激销售。
  
  同时,我们举办了多场线上直播招商会,让正在找项目、想加盟我们的合作伙伴,进一步了解德莱宝。这种了解比原有的一对一沟通的方式更具体全面。经过前期的了解,意向加盟商再到企业来考察之时,就会形成一个明确目的,更有利于促成双方的高效合作。
  
  对于德莱宝而言,我们重视的是自身的核心竞争力。真正展示、放大我们的产品、营销、帮扶优势,才能吸引志同道合的合作伙伴。
  
  把产品做好,为用户呈现更好的产品体验;把营销做好,为市场提供有价值、更精准的销售服务;把帮扶做好,帮经销商加强区域市场的运营力,最终把市场做强、做大,呈现合作共赢的局面。
  
  最后德莱宝总经理徐建明携手欣邦科技,在新春来临之际,祝全国经销商朋友,万事顺遂,牛气冲天!
 
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文:集成吊顶在线——乔木

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