对于我们这个行业来说,有这样一句话流传,“淘汰小板,颠覆大板,构建无板”,字面意思,就是现在大家都看到的,小板已经被市场逐渐淘汰。颠覆大板,让原有的大板产品能够与电气类产品完美融合。不再是因为一个产品而扣出来一个洞,这有点像补丁,这种是不美的,或者说这种方式打破了原有的顶墙设计理念,没有成为一种融为一体的设计风格,再美也不过是个补丁。很多人对什么是“无板”不大理解,这个应该是我们对于产品呈现上最理想的效果,减少拼接感,让我们顶墙的设计和电气元素完美融合,这个是我们一直在努力的,为消费者真正实现设计美学的家装应用,也是我们奥华对于产品的终极美学。
奥华要少而多,让消费者的选择更聚焦
我们做产品要秉承什么?好看,好用,好装,好卖,系统思维,整顶化的思维,和一些创新型的功能。让它们变少,少而多,少要什么,品种要少,多要什么,多要功能要多,人性化的功能要多。让产品更聚焦,曾经我们的行业小板盛行,各种尺寸,各种灯,消费者选择障碍,却没有真正去了解消费者,消费者需要的是我们做产品的企业,对于产品的深度打磨,能够满足消费者的需求,审美,性价比就可以了。所以,聚焦聚焦再聚焦,让产品少,减少消耗,减少浪费,把所有的能耗去聚焦到某些产品,像大板这个产品就已经很成熟了,通过短短一年时间,完全取代了小板颠覆掉了,就沿着大板这个产品去构架,产品研发上去完善就可以了。
奥华要拥抱成长,赋能成长
2021年,我们奥华要在覆盖面上深度做文章,那么其实还是一个老生常谈的话题,就是
招商,他有两个事情,一个增长新商的基数,一个是老商的成长,对于我们企业而言,其实更多的要去关注经销商能力的成长。经销商学习成长现在还是主要靠自学,成长学习的机会不多。很多时候,我们发现生意做不下去了,其实就是经销商的能力跟不上去了。生意事本无难做,难做是因为你的能力,你的胜任能力不足了。生意的本质逻辑根本没有变,还是好产品,好品质,好服务,形成好口碑。变得是时代,我们看到是通路变了,消费者变了,互联网时代,流量如何如何,渠道变了,所有的变化都只是时代的变革。特定的时代,消费群就是这样的,像我们的年轻消费者,就是喜欢个性,不喜欢说教,他有自己认识事物的维度。其实本质还是相同的,对于消费者的把控,改变
营销的模式,打破原有的说教方式,用一种新的体验,新的内容,让他们产生兴趣,逐渐让他们认可你,这就是现在这些年轻的消费者所需要的。回归本质,这些深度挖掘消费者心理,深度去探讨营销技巧都是属于成长范畴,我们的经销商恰恰是非常需要这些成长,未来奥华也会致力于这方面,让我们的经销商成长的更好,让奥华家人们会做生意,懂做生意,更懂消费者。在新春佳节来临之际,奥华携手欣邦科技祝大家2021勇敢前行,风云再起!