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当前位置: 首页 > 资讯 > 行业快讯 > 面对大品牌的市场下沉,难道小品牌经销商真的没有出路了吗?

面对大品牌的市场下沉,难道小品牌经销商真的没有出路了吗?

时间:2019-08-28  来源:集成吊顶网  阅读:1138
内容简要:虽然大品牌对于经销商而言有很多先天优势,但经营小品牌并不是一无是处,我们要做的就是立足本地市场,构建本地的营销网络,做大做强做深!
  在市场上,90%以上的企业都是中小企业,90%以上的经销商代理的是中小品牌。而家居建材行业的大品牌们,逐渐从一二线城市的营销布局向三四线城市扩展,同时在产品方面,也由单一的品类向全品类过渡···
  大品牌不断扩大的全国网点布局,大品牌极大的市场影响力,终端门店自带流量的优势显而易见,面对如此严峻的市场竞争,小品牌经销商难道真的没有出路吗?
 
  错,小品牌也有自身的优势,深耕本地区域市场,不断做大做强,这就是我们占领市场的有效途径。
 
核心策略:深耕区域市场 扩大本地影响力
 
  1、找出差距 弥补短板
 
  学习借鉴别人的优势,弥补自己的不足,是快速成长的捷径。在产品设计、质量、服务、售后等方面找出自身与大品牌经销商的差距,想办法补自己的短板。

 
  2、立足本地市场 搭建自己的营销网络
 
  在大品牌渗透率不是很高、网点覆盖率少的区域,特别是三四线城市,小品牌经销商可依据自身在当地的人脉圈子,率先搭建自己的营销网络,集中力量开拓小区、家装公司、大型卖场、设计师等多个渠道,优先占领当地市场。
  大品牌市场下沉刚起步,真正要完全覆盖三四线城市还需要一段时间。所以小品牌经销商只有在当地市场构建了强而有力的营销网络,在时间上抢先一步,即使以后当地有了大品牌经销商要想攻进来,也非常难。
 
  3、因地制宜 提供符合本地消费者需求的个性化产品
 
  因地制宜、从实际出发。小品牌经销商可根据当地的文化风俗、当地消费者的需求特点,与厂家协商生产制造符合当地需求的个性化产品。
  由于大品牌,拥有全国性的大市场,他们主要从全国范围内去考虑消费需求,会考虑到流行元素、时尚潮流等,但很难兼顾地方消费者的爱好。这点,对于小品牌来说,绝对是优势。
 
  4、短平快核心优势 发挥极致
 
  大品牌一般企业距离较远,销售体系庞大,在产品生产、发货周期上相对小品牌来说更慢,而小品牌在产品生产、发货运输、安装、服务响应时间方面更快的优势就更为凸显。
  短平快这一核心优势,应努力将它发挥到极致。
  虽然大品牌对于经销商而言有很多先天优势,但经营小品牌并不是一无是处,我们要做的就是立足本地市场,构建本地的营销网络,做大做强做深!
文:集成吊顶在线——燕子
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